第一、组织氛围建设，对员工进行情感上的关注。组织氛围是看不见摸不着的，却是真实存在的，而且是在员工不断沟通和互动之中逐步形成的。和谐友好的组织氛围可以让每个成员都保持愉悦的心情，顺畅的沟通，增强团队凝聚力。具有人格魅力的领导者也是和谐氛围不可或缺的因素。高管要依靠领导力，发挥领导魅力。建设和谐良好的组织氛围有以下几种方法可供借鉴：
愚蠢的销售管理策略5、不久就着手销售建议
影楼策划某石油工程有限公司总经理曾提问：“作为中小企业的管理者如何加强你的团队凝聚力呢？”
愚蠢的销售管理策略4、假装亲密
虽然预期客户可能会提出的反对意见，并准备对他们进行合理的回答，这是一件好事，但是其实提出你自己的反对意见是一个可怕的想法，因为你只是整了一个可能根本不存在的问题。事先对一些事情进行解释使你看上去更加有防卫性，而且也不确信你所提供的服务或者产品的真正价值。
销售管理策略注意点②产品选择：强势规格产品的选择，新产品的推广。
所谓团队凝聚力，是一种团队所有成员都认可的集体意识。团队凝聚力是高绩效团队中的灵魂。简单来说，团队凝聚力，就是大局意识、服务意识和协调意识“三识”的综合体。
开玩笑，其实你是在让客户做你该做的工作。
解决之道：永远不要以"你可能想了解…."或者"可能你会问自己…."这样的句子作为开场。
最常见的表白是，一句轻松的问候，"你今天感觉如何？"作为陌生电话的开场白。这会让人们想作呕。
愚蠢的销售管理策略2、把"下一步"留给客户
针对如何调动中小企业员工积极性，华恒智信赵磊老师建议可以从以下三方面进行：
如何加强团队凝聚力是所有中小企业都面临的挑战。良好的团队精神，来源于正确的管理文化。对中小企业而言，其人员数量不是很多时，单纯依靠外部的规章制度并不能很好的解决企业的管理问题，因此，简单薪酬体系的设计一般在中小企业中对人员的激励效果不佳。
解决之道：保持个性和专业，不要过了。除非你确实建立了友谊，一般这需要几周时间。
无论是是否喜欢，那一刻，你在客户心中的位置是"一个人正在向我销售东西"，你正在进行一场激烈的战斗来赢得信任。在这样的环境下，你做的最错的事情是通过一虚情假意的行为来套词。
在经济形势不好的情况下，销售的压力是巨大的。其实即便是没有经济危机，销售们每年需要承担的销售任务也是只上不下的，因为企业面对股东似乎只有一条道，那就是发展是硬道理。先不论这种管理模式是好还是坏，就销售人员自身来说，如果我们处于这样的职位上，我们还是有很多方面可以自我提升和完善的，我们常常会犯一些低级的销售错误，有很多愚蠢的销售策略在销售层面是非常常见的。
任务均分，落实到人
每个企业都向往和号召团结的队伍，但是往往事与愿违。在各种羡慕嫉妒恨的情绪影响下，难免会产生一些落差，影响到团队凝聚力的加强。
解决之道：写销售建议仅在你得到了口头的协议以后。
难以置信的是，一些销售（通常是那些市场范的）相信客户之所以购买产品是因为产品有不错的特性。所以他们会快速罗列出一堆产品特性，希望至少有一个可以引起客户的兴趣。
销售管理策略注意点③价格策略：选定合适的价格体系，看是否对价格进行严格的控制等。
解决之道：了解为什么客户买你的，而非其他人的产品。然后销售这个结果，用产品的特性去支持你能实现这个结果的能力。
虽然建议偶尔会给销售带来机会，大多数情况下，需要流程的建议最好在确定了问题，同时也确定了解决方案的时候在进行。因为写建议需要花时间和辛苦，除非你已经在销售过程中，否则这是一个坏的投资。
解决之道：要把控制权掌握在你手中。可以用这样相近的话作为替代，"我会下周给你电话，看看是否你有意思我们可以进一步交流讨论。"
销售管理策略注意点⑤竞争策略：应对竞争对手的手段等。
影楼策划要想在联合营销中趋利避害，就需要掌握互利互惠、地位对等、优势互补、高附加值、法律保障和强执行力等基本原则。制定销售管理策略一般要集中在如下几个方面：
愚蠢的销售管理策略1、回答客户们尚未提出的反对意见
很多销售邮件或者销售建议，都会以一个建议，如"如果你想了解更多…"或者"如果你对….感兴趣"请和销售人员联系，作为结束。一般发出这些信的人总是抱怨没有收到任何反馈。
事实上，客户只关心购买这个产品的结果，以及这个产品影响他们生活和业务的方式。
领导要给予员工足够的关注度，如果长期都由一个人或者几个人说了算，其他人心中的想法得不到倾诉的“发泄”，难免会产生不满的情绪。因此，要尽量确保每个人都拥有话语权，积极参与团队讨论，鼓励大家提出不同意见，尊重每个员工的看法，给每个人一个展示自我的平台。
愚蠢的销售管理策略3、销售产品特性而非结果
美国著名的销售教练GeoffreyJames收到过很多销售向他咨询的信件，希望他能帮助他们提供建议和辅导。从GeoffreyJames自己的经历中，他发现有很多销售错误是非常基础的，而且也是在销售中司空见惯的。这里我们就将GeoffreyJames总结的10大愚蠢的销售管理策略与大家进行分享。
销售管理策略注意点①销售能力：主要是销售组织数量和质量以及客户的数量和质量。
