影楼策划当处于弱势期的企业在市场中运作是很困难的，人才团队的缺失，广告资金的有限，仅仅只是自身的产品有少许优势。在这种情况下，许多弱势品牌企业能否在市场上取得突破呢?根据品牌营销策划公司多年来为各行各业的新创品牌企业和弱势品牌企业提供营销咨询服务，提出了弱势期企业品牌持续增长的两个关键方向。
弱品牌要想在市场上取得好的业绩，首先要选择优秀的经销商。别以为弱小的品牌找不到优秀的经销商。事实上，经销商也在选择打造品牌。他们会选择一些大品牌虽然利润相对较低，但可以说他们是大品牌的搬运工，但他们可以获得与大型超市等零售店谈判的砝码;同时，他们会寻找一些弱而高利润的品牌组合业务。在实际操作中，他们更愿意推广这些弱品牌产品，因为弱品牌的销售额很可能只有20万元，但利润却高于大品牌200万元的销售额。这样，我们可以最大限度地利用自己的资源，为自己创造利润。
如何找到和谈判优秀的经销商?
1.收集经销商信息
为了全面了解市场的情况、市场上的经销商数量、代理产品的组合，特别是其代理的大型品牌的数量、代表的其他品牌的市场运营、每个经销商的所有者的偏好等。
2.锁定潜在客户
通过分析几个锁定经销商为自己的企业，并根据自身业务的程度，来确定第一选择进行排序，然后和B类。然而，在进行分析时一定要注意：不是一厢情愿，有些企业有生意的人来看待这个市场的一个经销商代理了很多的大品牌，或者不密切，无论是一厢情愿的想法被认为是首选。
3.准备谈判
瞄准目标客户后，一定要做好周密的准备，避免与经销商盲目的上门联系和谈判。通过以上了解，认真准备相关谈判材料，如了解市场情况和市场趋势(能在经销商心中树立专业形象)，了解给经销商带来的利益(能有效调动经销商的积极性)。产品的核心卖点及竞争对手的优缺点分析等。
4.谈判
谈判按照既定工作计划进行。在和经销商谈判时，你必须谦虚、谦虚、不软弱、充满信心但不傲慢。在重新谈判的过程中，通过大量的谈话来获得经销商的认可。如果谈判失败，及时吸取教训，赢得下一个客户。
5.市场维护
在这一阶段，我们应该善于利用经销商的现有资源，从大品牌的专业知识中学习，做好移交工作，信守承诺，努力不履行自己的权力。
二、做好弱势品牌的分销工作一旦你这样做优秀经销商的支持，要想快速增量，专业分销就尤为重要。对于弱势品牌，我们不能在所有市场都投入了大量的人力，物力，所以工作的重点集中在经销商组织的分布。在这个时候，企业的销售人员必须说服经销商把一些人力和物力做发行工作，因此，在市场分布较上年品牌的第一梯队。分配过程中，奉献精神和企业销售人员的专业水平起着最终的结果了至关重要的作用，营销咨询服务，为企业提供的过程中，注意的程度会影响产品销售的30%分配率为50%。
因此，弱势期的企业销售人员必须亲自带领经销商走向市场，展示产品，只有这样才能充分利用经销商提供的有限资源，有效掌握市场一线的市场信息。
同时，相关人员的培训也是弱势企业销售人员不可忽视的问题。众所周知，所有的人都喜欢推销他们喜欢的产品，经销商、推销员和商店职员也不例外。因此，公司的销售人员必须学会培训这些人员，以便经销商的业务代表能够掌握产品的核心销售点、与竞争对手的差异以及分销、展示和收藏方面的技能;除了经常说明产品知识、产品独特的卖点，以及与竞争品牌产品的重大差异外，零售店的店员也根据其产品包装的特点，教导他们有效的展示方法。
这两个方面的结合可以使弱势品牌的分销工作更加有效。
龙狮是一家专注于品牌营销策划、品牌咨询管理的市场营销策划服务机构，为弱势期企业提供战略咨询：营销策划,品牌策划,品牌咨询/推广/定位/命名/传播/设计/广告语slogan，整合营销专业全案策划服务!
影楼策划 作为广州品牌策划公司龙狮的掌舵者，多年的职场经验和从事咨询、培训的经历，发现了一个非常有趣的现象：就是企业老板身边的人，一般是企业的高管或者是能决定企业命运的核心管理层的人员，从旁观者、局外人的角度来看，并不都是工作能力非常强的人，有时候，很多老板身边的人，都是“庸才”――单纯从能力上评价，并不是行业或者业界最优秀的人才，从专业角度上来评价，可能就是个能力一般般的人才。很多老板们，往往爱用这些“庸才”，并且乐此不疲。
从社会学角度看，广州品牌策划公司龙狮认为这种现象，与男人选老婆，是一样的道理。理论上讲，这个世界上，有十几亿的未婚女人，可供男人选择，来成为自己未来的老婆。每个男人心底，都会想着找一位“出得厅堂，入得厨房”的女人作为自己梦想中的另一半。但实际情况呢？很多男人对自己另一半的选择，让局外人看起来，觉得不可思议甚至大跌眼镜。“高富帅”与“白富美”，这种世俗眼里的绝美组合，往往成了小概率事件。
男人找老婆，从生物学角度和社会学角度，都有理论上的“最优选择”。而现实是，绝大多数男人的选择，都是“次优选择”：在特定的时间、特定的地点、特定的状况下，遇到了特定的人，成就了一段特定的姻缘。
所以，广州营销策划公司龙狮研究总结，老板选择身边的人，也是一样的道理，多数时候都不是“最优选择”，而是“次优选择”。谁敢说，跟随马云创业的“十八罗汉”和跟随史玉柱创业的“四大金刚”，都是能力很强的人，都是个顶个的人才呢？现在的史玉柱公司副总裁，跟随史玉柱多年的女性高管刘伟，当初不过是个小文秘而已。马云一段时间也用过空降的高管，如从百安居空降过来的CEO卫哲，给出了比他的“十八罗汉”更高的待遇。但经过了卫哲的离职，马云最终又回归到了重用自己身边的，原来在他看来能力比不上空降兵的“十八罗汉”。
男人选择老婆，并不是选择了最漂亮的，而是选择了最和自己一条心的，最懂自己的，最能相濡以沫、最有可能白头偕老的。同理，老板选择自己身边的人，并不是选择了最有能力的，最能干的，而是选择了对自己最忠心的，最能配合自己的，价值观上与自己最契合、最能与自己走到底的人。
对于老板身边的“庸才”，作为广州品牌策划公司龙狮的掌舵者，以多年的职场经验看来，他们有两类，一类是“被动忠诚”型的，一类是“主动忠诚”型的。被动忠诚型的，犹如老板的“看家狗”，他们深知自己的能力的局限，知道跳到别的企业，凭自己的能力，不会有太好的发展，还不如看好现在的家，跟定自己的老板，搭老板的“顺风车”，一人得道鸡犬升天。主动忠诚型的，是被老板的个人魅力或者共同愿景所感召，与老板有相同的价值观，是真正的志同道合，愿意为老板的愿景实现，肝脑涂地，万死不辞。在企业的不同发展阶段，老板既要用“被动忠诚”型的，也需要用“主动忠诚”型的。对于“被动忠诚型”的，老板更有控制能力。
夫妻之间，还有个“七年之痒”之说。过了“七年之痒”，夫妻之间白头偕老的可能性会更大。对于老板与老板身边的所谓“庸才”，也需要很长时间的磨合。以笔者的个人主观经验判断，要成为老板身边值得信赖和托付的“庸才”，主动忠诚型的，至少需要五年；被动忠诚型的，至少需要十年。
所以，很多老板的耐性确实太差了。空降了一个位职业经理人，就想着这位职业经理人能神通广大、短期内扭转乾坤，立马见到所谓的“效果”。否则，老板就感觉花费的大价钱不值，与职业经理人的“蜜月期”马上一拍两散。这种例子，在中国的职场上，几乎是每天都在上演的悲喜剧。一位职业经理人，即使他再有能力，适应老板的风格，透彻了解一个行业，至少需要两年的时间。而老板给到职业经理人的时间，大多是半年、一年，甚至是三个月！
蠢材易得，奴才好当，但要成为老板身边的“庸才”，那是相当不容易啊！
影楼策划互相独立的建筑公司作为竞争对手，要提高核心竞争力，要最大限度地优先发展自身的经济利益，并且保证房屋的建设质量，把管控成本、提高经济利益作为焦点，只有这样才能获得最大的价值，降低成本在建筑企业中也是成本管理的关键。然而，从工程造价管理的现状看成功进行成本管理的建筑公司很难找到，许多公司还有很多问题需要解决。为了更好的优化成本控制促进企业成本管理，我们要更加努力。 下一篇：向上管理三诀窍
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