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婚摄行业数字化营销新玩法

作者:婚纱摄影2021-08-28 08:56 我要投稿

       用户的搜索消费行为变化、婚摄行业竞争加剧、以及常态化的疫情防护,婚摄企业面临着类别越来越细分、消费者需求越来越精细的多样挑战,但这也为行业的发展带来了新的思路和改革的契机。

婚摄行业数字化营销新玩法

       一、行业分析

       结婚人数持续走低,市场缩小

       中国传统的婚姻观念中,男大当婚女大当嫁。但近年来,晚婚晚育成了常态,更有一些年轻人追求自由,认为婚姻对于自己来说是束缚。同时,房价的居高不下,使得结婚的成本越来越高,也导致年轻人实现家庭变得更加困难。所以,从人口角度来看,适婚年龄人数在不断减少,结婚“主力军”减少。

       根据民政部的公开数据来看,2020年全国结婚登记量,环比2019年减少114.2万对。从2014年开始,结婚登记人数,逐年下降,到了2019年,结婚登记人数已不足千万。2020年,全国范围内结婚登记人数为813万对,结婚登记人数出现了连续7年,持续下降的局面。但是离婚人数在2016-2019年,连续四年增长。

       90后主场,95后“嫁”到

       腾讯营销大数据表示,95后与90后一起成为结婚新主力,高线的结婚筹备相对更为活跃,也有部分曾经在高线城市生活过的青年回到家乡成婚发展。

       虽然结婚的人越来越少,但是对于选择结婚的人来说,婚纱摄影的重要性,不言而喻。对新人来说,拍摄婚纱照,能永久的记录下来人生最有纪念意义,最美好的时刻,也可以为结婚这件普天同庆的事情赋予难以替代的仪式感。

       上海一位95后新娘这样说,“就算没有婚礼,婚纱照对我们来说也是有非常好的纪念意义。婚纱照纪念的,不仅仅是我跟他现在最好最完美的状态,也是我们之间的故事,还有我们最美好的年华里,那些无法被替代的瞬间。”

       二、人群分析

       从城市层级、年龄代际提炼了3类特征人群:完美婚礼主义者,小镇体面中产,以及张扬个性新生代。

       完美婚礼主义者,高线告知高收入,经济品味双在线。这类人群追求完美,在意细节,希望结婚店里当日令人交口称赞,颜值出众,对于婚摄产品要求高端有品质。

       小镇体面中产人群,是下沉城市的中产阶层,比较注重体面与排场,希望结婚典礼能充分展示自己。对婚纱摄影的要求是,大品牌,有特色,不从众,提供有尊贵感的管家服务。

       张扬个性新生代,多数是95后年轻人,自主独立有个性,消费易冲动,追求定制化,充满个人特色的婚纱照;看重婚纱摄影品牌在IP款和明星款的优势。

       由于用户人群的变化,网民对于婚纱照的选择风格由单一转变为多风格。近两年国家以及短视频平台的国潮风向引领,使得古典中式,传统古装在婚摄行业中的占比越来越来。当然,排在首位的还是浪漫风格的婚纱照。

       在选择婚纱摄影品牌的时候,服务是否周到,是决策的关键性因素,再者,最终的成片效果、报价优惠及品质也是影响决策的几大因素。

       三、创意方法论

       通过以上的分析,我们把婚纱摄影行业的创意素材重点,分为五部分,分别是:品类分区,价格优势,风格特色,服务体现,明星引流。

       婚摄行业常见的品类有,婚摄,写真,旅拍等。

       婚摄的创意文案要注意以下三点:

       ü 营造幸福感:文字多体现甜蜜浪漫,配图注重人物表情的刻画,推荐使用多图样式。

       ü 刻画印记:文字强调一生一次,高品质,拍摄注重情节,微电影等,推荐使用视频大图样式。

       ü 体现服务:强调妆容,拍摄好心情,文案注重体现服务优势点,配图精致即可。

       对于写真品类来说,一般主要是亲子照,闺蜜照,以及个人写真。

       ü 亲子照,建议文字体现性价比,拼团等,配图多用温情风格。

       ü 闺蜜照,文字体现拍的美,网红打卡自,闺蜜必拍等,配图要注重妆容及特写照片。

       ü 个人写真的话,文字体现多风格挑选,爆款等信息,配图用当下热门风格,古风,大IP等等。

       旅拍的话,文字体现旅拍质量,费用,情节场景,服务,感受等,配图注重美景,淡化人物,建议尽量选择全景图。

       价格维度撰写创意,强调一次性收费,区分淡旺季活动主题。

       Ø 淡季日常拼团,举例:寻找x月xx星座100名,集齐即领2999套餐!现在集齐3对当月生日新人,即送1888礼包,名额仅剩1个!

       Ø 旺季节日促销,举例:双旦营销,年终回馈,年前预定送豪礼,年中大促,3月女神节,4月花海热销,5月婚纱照钜惠、七夕幸福放价,国庆感恩回馈,婚博会等。

       Ø 整体费用透明,举例:隐形消费双倍赔,一次付清无附加,5999即可获得限量xxxx套餐,先拍后付。

       从风格维度来撰写的话,建议分季节主打不同风格,个性化需求小众辅助。

       Ø 场景建议

       南方

       冬夏:室内场景,三亚旅拍,国外旅拍,水下拍摄

       春秋:室外场景,花海田园,校园微电影

       北方

       冬夏:室内场景,特色雪景,国外旅拍

       春秋:室外场景,校园微电影

       Ø 配图建议

       冬季:色彩饱和度搞,艳丽,给人温暖幸福感

       春夏秋:色彩低饱和,柔和,给人清新干净高级感

       Ø 风格建议

       冬季:中式,宫廷,奢华,韩式,特色地域场景

       春夏秋:休闲,时尚,韩式,森系,浪漫,古装

       服务优选:建议体现一对一+服装任选+个性定制+全称监督

       一对一服务要点:vip私人化妆间,一对一摄影师/化妆师

       服装任选要点:N种服装任意搭,当下流行元素囊括

       个性定制要点:定制系列故事片微电影,拍摄自选场景跟拍

       全程监督:拍片满意为止

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