婚纱礼服营销的方法（十五）

要把自己融入你的礼服区里面，你才能用好一些营销方法。这些方法不仅仅是在营销，在你的陈列、接客、迎提升很多，顾客对你的认同也就提高了。我们文接上回继续来说营销方法。

假痴不癫：

聪明难，糊涂更难，装糊涂是难上加难。有的客人会说我朋友在这里租婚纱是多少钱我知道，这时候我们就要装糊涂了。有时是真的有时是假的，我们要用假痴的态度避开这种事情，假装不知道这服装的价位变动；另一种，对农村的客人齐地推长拖时候，客人的反应出来的还是从前的的观点时，我们要说“还这样”？！明明知道也要装作很惊讶，我们用此来应对。

图来源：摄影师-姜常慧

如果你的价位是一定的，那是骗不了人的，客人就无机可乘，因为谁进来都是这个价位。这就是店格问题，不要轻易地往下调价格，更不要故意说个高价格然后打折，这会让客人反感，尤其是知道某个朋友的价格比另一个朋友的价格低的时候，她自己就会觉得能要求更低的价格，只要会杀价。价位就定在那，最大的折扣也定在那，轻易不要动，不要让客人喊价。喊了价，东西就廉价了。同时客人介绍人过来看到同样的价格，也会觉得安心，不会有受骗的感觉。这也是要让我们自己的制度健全，唯有机制可以管控。这其实是说是公司的问题，不是个人能力的问题。

假痴不癫，虽然你装作不知道，但你心里一定要清楚这件服装的价格变动趋势，客人发现你不知道的时候也就觉得跟你说这个似乎也没什么意思了。除非说这个的是我们的高端消费者，因为一般高端消费者，你肯定会记得这笔大单，所以不能假装不知道，这时就不能用这招假痴不癫。但这种高单，你也会很勇敢地说出来：“对！那时候你租了哪件哪件，花了多少多少钱”，这种高单也会给客人压力，她的朋友花了那么多钱，她如果很寒酸就会觉得拿不出手。

本文来源《婚纱租售利润产值全攻略》（未完待续）

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