婚纱礼服营销的方法（十三）

要把自己融入你的礼服区里面，你才能用好一些营销方法。这些方法不仅仅是在营销，在你的陈列、接客、迎提升很多，顾客对你的认同也就提高了。我们文接上回继续来说营销方法。

远交近攻：

用一些国内外知名的品牌，让客人清楚的意识到，虽然我们地区偏远，但不缺乏这些国际品牌进驻，运用杂志品牌的优势，达到客人对品牌与品味的认知。

如果你是当地独家，那你就很霹雳了。有些地方的空气品质不好，白纱很容易氧化，也有一些库存的服装，这些衣服不好卖，如果你能加入你的创意，重新改造，或增加一些配件，做成一个系列重新包装，使其独一无二，就会很容易卖出。在使礼服变得不一样的过程中，创意赋予了新的生命。把一件平淡无奇的衣服加一些元素，不仅能提升它的价格，卖出价钱，还能增加你的成就感，促使你对礼服更加有热情。

远交近攻也要把我们自己的品牌融入，并把这个讯息告诉顾客——只有我们家有。别人有我也有这不稀奇，我有别人没有才是你最大的卖点。

按兵不动：

这是以不变应万变的一种方法，在实际的经营中我们常常遇到这样的情况：客人一会看这个，一会看那个，过一会又回来看这个，反反复复。这种情况下礼服师不要说出过多的意见，让客人自己多表达，以此来了解客人心理状况，然后对症下药。

图为：摄影师--姜常慧

关键是以静制动，内向的客人要抓到她的点。有一些怀孕初期的女生，情绪起伏大，容易烦躁，会变得挑剔、神经质，礼服师要会察言观色，不要去硬是争执什么，争赢了又能怎么样？另一种是本身性格就是举棋不定的，当她们反反复复的时候，我们要多一份宽容和倾听，了解她关心的点和她的需求，再针对她的需求做一些改善，虽然不可能帮她把心理障碍完全解决，但在我们这要让她的心情是平静的。客人反复纠结的时候，回答要很肯定，斩钉截铁的告诉她这是最好最适合你的，所以站在专业的立场上才会推荐，这样客人才会放心。所以在回答这种举棋不定的客人的时候，要帮她拿主意，给她打一剂强心针。客人没办法做决定，我们要站在专业的立场上帮她做决定，如果你也犹豫不决，她很可能就去别家看了。

借题发挥：

遇到陪同之间的意见分歧大的时候，尤其妈妈奶奶之间出现分歧很不好来做解释，新娘子也素手无策，因为都是重量级的陪同，我们的礼服要根据情况对妈妈和奶奶要说清一个问题，就是我们的目的都是为了新娘子，都是为她好，你们这样她会很矛盾的，真为她好我们就不要在争执了，让新娘子自己来挑选，我帮助她。你们看她穿那件最能体现高贵气质，让妈妈奶奶的观点放在新娘子身上。

新娘、新郎、妈妈、婆婆意见不一样，千万不要介入她们的争执，转移一下方向。决战点在更衣室，只有两个人的时候，好好地给新娘洗脑。利用新娘脱掉衣服换新的一件中间的几十秒时间，你可以先不拿新的给她换，而是在收拾整理她换下来的，自然而然地边收边聊，新娘这时候的注意力会在你的身上，能够听得进你的话——而且你收拾换下来的礼服也不会太突兀让她觉得被冷落而反感，甚至反而会觉得你爱护婚纱。你可以放慢收拾的速度，但千万不要站着不动跟新娘洗脑，会引起她反感。

本文来源《婚纱租售利润产值全攻略》（未完待续）

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