婚纱礼服营销的方法（十九）

要把自己融入你的礼服区里面，你才能用好一些营销方法。这些方法不仅仅是在营销，在你的陈列、接客、迎提升很多，顾客对你的认同也就提高了。我们文接上回继续来说营销方法。

   连环计：
   在营销中我们有时需要几个步骤来完成，几个步骤有时是几个计策的相连，我们称作连环计，工作中我们要统筹考虑，环环相扣，衔接到位。
这也是团队的重要性，当整个环节扣起来的时候，该你接手你就要接手，该你出手你就要出手，最怕的是有些主管只会说不会做——这也是员工最讨厌的主管的一种，主管只会指挥员工做这个做那个，客人遇到问题她却闪得比谁都快。当主管没有衔接好的时候，没有成交其实不是员工的错。

图来源：摄影师-姜常慧

   走为上：
   遇到刁难的客人，本来我们5000块钱的衣服，客人非要用很低的价钱来租，不租就用走人相要挟，这种情况下我们要坚定立场，我们只能是好言相劝，劝他去找几百元的衣服。不是我们走，是婉言让客人走。
   即使是走，也要让他走得心安理得，走得愉愉快快。不是我们不做她的生意，而是不能做这个生意，让她知难而退，开开心心地离开。这个过程很多时候会和客人反目成仇，所以千万不要把话讲得很重，要记得微笑，态度要中立：“没关系，新娘子真的很抱歉，你今天在这里可能没有挑到合适价位的服装，没关系，你可以到其他家对比看看，真的很抱歉。”当你这样讲的时候，新娘也会很客气地说：“没有啦，是我比较不好意思，耽误你那么多时间。”只要稍微有素质一点的，都会这样讲。从心态出发，你是在挑衣服，还是在帮闺蜜规划整个婚礼，当你是后者的时候，你的举动就完全不一样了，你会服务好每一对客人，相对的你的业绩也会蒸蒸日上。你的心态决定你从事这个行业能走得多远。
   本文来源《婚纱租售利润产值全攻略》（完）

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