影楼经营的大坑有多少（三）

从制度到部门的建立，影楼还存在很多的大坑，这些坑的存在的确在深深的影响我们的经营常态和结果。但是我们很多老板就是看不到这些问题的存在和影响，即便看到了似乎也觉得很正常或者很无奈。那么我们就接着说说制度和部门建立方面的事情。

一、制度确定环境并达到结果

制度是什么？是制约、恐吓、鼓舞、激励还是什么？记得又一次学习的时候老师问了这样的问题：庄稼为什么要施肥？当时我们很多学员都努力去做了一切符合规则与逻辑的解释，当知道结果后大家猜发现自己也是身在坑中！庄稼为什么要施肥？结果是为有好的收成好的利益！可这是果不是因，庄稼施肥是为了改变土壤的环境，从而才有了果，有了好的收成！所以，制度应该是为了改变环境，达到更好的结果！我们身边有多少企业的制度超过了5公斤？（纸张的重量）这些都是企业家花钱学习或请人来定制，最后放在店里称谓“骨灰级”的存在！

可能根本就达不到改变环境的作用，因为它是观赏品！可偏偏还要为它去学习去改变！很多企业家都说，每个公司的需求不一样，所以制度不一样，这可以说算是个借口，因为规则大家都知道，庄稼要施肥，要农药这是提高收成的规则！企业有制度就是这样的道理，这是规则，只是我们选取的化肥要适合我们的庄稼，能改变环境提高创收才是硬道理！所以化肥是按自己的土地去选取的，不是什么化肥都可以用！有时候会带来负面的效果，包括用量与时间都要有要求，这样才可转变！所以创业期的团队尽可能人性化，发展期尽可能严格化，成熟期尽可能家庭化！也许会带来好的效果！有感情，有尊重也许对团队来说就有动力！有要求，有原则也许成长起来会稳定！有关心、有呵护才可能是铁打的团队！

二、部门的建立与利弊

古人云：麻雀虽小五脏俱全。可能这句话的确是有道理的，所以很多的企业家与经理人全部精力的热衷去组建团队的部门。无论这个企业是什么样子的，就按这句古语去进行组建！真的有用吗？有些部门组建起来反而给公司带去了更加多的问题与负面影响，这是为什么呢？我们见过10个人的店还在大打旗帜的组建客服，组建网销，组建礼服，天呐，这阵势真是叫我望而生畏！我也见过100多人的店，每天依然是组建客服，组建网销，组建礼服，组建婚庆等！的确由于影楼本身的利润在逐步降低，产量的减少迫使企业家开始创造新的产品与收入！我们见过一年可以出售10000套男装的影楼，也见过1年可以销售800万的婚纱与礼服的企业！看着这些数字有很多企业家亟不可待，开始蠢蠢欲动或大张旗鼓的运营运作！这个坑跳进去，有的人出来了带着一身的泥巴，不再留恋，有的人一辈子可能出不来了，也有人干干净净的走出来。

总归组建部门不是一时兴起，不能迷恋！如果你现有的客源根本不够销售别的部门怎么办？举例：1年消耗的新人数字是1000对，那么我们实际可推销的顾客也只有1000个！1个服装店1年需要多少顾客来消费才可以平衡利润比？1000个新人是多少场婚礼？这些数字就是促使企业家蠢蠢欲动的根本！可有的企业1000对新人的资源成交服装与婚礼或其它消费的比例仅仅为1%!那么这个结果就告诉自己你的部门组建与销售是在使自己每年失去99%的客人！不要认为只是一个部门而已，不要认为部门带来的是利润，看清楚自己的实力与团队！不要玩没有把握的仗！不是自己的财看到了也不要强取！一步步的付出总归会有自己的幸福！部门的组建属于转经营方式或理念来永续经营，不是摆设！还是引荐一句古话：欲速则不达，事缓则圆！希望能够给企业家们带去有用并且适合自己的思想或方法！

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