业务员要对自己拜访经销商的情况进行分析。一是制定的访问计划是否认真执行了，如计划每天拜访几家经销商，然后与实际情况进行对比，如果每个月的计划达成率不高的话，业务员就要分析原因。二是业务员要做建设性的拜访，即业务员的每次拜访，都会给经销商的经营管理技巧工作有帮助，经销商欢迎业务员的拜访，不认为业务员的拜访是麻烦，这样才算是成功的拜访。
影楼策划经销商作为当代市场的主要流通渠道的承载者，由经销商直接把产品输送到终端，经销商起着主导的作用，这是任何企业都不能够忽视的问题。经销商的销售额有较大幅度增长，才是优秀经销商，对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司产品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长，但市场占有率、自已公司产品的平均增长率不长反降的话，那么可以断言，我们对这家经销商的管理技巧并不妥善。
经销商对自己公司所举办的各种管理技巧促销活动，是否都积极参与并给予充分合作？每次的促销活动都参加，而且销售数量也因此而增长，表示对经销商的管理技巧得当。经销商不愿参加或不配合公司举办的各种促销活动，业务员就要分析原因，制定对策了。没有经销商对促销活动的参与和配合，促销活动就会只花钱没效果。
一个好的管理咨询副本，第一个性能是实际业务的特点，用企业可以理解的话来解释真相，就是“追溯源头”。
一般来说，顾问是善于视觉和洞察力，提出超出企业自己的解决方案，这本身是没有错的，顾问是领导企业追求更好的管理。但是如果企业历史和现状无视，盲目追求愿景和洞察力，为企业提出的解决方案是狗痒，它是理论上的，而不是务实的解决问题。
缺货情况经常发生，表现经销商对自己企业的产品不重视，同时也表明，业务员与经销商的接触不多，这是业务员严重的工作失职。经销商缺货，会使企业丧失很多的机会，因此，做好库存管理是业务员对经销商管理技巧的最基本职责。
情感注入的目的是将自己转变为商业人士，从企业的角度来看，提出解决方案，将他们的情绪投入到建议中，而且还将商业人士的情感引导到变革计划中。
影楼策划一个好的咨询项目企业管理咨询心法，应该跟踪本源，情感注入，量身定做三个基本特点。
了解企业的？？历史，为了了解企业现在，知道现在推荐企业的未来，其中“追求源”是根本。
可以执行注射顾问的程序和经理的情绪，可以更好地执行正在执行的程序，并且“情感输注”驱动改变。
有效的大客户管理技巧所带来的回报十分显著，而且这种回报不仅仅是金钱方面的。它能够为企业提供竞争优势，它是树立更高客户忠诚度的关键，也是企业获得高收益的手段。它能够将竞争降到最低程度，能够帮助企业正确地投入时间、金钱及资源。当可持续竞争优势越来越难获得的时候，以客户为中心的企业整合也就是一种竞争优势。分析年度、月别的销售额和回款，同时，检查所销售的内容。如果年度销售额在增长，但各月份销售额有较大的波动，这种销售状况并不健全。经销商的销售额呈稳定增长态势，对经销商的管理技巧才称得上是完善的。
对经销商的管理技巧工作，主要是通过推销访问进行的。业务员要对自己的访问工作进行一番检讨。许多业务员常犯的错误是，对销售额比较大或与自已关系良好的经销商，经常进行拜访；对销售额不高却有发展潜力，或者销售额相当高但与自己关系不好的经销商，访问次数便少，这种做法是绝对应当避免的。
定制的目的为企业开发适合快速行动的方案，通过咨询活动促进企业管理升级和商业模式深化。以下内容与“
经销商对自己公司的关心程度，对自己的公司是否保持积极的态度，这也是对经销商管理的一个重要方面。业务员要经常向经销商说明自己公司的方针和政策，让对方不时抱有关心和期望。
企业管理 一言以蔽之，大客户管理技巧就是要建立长久维持的良好的客户关系，因为这种关系是企业最有价值的财产。这份财产会在将来为企业、也为大客户带来源源不断的红利。
很多人对传统营销，都提出了批评，认为它太注重短期，太注重策略，太注重“交易”本身，因此，应该用关系营销来代替传统营销。从本质上说，关系营销通过关注供应商与客户之间的关系，将整个企业面向客户进行调整。这与大客户管理的目标非常相似。大客户管理技巧强调以共同利益为目标和客户结成伙伴关系。这种伙伴关系的构建须遵循三个黄金规则：着眼于长期；寻求双赢方案；信任比金钱更重要。归根结底，大客户管理技巧不是你为客户去做事情，而是你和客户一起做事情。
所谓跟踪是问题的根源，分析问题，解决过程中的问题，总是把企业本身作为力量的源泉。企业在历史上发生了什么，如何发生，企业发展的什么阶段经历了什么，每个阶段的特点，使用什么管理措施，哪些是有用的，什么需要调整等等。
业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应该让经销商了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并配合企业的政策，是业务员对经销商管理技巧的重要方面。
因此，一个好的咨询产品是基于实际的业务，是企业能够理解，愿意尝试，这就要求顾问做第一痕迹的来源。企业管理咨询心法的重要的一点。
企业管理咨询心法一、追溯本源
跟踪源的目的是了解企业发展的历史，咨询建议进入企业发展和业务集成。
只有提出这些问题，并与业务经理达成协议，顾问才能了解业务，才能了解业务，才能有高效的沟通，在此基础上，提出的解决方案可以是业务理解和接受。
