婚庆品牌年轻化，要如何炼成？

       “面对年轻群体的强势崛起，只有理解消费主力的商业逻辑，懂得如何靠拢这一代年轻人，未来的商业才能成功。”

       最近几年“品牌年轻化”无疑是各行各业营销热词，但很多品牌想要年轻化却不得法门，终显颓势。

       品牌年轻化绝不是在微博、微信上写写段子、做两次营销那么简单。美国学者托马斯·科洛波洛斯在《圈层效应》一书中这样写道：“面对年轻群体的强势崛起，只有理解消费主力的商业逻辑，懂得如何靠拢这一代年轻人，未来的商业才能成功。”

      老化≠“过时”

       提到品牌年轻化，多数人第一时间想到它的反义词“老化”，多数人会把它与“过时”相媲美，认为老化就是因为品牌理念或者包装陈旧，跟不上新群体。

       有人将“老化”总结为了两点：其一“市场份额下降”，其二“品牌认知度低”。但认真思考后发现也不能称之为老化，为什么？

       “市场份额下降”与“品牌老化”充其量代表因果关系，由份额下降而导致老化，可在市场中不难发现那些“冷饮”“饮品店”冬天生意不好夏天却依然火爆。

       所以，“品牌老化”到底谁说了算？

       2011年可口可乐全球首席营销官乔·特里波迪(Joe Tripodi)在《哈佛商业评论》的采访中对当下品牌与消费者关系提出鲜明观点为：

       “我们必须明白作为TOC消费品公司，如今消费者，意见领袖（key opinion leader）能够创造比企业更多的信息，是消费者拥有品牌决定权，而非企业”。

       换句话来说，决定品牌是否老化，应该是这个品牌的用户群。在市场环境中往往是消费者在主导着品牌的颜值美丑，生命周期。

       品牌年轻化≠年轻人化

       什么是品牌年轻化？品牌年轻化是找到原来对应消费者所在的渠道；品牌年轻化是重新破圈；品牌年轻化是重塑认知；品牌年轻化是甩了前男友找到现男友。

       但是品牌年轻化的目标靶向，更多时候并非是简单针对某个年龄段的群体，而是针对所有具有年轻心态的人群。

       就像蔡上说的，“不要把自己捆绑或定位于取悦某一个年龄阶层。”

       事实是只要与用户生活相关的一切都需要被“社交年轻化”。

       若想与年轻人玩在一起，可以从这三个方面入手：

       其一跨界联名。跨界在婚嫁行业已经非常流行，优秀的跨界联名会瞬间实现两个IP的双赢。

       其二制造话题。炒“话题”，这类玩法往往基于节日，如母亲节，父亲节，情人节，炒的最佳方式有组CP与做情感共创两个维度。

       这种元素在于把产品的意义提炼融入到故事中，找到情感点瞬间可以集中圈层。

       其三紧跟热点。懂营销的好品牌能够抢占流量明星，快速占领同类产品制高点，不会玩的品牌可能就发张“海报”而已。

       随着95后Z世代的崛起，年轻一代在线时间更长，注意力持续时长却更短了，加上个性化标签背后越来越”刁”的消费口味，品牌传统的服务和营销已经很难打动他们。

       从众多国产品牌崛起的背后，我们可以看到，唯有了解年轻人的真实心声，真正走进年轻人的阵地，构建品牌和新一代年轻人的对话路径，才能保持品牌活力，不断前行。