婚纱礼服营销的方法（九）

要把自己融入你的礼服区里面，你才能用好一些营销方法。这些方法不仅仅是在营销，在你的陈列、接客、迎宾的整个过程，都包括在里面。只要能够运用上大部分，你的礼服个人素养上会提升很多，顾客对你的认同也就提高了。我们文接上回继续来说营销方法。

抛砖引玉：

放小抓大。我们自己也有作为消费者的时候，买东西也会希望对方便宜一点给我们，会讨价还价，希望打个折，店家不愿意的话也会要要求送一些小东西之类。同样的，我们在做礼服的时候也是这样，当客人讨价还价的时候，我们就可以利用一些其它东西。如果我们租售白纱的时候，这些配件直接当成配套的服务服务一起赠送给客人，客人不会有任何感觉，只会觉得是应该的；反过来你告诉她，租衣服就只是租衣服，其它什么东西都没有，她反而会觉得你家的东西一定都很好。而在优惠的时候，这些都是你的力度，把饰品等押在最后作为筹码。把所有其它配件都另外算，礼服可以适当的价格定的低一点，综合起来不仅不会让整体价格便宜，反而会显得有档次。当然也有很多情况，客人到你家店之前也去了别家，别家都是给的，这就要你有把握，你拿出的东西的设计感是别家没有的，而新娘喜欢的，很多东西都是靠包装出来的，如果是独一无二的，而又是新人喜欢的，她们会愿意多花一点钱去拥有这件东西。所以，饰品也好，头纱也好，都要花一些心思在里面，让它变得与众不同，材料、设计感，让顾客觉得值，觉得果然是不一样的，就会愿意加价，也能促进二次消费。当你都给的直接了当的时候，她反而不会感谢你，甚至还会要求你的价位往下降。

如果客人去你家，你接受不接受还价？价位定出来后，就是一个明码标价的东西，千万不要玩数字游戏，你一旦玩数字，以后客人朋友来就会要求折扣更低，在整个前后过程中，要坚持，是几折就几折，对不同的客户折扣千万不要有不一样，否则会让客人觉得这是没有底的，不知道是不是真的便宜到了，她出去跟别人讲的口碑就会变成：“去她家价格要喊低一点”，永远不会达到平衡点，所以不要轻易答应客人折扣是弹性的，坚持你的店格。

我们租礼服都会收押金，这里要说的是，押金千万不要收的低，收低了会让客人觉得衣服一定不怎么样。押金在还衣服后是会退的，所以可以收的高，如果客人质疑，你可以问她：“押金高是因为衣服贵重啦，但是你会不还衣服吗？”客人肯定会说一定会还，我们就可以开玩笑：“我们也知道你一定会还啊。难道你还会某一天要和老公出门吃个饭特意换白纱去吗？或者炒个菜还会要带着头纱去炒吗？”客人听了这种幽默的话基本上都会哈哈大笑，然后就付定金了。当我们把这些不太可能的事情告诉消费者，她们也就会意识到肯定会还的，到时候就退押金了，又有什么关系呢？而定金收的高了代表的是这件衣服的价值，进而能提升你的店格，让顾客有这样的意识：你家用的东西不是一般的便宜货，是高档的。

免责声明：本图文系转载自网络，如有侵权，请联系我们立即删除。（未完待续，图片提供：摄影师姜常慧）