只要把握住以下原则.你也可以成为点子专家。要有一份好的企划案并不难。
a、可从报刊杂志.电视.媒体.收音机等收集资讯。b、将所见所闻的商情记录下来。c、与消息灵通的朋友打交道。d、将商情善加整理与保存。e、将获得的商情做贴切的搭配组合。最重要的是手上的资料愈多，在适当的地方收成的机会就愈大。f、影楼网站建设
2、想象企划的最后形态，眺望全局，再确认是否有矛盾之处?
二、企业销售策略管理信息反馈
企业没有对业务员的企业销售策略业绩进行定期考核。企业对企业销售营销策略人员进行定期定量及定性考核，包括考核业务员企业销售策略结果，如企业销售策略额、回款额、利润额和客户数;考核业务员的企业销售策略行动，如推销员每天平均拜访次数、每次访问所用时间、每天企业销售策略访问的平均收入、每次访问的平均费用、每次访问平均得到的订单数、一定时间内开发的新客户数、一定时间内失去的老客户数、推销员的费用在总企业销售策略额所占的比重等;对业务员进行定性考核，如考核业务员的合作精神、工作热情、对企业的忠诚责任感等。
企业管理 专业化与人性化的结合，提倡元气摄影与健康服务法，适用于高档次拍摄流程或提升服务品质，增加公司特色或促进成交率。做法：
信息是企业决策的生命。业务员身处市场第一战线一线，最深入了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化、经销商的要求，这些信息及时地反馈给企业，对决策有着更极其重要的意义，另一方面，企业销售策略活动中存在的问题，
9、成本观念：企划最终目的是为了增加公司盈余.没有成本观念，也就很容易白忙一场。
四、企业销售策略管理大客户营销管理
具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的企业销售策略目标、回款目标、和其他定性、定量目标;根据目标编制预算和预算分配方案;落实具体执行人员、职责和时间。
五、企业销售策略管理业绩考核
一、企业销售策略管理业务员管理
当别人没有想到.你已经想到!当别人想到，你已经涉足!当别人涉足.你已经做的不错!当别人做的不错.你已经做到第一!当别人做到第一时怎么办?你已经进入另外一个新领域，只要把握以上原则.你也可以成为企划高手。下面看几个行销创意的成功案例。
3。预算永远从零开始。以零为基础预算，可使你伟大的策划，花最少的钱，得到相同的效果。以所要结果为出发点，去构思可达成的途径。
影楼策划企业销售营销策略工作有明确的基本法则，即大客户营销计划的制定。大客户营销计划管理在于制定好一个准确可行的企业销售策略目标及实现这一目标的方法。
有的企业对违反企业规定，给企业造成重大损失的企业销售策略人员，从制度上制定了严厉的处罚规定，但实际上，这些处罚规定无法实施，因为企业没有制定相应的配套制度，致使一些靠吃回扣个人发了财而企业造成巨额无主应收款的业务人员，一旦事发，一走了之，企业在事实上无法对其进行惩处。
8.抓住必要的暗示.掌握稍纵即逝的机会。
4。争取第一时间的观念，因为：成功的关键是——速度。
业务员的工作成果包括两个方面：一是企业销售策略额，二是市场信息。对企业的发展而言，企业销售策略额不重要，更为重要的是市场信息。因为企业销售策略额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的，因此它对企业没意义;有意义的是市场信息，因为它决定着企业明天的企业销售策略业绩及明天的有利市场。然而，许多企业既没有向业务员提出过收集信息的要求，也没有建立一套业务报告系统，以便能够及时收集和反馈信息。
“健康主题新作风，拍结婚照何必累呼呼!”
5、企划点子.先求量多，再求质精。切勿只有单一想法，很容易令你的思想陷入瓶颈。
10、勇于模仿，模仿之余加创意。模仿别人成功的模式.把自己所收集的商情.做适当的变更.组合。
7、从周围找点子：
1、切勿先撰写后思考。而应先思考后撰写.才不致陷入思维盲点。
为什么有些企业客户档案长期不真实?为什么有些企业应收款不断发生而得不到纠正?为什么有些企业给公司造成的同类事件反复发生而不能根治?为什么有些企业在营销方面的严重问题长期不能发现?一旦发现，则已经处于破产边缘，无力回天!其根本原因概出于对企业大客户营销管理过程中发生的各种信息无监控管理，尤其是无及时的制度性的管理反馈。
行销创意案例
6、点子量多从何来?可以运用脑力激将法，由公司同仁每人每月提出五十个各类创意提案。每月每人50个创意提案x公司60人=3000个x 12月=一年36000个创意提案。假设经筛选后有1000个可应用的点子，即可收录为各类创意企划参考用。
案例1：
然而，许多企业在大客户营销计划的管理上存在这样一些问题：如无明确目标的年度、季度、月度的市场开发计划;企业销售策略目标不是建立在准确把握市场机会、有效组织企业资源的基础上确定的，而是拍脑袋拍出来的;
“只要结果，不管过程”，不对业务员的企业销售策略行动进行监督和控制，这是企业普遍存在的问题。许多企业对业务员的行动管理非常粗放：对业务员宣布一个业务政策，然后，把业务员象鸽子一样地放飞到市场上，一直等到业务员给企业拿来一份份订单、开发出一片片市场。由此，而造成一系列问题：业务员行动无计划，无考核;无法控制业务员的行动，从而使大客户营销计划无实现保证;业务员的企业销售策略管理thldl.org.cn活动过程不透明，企业经营的风险增大;业务员工作效率低下，企业销售策略费用高;业务员的企业销售策略水平不提高，业务员队伍建设不力等。
企业对大客户营销管理有方，客户就会有企业销售策略热情，会积极地配合厂家的政策，努力企业销售策略产品;管理不善，就会导致企业销售策略风险。然而，许多企业对客方没有进行有效的管理，结果，企业既无法调动客户的企业销售策略热情，也无法有效地控制企业销售策略风险。目前，企业销售策略过程中普遍存在的问题，如客户对企业不忠诚、窜货现象、应收帐款成堆等，都是企业对大客户营销管理不当的结果。
许多企业无系统配套的企业销售策略管理制度和与各项企业销售策略管理制度相匹配的企业销售策略管理政策。一个企业的企业销售策略工作要想不出大的问题，先决条件是，在企业的企业销售策略管理制度上要没有明显的缺陷和遗漏，企业销售策略管理制度系统配套、互相制衡，并有相应的企业销售策略管理政策与之相匹配。
三、企业销售策略管理制度完善
企业销售策略工作出了问题并不可怕，可怕的是企业不能够及时地发现企业大客户营销活动各个环节中发生的问题，并能在管理上做出及时的反馈，使这些问题得以迅速解决而不至于给企业造成重大危害及损失。
也要迅速向上级汇报，以便管理层及时做出对策。然而，许多企业没有建立起这样一套系统的业务报告体系，未及时地收集和反馈信息，从而搓成企业重大的损失。
a、随身携带一本备忘小册子，只要发现工作上有需要，给予结合.排除.变更.简化者.马上把它记录下来。经消化变成自己的东西。b、技巧性取得周遭朋友，家人参与创意协助。
