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影楼销售秘籍:六大逼单技巧助力成交

作者:婚纱摄影2024-12-19 09:41 我要投稿

影楼销售秘籍:六大逼单技巧助力成交

在影楼销售的过程中,逼单环节至关重要,它直接关系到交易的成败。巧妙运用逼单技巧,能让销售水到渠成。

一、现货逼单

顾客表示“我以后再买”时,可采用现货逼单技巧。例如,在一家时尚女装店,导购员说:“美女,这款裙子就只剩这一件了,而且它是我们店里的爆款,很多顾客都在找。如果您现在不买,等您下次来可能就被别人买走了。”或者说:“小姐,我去查下库存,稍等哦。(回来后)不好意思,仓库里确实只有这一件了,马上换季,这款补货很难,最快也得等一个月,您要是喜欢就赶紧入手吧。”还能这样:“美女,和您特别投缘,今天要是您买下这条裙子,我给您申请个特别折扣,这可是前所未有的优惠哦。”

二、活动逼单

若顾客提出“你们元旦是不是更加优惠啊,那到时我再买吧?” 比如在一家手机店,导购可以回应:“帅哥,这次活动已经是力度最大的了,因为这是我们和厂家联合推出的店庆活动,错过这次,未来一年都很难有这么大的优惠幅度了。”或者说:“帅哥,如果元旦有更低价格,我双倍差价补给您,我可以给您写个凭证。”

三、礼品逼单

在一家家居用品店,导购与顾客沟通许久后说:“帅哥,您看我们聊得这么愉快,我很想促成这笔生意。我们之前活动剩下一款非常精致的智能音箱礼品,是专门赠送给购买高端家居产品的 VIP 客户的。我先帮您跟老板申请一下,不过需要您先登记一下,公司之后会抽查的。(回来后)您太幸运了,就剩这一个礼品了。”

四、时间成本逼单

当顾客对优惠和赠品仍犹豫时,如在一家办公用品店,导购可以说:“老板,您平时管理公司事务那么忙,时间就是金钱。您在这多考虑一分钟,可能就少谈成一笔大生意。我们给您的已经是最实惠的方案了,早买早安心,您也能有更多时间去拓展业务或者陪伴家人呀。”

五、涨价逼单法

在一家房产中介,对于意向较强的客户,中介说:“先生,房子您肯定是早晚都得买,现在市场行情有上涨趋势,我们这套房子性价比超高,而且价格也已经是最优惠的了。您要是现在不签合同,过段时间可能就不是这个价了,早买能省不少钱呢。”

六、撒娇法

在一家饰品店,年轻女导购对女顾客说:“亲爱的,这款手链您戴上简直美炸了,和您的气质超配,您就把它带回家嘛。”或者对男顾客说:“帅哥,这款手表您戴着超酷的,我在仓库里找了好久才找到适合您手腕尺寸的,您就别犹豫啦。” 总之,掌握这些逼单技巧,并灵活运用,能大大提高店铺的销售成功率,让店铺业绩蒸蒸日上。

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