浅谈万人团如何引爆盆友圈

如何策划拼团活动？

一、拼团模式选择

1.分钱拼团

用户仅需支付19.9元拼团费，即可参团或发起拼团。拼团时间结束后，商家会从拼单成功的所有订单中，随机抽取中奖者，分为一、二、三等奖，未达拼单人数，将退还拼团费。

2.折扣价参团

这种团购分为单人参加和多人团购折扣购买，用户可以根据自身情况自由选择。这种团购和拼团不同的是，用户报名支付参团或者单人参加即可获得商品，无需进行随机抽奖。

二、确定拼团基本信息

拼团活动基本信息主要包含以下几个元素：可开团商品、拼团活动时间、成团人数、成团有效期、拼团价和拼团活动状态等。

1.可开团商品

拼团活动最重要的是要先确定选品，选品确定了，其他信息才能定下来。适合拼团的产品一般客单价都不高在100元以内。

2.拼团活动时间

主要是指拼团活动时长，可根据活动实际情况来确定，一般分为短期和长期的。可分10-15天，一个月等。

3.成团人数

成团人数的设置多为3-5人，成团人数要考虑最后是否能成团，如果人数太多，会有超过半数的团最后不能成团。拼团软件升级拼团列表未满的展示，会推荐加入未满的团巧妙匹配快速拼团成功。

4.拼团价

拼团活动需要具有很强的传播性，所以一定打破日常促销价格，将拼团价放到最低，让用户有足够的动力去拉人拼团。

三、拼团玩法流程设计

1.活动交互

拼团活动从发起人正向流程来设计有5步，如下图所示：

2.活动视觉

页面视觉元素设计时需要注意：

· 现有的活动页面具有设计感，引导分享，引导分享要贯穿拼团活动始终；

· 根据产品的价格和吸引力，大幅设计活动内容的展示详情；

· 增加营造氛围的元素，增加差异化视觉效果，要突出与其他活动的不同等，增加活动的火热感；

四、结语

用户参加拼团活动，在因为相似偏好而形成的各种微信群里进行传播，可以以低成本完成拉新和推广。但是这种依赖“分享”的模式会严重损害用户的社交货币，久而久之会让用户麻木。因此必须及早把握四五月份活动旺季做营销活动，抢占市场份额。

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