如何构建企业品牌差异化策略

有些客户会提到建立品牌的问题，说他的竞争对手在某处投放广告，做了多少的投放，好像也没有什么效果，还浪费的钱?从商业的角度来看，这种思路有一定的道理，毕竟，有相应的投资收益。打造一个品牌需要一定的投资，比如广告投资、请代言人、做各种活动等等，这些都需要企业投入大量的资金，而这种投资在当时可能没有立竿见影的效果;其实不然，品牌构建也有独创性，不同的行业有不同的打造品牌的技巧，这里提供的只是一个思路方向，至于品牌建设的具体方法和策略，我以后会详细阐述。

首先决定品牌构建的差异化策略。每一个企业，都会有很多的品牌一点可以探索和发挥;我们通常可以原有的4P(产品，价格，渠道，促销)，以找到每个支点(机会点)，从市场营销理论，各种思想可以应用到不同的行业和企业品牌。

产品内涵包括三个层次：满足需求和需求、物理产品、扩展服务等。

我们首先满足需求和欲望是这样的观点：所有的产品设计，以满足特定客户的需求和欲望，如洗衣机，以满足洗衣，饮料解决口渴，然后我们把它从满足消费者增加的需求的东西那些谁愿意?如自动洗衣机，洗衣机等，将满足的需求和愿望，然后进行到下一个级别，而运动饮料等功能性饮料转向解决细分渴的需要。因此，我们可以看到，在同一时间满足需求和欲望，我们可以创建一个功能概念或市场区别与竞争对手的区别，这是非常值得我们学习!

其次，实物产品的差异化可以通过消费者的感知来理解，比如产品外观设计的多样化和人性化，产品包装设计的差异化，甚至是产品及其包装的色彩和手感的细节。消费者从实物产品层面所能感知到的一切点，也成为支撑自己品牌的概念的一部分。

第三，服务的延伸也可以增加品牌理念的塑造和品牌传播，如海尔的服务。如果我们从这个层面突出我们的差异，我们需要明确整个行业的服务概况，了解我们是否可以从这个层面进行创新，并找到方法来确定在服务范围内超越我们的竞争对手是否可行，同时创造一系列事件或新闻来塑造和传播我们的品牌。

一般来说，价格层面上的文章只是把“产品内容”结合起来，做出高价格、低价格或自由定价的决策;同时，产品和价格可以形成一个组合。如何制定约束性定价，如何制定优势定价，如何制定互补性定价，都需要根据“产品内容”的不同做出具体的决策。

在价格策略层面，有时存在两种截然相反的方式，但在不同的环境中，选择合适的定价方法将有助于提高品牌的形象。例如，陕西环县本地居民在文化产品中发挥的影子作用，是一个民间的游戏和工艺。如果你到北京去做那些喜欢艺术的优雅的消费者，它将成为艺术学校或艺术类，它具有很高的文化和艺术价值。因此，对于不同的目标消费者，不同定价策略的实施对品牌形象的传播具有重要的意义。这也可以证明品牌从某个角度定位：庸俗与大亚湾，这两个看似矛盾的品牌定位，实际上也可以是统一的。

渠道创新是一个具有挑战性的课题，也是差异化和品牌建设的重要支点。比如威姿化妆品选择了药店的渠道，之后大家蜂拥而至，不仅入驻成本高，而且这个渠道的影响力也受到了一定程度的影响。

而与有效渠道合作伙伴形成战略合作关系，将增强其竞争地位;在拓展渠道时，企业不仅要关注自己的产业和竞争对手，而且要知道外部的天空仍然很广阔，同类产品的使用与自己的产品互补并不是一个大的创新，因此，企业应该积极拓展新渠道，降低渠道成本。

渠道政策是建立竞争对手的优势和劣势的品牌力点，分析渠道，探索短板的渠道政策，那么我就不多说了......

促销是一种花钱的工作，当然，因为它是技能，然后我们使用简单的促销方法，例如降低经销商的价格，以提高经销商的积极性，降低价格，刺激消费者购买欲望，导致行业价格战成为一个行业屠夫等等。

促销首先要了解为之的推广，我们在很多情况下，没有仔细考虑这个问题的商业促销活动，导致推广效果并不明显;经过一段时间，了解促销对象，我们需要了解才能打动消费者的消费者，设计本次促销活动进一步有针对性的活动的真正需求和欲望已经那颗近乎麻木心脏，同时也提升了品牌的美誉度----想象一下，一个消费者引不起促销活动的兴趣，如何提高和品牌美誉度?只能是一个没有自恋行为的欢呼声。因此，当设计的促销活动不仅看在眼里----简单的清理库存，降价促销，这样的指标的目标是完成;每一个机会和消费者的促销活动紧密接触，这种浪费的机会太可惜了!

公共关系主张是一种低成本的营销手段之一，有许多产品通过公共关系来推销。然而，如果企业希望以此方式建设品牌，就必须找到具体的触发点，以实现更好的结果，如引领行业革命，因为这是所谓的新技术的首次应用，用国际知名的品牌唱起戒指等等。有许多新闻媒体喜欢拿这些话题来帮助你谈论免费的东西。这种方式值得考虑。

为了建立品牌的差异化，只需选择差异化因素是不够的，我们还必须审查区分进行的差异化能不能服务客户，尤其是目标客户创造价值，使其具有诱人的卖点。