影楼如果没客进店，别等！这些事快做起来

在竞争白热化的当下，影楼若只是干巴巴等顾客上门，无疑是把生意拱手让人。别慌，趁没顾客，赶紧自查自纠！先瞧瞧收银台桌面是不是杂乱无章，台面、产品上是不是积了厚厚灰尘，会员资料上次整理是啥时候，产品陈列、POP 标牌又多久没更新了？这些小细节可是店铺形象的“放大镜”，整洁有序、常换常新的店，才能紧紧抓住顾客的心。

一位资深店员就有切身体会，以往闲等时门可罗雀，可有一回她专心捣鼓陈列，把畅销单品摆成创意造型，刚摆弄完，顾客就接二连三进门，试用、下单不断。为啥？忙碌的场景似有魔力，让顾客下意识觉得这家店“有料”。反之，若店员干等，满脸消极，店内杂乱，顾客即便进来也兴致缺缺，接着便是导购怨天尤人，心态崩塌，业绩跳水，陷入死循环。所以，没人时，赶紧动手整陈列、擦货架，让自己忙起来，顾客自然闻风而至。

想让进店率飙升，店面动销技巧得用起来。

人员拦截要先行，店员别守着柜台“坐销”，大胆迈出店门“行销”。记得抢占这些“风水宝地”：门店入口，那是进店咽喉；人流如织的过道，像商场主通道；电梯出口，顾客出站第一视线；卖场旺口，客源汇聚之处。话术也得统一，形象、话术、工具严丝合缝，比如手持新品小样，微笑开场：“亲，店里刚到爆款小样，免费体验！”同时，奖惩分明，奖主动揽客之星，罚消极怠工之人，让大家动力满满。

氛围拦截也至关重要，店铺得有独特气场。靠的是啥？热销氛围、新奇物料、撞色搭配、吸睛产品。营造氛围有妙招：色彩要抢眼，大红大紫瞬间吸睛；物料赠品堆头摆门口，挡眼又诱人；布置冲着对手来，惹眼更出彩。某美妆店在情人节挂起巨型爱心气球拱门，铺满地贴，从店外看浪漫爆棚，顾客老远就被吸引，进店率飙升 50%。巧用地贴、吊旗、展架、海报等十种物料，保准让店铺魅力四射。

产品拦截别忽视，拿捏顾客猎奇心理，门口摆上新奇小玩意，或是能自动演示功能的产品，像智能按摩仪一开机就嗡嗡运转，路人忍不住驻足，瞬间被勾进店里。

还要学会创造忙碌感。店员趁闲检查商品，一丝瑕疵都不放过，维护门店口碑，让顾客安心；商品稍乱就迅速整理，恢复整齐；陈列走样就机灵调整，畅销款摆显眼位置。另外，手机也能助力，有家服装店淡季时店员给会员发搭配好的新品上身图，一周三次，每次附上专属优惠券，到店率显著提升。

记住，没顾客时店员的每一份努力，都藏着店铺逆袭的可能，进店率、成交率、业绩全靠这些“隐藏功夫”！忙碌起来，让顾客如潮水般涌进，这才是影楼销售的决胜之道。

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