绩效管理是一种对公司的资源进行规划、组织和使用，已达到某个目标并实现顾客期望的过程，也是绩效管理者与员工之间就工作职责和提高工作绩效管理问题进行持续沟通的过程。而量化考核则是绩效管理工作中一项最常用的工具。将员工的工作业绩进行量化，再根据标准进行等级划分，与薪酬直接挂钩。
对于NEC，文化对于绩效管理工作还有另外一层作用。“我们都知道，日资企业薪酬与欧美企业相比较低，这些从欧美知名企业过来的企业精英的薪酬必须得到保障，但是这又无疑会成为一件容易产生矛盾的事情，怎样说服日本员工接受这一点显得很重要。我必须告诉他们这些从欧美知名企业过来的员工的价值以及市场行情。这样的沟通最后使招聘工作平稳完成。”如果没有一个强大文化理念在起作用，仅仅因为待遇这方面的分歧就很难通过任何的绩效管理工作考核手段来弥补。
当然，激励员工的措施不会只包括工资待遇，NEC（中国）的激励机制涵盖了各个方面的内容，从工资待遇到发展计划等各个明细科目都有罗列。但公司的激励体系是否能够起到真正的激励作用，重点在于该体系是否力争做到了公平、公正，而能否让激励体系体现公正的保障就在于完善的员工评估体系。
二、执行力。设计好的考核与激励制度要坚决执行，强调落实，严格执行之下，员工才会认真对待相应的考核指标，并获取相应的收益。在这方面，组织内部首先要建立完善的考核评估流程，制度化、规范化考核过程，透明、公开相应的考核结果。而且，明确考核结果相对应的激励内容项和核算办法，使员工收益明确化，可以被充分预期。
企业管理 门市人员一定要提前准备 5-10 个“优势点”，结合影楼的特点，努力寻找 最好的卖点，突出优势，更重要的是应该精辟地表达出来，并随时与顾客的需求 相结合，力求多方面、多角度打动顾客，刺激顾客的消费欲望。
对于这种时下很不流行的做法，曹来京有自己的解释：“绩效管理考核是属于短期激励的范畴，对NEC这样刚成立的公司来说是正在完善的阶段，而且NEC的使命是把公司建设成一个有品位、有文化的公司，文化激励作为长期激励的措施起的作用很大。”
一、认可度。无论是考核还是激励，首先要在最大范围内得到团队个体的认同，在团队内部建立相应的工作环境与氛围，让员工自觉地遵守规则。在考核中要体现组织目标的导向与要求，若员工能到达要求，相应的利益奖励能够达到很好的激励效果；
影楼策划绩效管理考核实际上是企业对员工、同时也是员工对企业的一种目标诉求。双方的这种诉求不是简单的一种要求，对于知识员工来说，这种诉求更是复杂，企业对知识员工的绩效管理工作考核的目的是激励其更好地发挥能力，而不是惩罚。
公司在搭建这套评估体系时，是要和被评估人也就是各个职位的负责人做好沟通，因为事实上可能这些人才最清楚他们所处岗位的工作内容和需求。NEC（中国）也和一些专业的人力资源机构合作，力争掌握所评估职位的完整情况。
然而，在现代企业的人力资源绩效管理工作中，特别是对于知识型人才来说，单纯的量化划分并不能完全体现其价值与贡献，因而，正如NEC说展现的那样，以强大的企业文化理念来对绩效管理考核进行有效补充，降低员工对考核的抵触心理。此外，在考核中要注重公平性，其考核激励制度包含了工作的各个方面，而不仅仅是业绩。
根据美国的知识绩效管理工作专家玛汉。坦姆仆经过大量实证研究证明：激励知识型员工的四个因素依次为个体成长（约占总量的34%）、工作自主（约占31%）、业务成就（约占28%）、金钱财富（约占7%）。企业文化是员工与组织心灵沟通的桥梁，是一种无形的绩效管理工作方式，同时，他把整个企业的战略目标、企业的愿景和企业使命与组织能力、部门能力、个人能力有机的整合，从而通过绩效管理工作的方式把企业或员工的行为展现，实现企业目标和个人目标的同构。所以，企业文化是企业与员工达成心灵契约的关键因素，这一点对于企业和员工之间达成绩效管理考核的认同非常重要。
“我们一开始就认为如果评价体系不能公平、公正的话，就不如不做。”由于知识员工的考核很难被量化，所以在NEC，考核体系不是由人力资源部门自己制定，而是各个业务负责人一起商讨。
公平性是考核的关键在NEC，构成绩效管理工作考核的重要体系是激励机制和评估体系。一个企业没有有效激励制度，员工就不会发挥出自己的最大能力。“没有好绩效管理工作激励，一个人的能力发挥不过20%-30%；如果施以激励，一个人的能力则可以发挥到80%-90%”。曹来京坦言，NEC（中国）在工资待遇上虽然定位于略高于市场平均水平，但实际上核心人才的工资待遇会高出市场很大一段。
“各个部门的评估不是由人力资源部门牵头的，在NEC这个工作更多的由战略计划部来做，所以员工的绩效管理也是由业务部门做的。”曹来京说，目前NEC员工的绩效管理和奖金是分离的，每个员工的绩效管理工作评估都需要员工和考核者双方认同签字才能生效。
作为一个合格的影楼门市切记好是顾客不感兴趣的一面，一味的强调好就会起到相反的作用。强调 首先倾听顾客的声音，注意力集中在顾客的需求和问题上，然后帮助顾客选择， 从而创造一种使双方满意的结果。 销售就是销售好处 门市销售人员还要求会谈、会询问、会表达自己的产品，尤其是自己影楼的 优点和好处，说明优点和好处有几方面：彻底了解自己影楼的技术和产品;了解 所有资源;我们的优势在哪里;我们与同行对手的差别;向顾客介绍的内容能不 能让顾客满意等，门市人员都要心里有数。
NEC评价员工的频率不是特别频繁，基本上是每年公司全体评估一次，每半年跟踪评估一次、每三个月部门评估一次。这样做的好处一是不会让员工觉得天天在搞评估，影响工作的心情；二是节约了大量的财力和人力；三是业务部门自己的评估能够保证其更好地掌控业务发展情况。
除了上述的评估方式外，NEC还通常采用平衡记分法，对任何一个工作都从四个方面进行考察，即财务指标、客户满意度指标、流程指标、专业指标，这四个方面如果平衡了，就说明绩效管理较好。
