管理者：似是而非的企业管理逻辑

影楼策划通过领袖魅力凝聚员工使其忠心追随是诸多企业管理者的梦想。为此，个别管理咨询师亦应管理者之需积极出招，什么开阔胸襟、增强远见、强化自信、提升气质、控制情绪、锻炼表情、善于表达、富于煽情等“招法”如同“降龙十八掌”一招打出来，顿时让人眼花缭乱、头昏目眩。在此，我暂且不论此等“花招”管用否，只求一问：让此等管理咨询师管理企业，其有魅力乎？其若无，让其帮助管理者培养领袖魅力岂不是误人子弟？


企业管理

　　1、天天平价

　　企业非公共事业，公共事业关乎众人，故可用同一目标凝聚人，如用“中国梦”“强国梦”凝聚13亿人，但企业归根结底是企业主的企业，员工今日在此谋生，明日则可在它处高就；企业对员工来说只是一个平台，或是一道阶梯，其站上平台、踏上阶梯，可不是为了实现企业目标。有同志或问：“既然领袖魅力、目标认同无法凝聚人，那以何凝聚人？”本人虽极为憎恨欧美影视剧永远矮化、丑化中国人的做法，但其《末日孤舰》中汤姆·钱德勒舰长的一席话却颇有启发性，大意是：世界末日时，他之所以能继续将整艘驱逐舰的船员凝聚起来，关键在其能严格推行制度。我等若能深思便知：能真正凝聚船员的不是舰长，而是能严格落实的制度。故而，真正能够凝聚众人者，法制而已。企业管理
定价策略方法

　　对全部商品折价销售，主要适用于连锁店的新开张、周年店庆以及一些重大的节庆日的促销;对某个部类的商品优惠售卖，主要适用于各种节日和季节性消费展开的促销活动。

　　2、让利销售

　　3、差别定价法

　　这是最常见的定价方式，通过比较替代品的价格定价，比如现在很火的互联网打车，他们定价是参考同为互联网打车行业的竞争对手，同时，还会考虑一些其他的替代品，比如出租车、自行车、公交车、地铁等，综合考虑收入水平、便利性、替代产品、目标人群等因素，得出了商品定价，这是定价的基础。

　　企业在为产品制定价格时，必须考虑影响定价的一些主要因素。这些因素包括：产品成本;产品需求和供给的价格弹性;市场竞争;中间商;干预和调控等。企业要通过这些因素与产品价格之间相互作用的关系的分析和研究，为产品确定恰当的定价方法，制定出产品的价格。

　　所谓“天天平价”，就是指零售商总是把商品的价格定得低于其他零售商的价格。在这种价格策略的指导下，同样品质、品牌的商品都要比其他零售商低。品牌策划公司认为任何以为哪怕身份最低微的商店员工，如果他发现其他任何地方卖的某样东西比沃尔玛更便宜，他就有权把沃尔玛的同类商品降价。

　　如果你的商品是一个新生事物，没有直接竞争对手，或者你干脆不想通过比较其他商品定价，那就可以使用价值定价法，也就是通过评估可以为目标顾客带来多大的价值，预估其愿意为了这个价值而支付的金额。比如Bentley，其最早推出奢侈轿车概念的时候，和一般汽车比较没有任何意义，因为其他汽车都是讲求质量、速度的交通工具，而Bentley则结合自身的市场策略，定位了精确的目标顾客群体，而后综合考虑了顾客想要的价值感并认为其愿意为这个综合价值付出的代价，为Bentley汽车定了价格，结果非常成功。

影楼策划

　　企业出现管理问题，无外乎“员工乏有工作积极性”，而“员工乏有工作积极性”的根源则是管理生态出问题，而管理生态出问题的关键在其“游戏规则”不善。如果企业“游戏规则”好，管理生态即可适应人的天性而诱发其积极性。就此而论，管理者的领袖魅力与员工积极性半毛钱关系都没有。举一例：秦国能横扫六国，关键在其军队战斗积极性极强；但是，在没有电视机、照相机的古代，秦兵能有几人认识秦始皇？能有几人感受其领袖魅力？秦始皇的领袖魅力对凝聚秦军有多大影响？对提升秦军战斗力有多大作用？如此试想，若有管理者咨询师启奏秦始皇要通过增强领袖魅力才能横扫六国，想必秦始皇二话不说即以欺君大罪将其车裂。
定价策略目的是什么?
           

　　1、比较定价法

关于定价策略这块，品牌策划公司龙狮前期也发表了一篇关于宜家的营销策略，感兴趣的朋友可以了解一下：《宜家低价格战略：从成本开始思考》

　　不同行业的经营特点不同，有些行业是可以高低价兼顾，并组成产品线，形成市场竞争策略的，比如家电行业，很多大品牌都是全渠道覆盖，因为家电等行业是可以通过功能、外观等方面很容易辨识价值的，但为了不影响品牌主体，建议向上下游延伸的时候也采用子品牌策略——用主体品牌为品质与信用背书，以子品牌来更加贴近不同定位的目标消费者，子品牌的价格可能是低端，也可能是高端，这样自由度就高了，针对性更强，一旦子品牌出问题，对主体品牌影响也不大。其他业态也有变型方式：餐饮行业有定位相对高端的品质餐饮，通过推出一些小份，价格低一些的餐品爆款，来增加人气，继而带动贵的菜品销售。

　　为了巩固和维护某款商品的低价形象，增加客流量，提高市场占有率，从各大部类商品中分别抽出一些商品进行优惠售卖。低价策略不是降低商品质量，而是在质量保证的情况下想尽一切办法从进货渠道、分销方式以及营销费用、行政开支等各方面节省资金。

　　对企业而言，你管理者 的领袖魅力虽使员工很“享受”，但员工并非为此享受而来，而是为穿衣吃饭、养活家人及追求个人发展而来，是为天道酬勤而来。你的领袖魅力能给予员工所求、所欲吗？你的领袖魅力或许会让员工崇拜，但在其个人世界里，你的魅力连根葱都算不上，更别说算哪根葱，更别痴心妄想你的魅力能凝聚员工。除以增强魅力抓管理外，尚有以“目标认同抓管理”者，以为目标认同即可凝聚员工。若目标认同可凝聚员工，周扒皮何需半夜学鸡叫？其将种地目标告知长工使之认同即可，何需废那心思钻鸡窝？同时，企业发展目标说到底是管理者的志向，想让员工为管理者的志向拼命，这好像怎么说都有点让人反应不过来。对企业而言，单个员工或许渺小得忽略不计，但“三军可夺帅，匹夫不可夺志”，每名员工皆有其伟大梦想，在其梦想面前，任何企业发展目标皆可直接“不记”，而非“不计”。

　　3、特惠商品

定价策略前景

　　2、价值定价法

影楼策划众所周知，无论哪个层级的管理者，其所需行使的五项基本职能都是：组织、计划、指挥、控制、协调。各个层级管理者履行各个层级的五项基本职能，层级越高，所履行职能的范围就越广，层级越低，所履行职能的范围就越窄。当班主管负责本班的管理工作，部门主管负责本部门的管理工作，区域主管负责本区域的管理工作，公司主管负责整个公司的管理工作。岗位责任，层级负责，垂直管理，已经被实践证明为有效管理的必备要件，成为管理界的共识。

　　任何一种定价策略都可能以让一家公司大获成功，也能让一家公司一败涂地。品牌策划公司认为价格策略没有好坏之分，关键是在于企业如果合理的来运用定价。

　　所谓定价目标，是指企业通过制定和实施价格策略所希望达到的目的。企业在定价之前，首先应考虑一个与企业的经营总目标、市场营销目标相一致的定价目标，作为企业确定产品价格策略和定价方法的依据。

　　我的文章虽论管理者问题居多，但我往日力助企业解决麻烦时，始终秉持一原则：永远不去解决人的问题。故而，我从来不给员工讲课，亦从不要求管理者克服这毛病那缺点。原因很简单：本人无传销经验，没本事给人洗脑，没能力让别人按我说的做。况且，我一身的毛病尚且无法自行解决，我何以解决他人身上的问题？此所谓“己之不正，何以正人”。再者，今天你帮企业解决人的问题，企业明天换人怎么办？所以，从人身上解决企业管理问题实属乱帖狗皮膏药。

　　企业产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。品牌策划公司认为企业的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约企业的生存和发展。如果你还不知道企业产品该如何定价，那么请耐心往下看。
定价策略调整