解析“现代中国式”大型婚礼（一）

说到大型婚礼，就不得不先说说现代中国人婚礼的特点。现代中国主要有两种婚礼形式：传统中式婚礼和中国特色的西式婚礼。

中国特色的西式婚礼也是新人选择最多的一种婚礼形式。我直接称它为“现代中国式婚礼”。为什么这么说呢？因为我们虽然也穿着西方人的白纱和礼服举办婚礼，但是我们国人的婚礼和西方有着本质区别——我们没有“神”的信仰在里面。西方教堂式婚礼更加仪式化，更加有对“神”的敬畏。而我们的酒店式婚礼，可能更多的意思是“告知”和对来宾的感谢，新人很在乎来宾怎样看待他的婚礼，“面子”的问题在很多的时候会影响新人的心理。

所以，具备一定经济实力的新人就会在意婚礼要特别策划，在意自己舞台上的表现，在意婚礼流程项目要丰富多彩，要表演、要抽奖、要互动。现代婚礼更像一场晚会——我们称其为“晚会式婚礼”。同时，又因为各地婚礼风俗习惯不尽相同，有些地方，例如江浙地区，新人婚礼邀请客人的桌数众多，场面比较宏大，要求比较复杂，更像一场大型晚会。很多大型婚礼就是这样应运而生的。

而大型婚礼的流程比较复杂，现场布置搭建比较耗时，涉及人员众多，彩排时间比较长，各部门更需紧密配合等因素，就形成了它的主要特点。那么，大型婚礼究竟应该怎样来做？我做如下细析。

一、大型婚礼的特点、策划和销售

高端婚礼的客户特点：

１、他们具备一定的经济实力，钱不是问题，要求效果和质量。

２、流程的顺畅、安全，让两个家族“长面子”很重要。

３、他们不太会有太多时间，或碍于种种原因，自己不要表演更多，而是靠其他方面达到不一样的效果。

高端婚礼的策划核心：

１、最好基于新人的故事和要求，为客人制定一个婚礼主题，开展策划。

２、现场布置庄重大气，色彩搭配合理。与大型LED背景、众多灯光、桁架、音响的摆放和谐统一。也要注意工作区的遮挡，不影响整体宴会环境。

３、流程仪式的策划不要过于复杂，不要让客人自己做太多功课。

４、桌数众多，敬酒时间比较长。时间节点要着重把握，这也是客人最担心的一点。

５、根据主题，为客人设计一些小的物品，比如请柬、喜糖的包装，及桌上的小卡片等。

承接大型婚礼必备的销售环境：

1、店堂装修简约大气，环境整洁、规范，具备一定的档次。这决定能否建立直观信任感。

2、你的谈单环境要具有私密性，不要嘈杂混乱，只有安静下来，客人才会敞开心扉。

3、客人进门的一杯咖啡、员工的着装形象、服务礼仪、记录表格都要规范。可能就是因为你的一个微笑而被客人选择，细节决定成败。

高端客户的销售要注意语言表达：

1、通过你的语言表达，要让客人觉得你是专业的、可信赖的，你是一个细致入微的婚礼顾问。对于不差钱的客人，婚礼质量和你的服务就是第一位的。

2、告诉你的客人什么是好的婚礼、什么是有品位的婚礼，要客人重视自己的婚礼。很多时候客人不花钱，是因为他们不懂婚礼。

3、借助你具有的图片、视频资料，讲解婚礼每个部分的重要意义及现场硬件设施的施用。婚礼顾问应该是一个会“讲故事”的人。

4、要尊重你的客人，从你的眼神、微笑、语言、行动，到从一而终的态度，让你的客人享受到VIP客人的尊贵服务。

二、大型婚礼服务人员的组成

经验丰富的婚礼顾问，从销售到跟单，清楚来龙去脉，知道客人心理。

1、销售成功之后，婚礼顾问因为第一时间接触客人，会受到客人的信赖，当天参与现场执行，客人会倍加放心。

2、婚礼顾问因为知道客人的要求，所以清楚现场布置、流程。现场可以和客人沟通，有问题可以第一时间应急处理。

小婚礼是产品，大型婚礼是艺术品。

1、司仪、摄影、摄像、化妆师这四大金刚在小型婚礼当中，因为现场硬件条件的简单，客人的重视程度有限，所以很难发挥他们的想象力，尤其是控制现场的司仪。

2、如果可以参与大型婚礼，“四大金刚”本身就会受到创作冲动的刺激，加上资金支持、现场设施的丰富，可以更好地呈现他们的艺术作品，同时也成就了婚庆公司和客人。

认真负责的供应人员，幕后工作至关重要。

1、大型婚礼的灯光、音响、LED视频的供应商，最好是长期配合的人员，技术熟练，配合默契。

2、现场搭建，细致入微。事情做到前头，时间效率就可以保证。

3、听从导演安排指挥、统一调度（导演最好由司仪担任，这是我的宝贵经验）。因为部门众多，需要提前反复彩排，各部人员需积极配合，这样婚礼过程才会完美。

全方位的婚礼管家和督导，这是服务和场面最好的体现。

1、大型婚礼最好可以有多位督导配合司仪，从开场的督导秀，到安排客人敬酒，都会体现场面的宏大和服务的细致。

2、服务人员的增加，可以解决婚庆公司大型婚礼不知道“卖”什么的问题，同时，会让婚礼的每个细节做到更加完美。（未完待续）

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