农村市场更注重品牌，还是产品?

经济的发展带动了农村经济的发展，农村的生活水平不断提高，新产品在农村越来越普及，企业开始重视农村市场。例如小吃、服装配件、农产品、餐具、厨具、洗涤用品、海鲜肉类、蔬菜等。那么农村市场的消费者更注重的是品牌，还是产品呢?

在一些农村市场，企业做广告宣传，品牌做得很好，但是到了经销商那里，无论你的品牌是好还是坏，他必须权衡这个牌子自己能赚多少钱。对于经销商的农村渠道，品牌是好还是坏的差别不是很大，他看重的单一产品的利润。农村学生放学后想吃点东西，直接买一袋零食吃，因为他们是饿了，农村孩子不讲究那么多。虽然可能面包不是很好吃，但可以吃饱。价格再便宜一点，大家都喜欢，和品牌几乎没有关系。

有些村子里只有一家小店，商人控制了整个村庄。店里放什么产品就卖什么，消费者别无选择。消费者在电视中看到的并不是这些牌子的广告，看到的是“康师傅”和“统一”的广告。但对于农村消费者来说，他要的不是品牌，只是产品，因为在满足生存需要的时候，就只需要产品。只有在他既满足生存需要又要满足其他更高层次的需要的时候，其选择才会带有品牌性质。

农村产品的市场需要大的概念，经销商说你就是再做广告我也不帮你照应，因为农村就需要大面饼、价格又便宜的，没其他选择。不可能说我因为要吃方便面，就跑到县城里买，只能是到村里的小店买，而店里基本上搁什么牌子流量都差不多。这个市场被谁控制了?被渠道控制了。渠道想给什么就给什么，你就是做广告想拉这个市场那也拉不动。所以这时企业的销售政策应该把重点放在经销商的各种折扣奖励方面，这样才能达到打击别人、抢占市场的目的，只有占住市场以后才能深入到终端去。

如果把品牌市场放到城市，企业可以通过各种手段(举办促销活动等)，在消费者心中树立了良好的印象，打造企业品牌。但农村市场不能，因为它是完全控制的通道。经过数区域渠道的控制，快速发展，销售可以开发的东西。你做一个产品的广告，消费者接受是不是你的品牌，而是你的产品。这相当于你是教育市场，结果经销商的品牌得利了，企业的品牌并没有得利。在现阶段，中国市场企业要分阶段来考虑到底是做产品还是做品牌。

但在不久的将来，农村市场在一定程度上，服务水平、品牌和消费水平会越来越接近今天的城市，但这不是短期行为，应该放在5年或10年以后。建议从长远角度关注农村市场，先关注服务用户。