商场营销模式正在升级 秀场活动拉动销量增长

　一会儿是“娘娘”孙俪在巴黎的穿着，一会儿是冰冰“武则天”在米兰出没，有名气没名气的都去法国“秀”，说是去“看秀”，实则是自家去“做秀”，为了上时尚杂志的封面，更为了给某某品牌代言，周迅也罢，杨幂也罢，明星能免俗的不多，李湘可是连小女也带去“秀”了一把。中国明星们到底在法国“秀场”有几分地位，对于观众是个谜；但是，更近的是，就在咱们家门口，这“秀”也是越走越多、越走越欢了。

　　33米长的T台春意盎然，凌空垂下的花朵芬芳扑鼻，追梦的舞者用身体与自然对话，美丽的模特身着最新设计服装款款走来……这不是诗意的舞台剧，也不是伦敦时装周发布现场，而是近日长沙某商场一场春夏新品发布会。

　　以往，“看秀”这种活动在长沙遇上可谓凤毛麟角，这种时尚的艺术形式普通百姓可望而不可及；如今，各种大大小小的“秀”场就活跃在长沙各大商场，商家用它吸引人气，拉动了销售，提升了品牌形象；消费者也在五光十色的秀场上，得到了无限的享受和乐趣。

　　A 每月数场商家热衷时尚秀

　　穿露背的小礼服，画上精致的妆容，走红地毯，参加PARTY、看秀，签名墙留影……这些曾经只在娱乐新闻里看到的场面，如今，只要你是长沙几大商场的VIP，就可以经常体验。

　　早春三月，刚刚经历了春节消费高峰，商场销售进入淡季。所以，“走秀”取代了打折促销，成为商场营销的重头戏。一些商家更是以前所未有的力度推出走秀活动，试图通过文化的软实力来吸引眼球。

　　3月20日，长沙王府井百货（专题阅读）举办《花见·发现FamilyPark》时尚趋势发布剧秀。7楼原本的餐饮区域和折扣区，被改造成一个充满艺术感的潮流发布会现场。唯美的舞台剧一开场，就抓住了现场观众的所有时尚感官，紧随其后的是MO&Co、三叶草，以及GP时装旗下的吉承、吕燕等国际国内知名独立设计师品牌的时装秀。短短40分钟的时尚秀，被朋友圈刷屏了。无独有偶，3月8日，运达美美开启了一年一度春夏新品发布会。负一楼的卖场走道变身T台，让模特穿行走秀，便于顾客更近距离观赏。此前，平和堂、友谊商城、步步高广场的“女人节”营销活动，也上演了各种“秀”。

　　“长沙的时尚秀大致分三种情况。”通程商业广场麓山店采销高级经理王蓓介绍，一是品牌自己组织的各品牌经销商订货时的大型走秀，二是商场组织的店内品牌集合走秀，三是品牌单独组织的走秀。

　　据业内人士表示，近年来长沙不少百货商场、购物中心做“秀”越来越普遍，服装、皮具、化妆品等都热衷于此，春夏和秋冬两季发布、店庆、圣诞等是走秀活动的高潮，“如今，主题秀成了商家促销利器，有的商场一个月会办两三场主题秀，有时候一个周末同时几个商场都有走秀。”

　　B 效果明显，一场秀拉动销量增长50%

　　3月21日，德国顶级皮具品牌MCM在长沙友谊商店进行了别开生面的2015年春夏新品预览活动，4名颜值超高的模特展示了今年新品系列。受邀的VIP们纷纷拍照、合影、选购新品，商家和消费者皆大欢喜。

　　一场秀，观众看得开心尽兴，痛快地掏腰包，是主办方最大的希望，为了能奉献出精彩的秀，各大品牌和商场，可谓是煞费苦心。

　　记者在采访中了解到，商场办一场大型秀要花10万元－20万元，一些国际大牌的专场秀成本则超过百万元。为了完成一场大规模时装秀，商场在舞美上的平均花费是3万到5万元，高的需十几万元。另外，一场半小时的秀，需要10位左右模特，一位本地模特出场费在600元－1000元之间，而国内一线或外籍模特的出场费则需上万元。

　　“商场热衷做走秀活动的原因，不外乎吸引眼球、拉动销售、彰显商场形象。”乐和城的相关负责人表示。近三年来，乐和城4月的店庆活动都会举办大型走秀活动，并配合商场品牌优惠促销。而此次王府井百货举行的时尚趋势发布剧秀，就向各大品牌商推介了11月即将开业的河西店。

　　友谊商店有关负责人介绍，品牌很喜欢这种走秀活动，一方面，秀场是传递新季时尚必不可少的传播形式；另一方面，随着国内时尚力量的发展，商场办秀场的专业度、时尚性也在不断提升。“对拉动销售效果明显。”

　　有商家做过统计，一场秀一般能拉动品牌当月销量增长40%－50%，如果配合特卖等活动，效果更佳。某商场有次举办皮具主题发布秀，在同期特卖会上，该品牌三天的销售额就相当于一个普通皮具品牌一年的销售额。而如果算上品牌走秀给消费者带来品牌认同的长期影响，未来的销售额增加更不可估算。

　　但并非每个商家都热衷做走秀活动，据业内人士介绍，原因主要在于做走秀活动花费较高，搭T台、灯光、音响、模特、梳化、秀导邀约等都要花钱。

　　C 文化营销，商场营销模式正在升级

　　灯光烘托着时装熠熠生辉，随着充满韵律动感的现场音乐递送出摩登节拍，在一场场“秀”中，长沙市民看到了更多更精彩的“时尚大片”。

　　商场做秀场活动，不只吸引人流增加销售，还巩固了自己的客流，加强了与品牌之间的联系。这种活动也可以让消费者更多地了解品牌内涵，了解当季服装的特点，现场走秀可以给消费者带来视觉上的冲击和现场感受。

　　商场的营销模式正在逐渐升级。如果说单纯的价格战是商场在拿利润拼销售，那么走秀等文化营销的兴起是商场树立品牌形象、追求长远利益的体现。而从对抗电商冲击的角度，商场邀请消费者看秀，提供的是互动体验感。

　　不管商场做“秀”的目的是什么，随着越来越多国际大牌把秀搬到长沙，越来越多商场集合品牌展示时尚秀，长沙正在迈向国内时尚之都，成就长沙的“国际范”。