不积跬步无以至千里,千里之路,是靠一步一步地走出来的,没有小步的积累,是不可能走完千里之途的。不积小流无以成江河,涛涛江海是一点一滴汇聚而成的,正因为点滴的积累,才形成波涛澎湃的江海。冰冻三尺非一日之寒,此语告诫我们:做事要脚踏实地,一步一个脚印坚忍不拔最终才能达到目的。一名出色的经营管理者,不可能一下子就能学会经营管理工作的艺术,也不可能短时间内就善于团队经营管理,古语曰:“积土成山,积水成渊”,不要盲目的追求速度,因为一切的变化来自于事物的自然发展,切莫改变它的轨迹,欲速则不达!
从而构建规模化扩张的后劲。大量的专业厨电企业,至今的渠道模式仍然是省级代理商为主导的层层分销模式,虽然京东、天猫等电商巨头的崛起,也让厨电企业顺势引爆变革,但渠道结构整体偏重、偏长问题仍存在。在这种背景下,谁敢率先迈出去代理商、建立大零售驱动下的规模化引爆第一步,就有望成为改写厨电品牌格局的第一步。
①家电品质挑战赛。
2.渠道结构的优化
中国中产阶级达到7亿。再过十年,我国的中产阶级将占总人口的48%以上。到那时,将近一半的中国人将成为中产阶级。数据纠纷将暂时搁置。中国日益增长的消费水平确实对所有人都是显而易见的。以厨电市场为例,高端消费者仍然青睐国际品牌。但是,在中国许多正式或高端场所,厨电产品大多使用国际品牌,这是无与伦比的。在低端和中端市场中,高端市场似乎“可靠”。因此,除了顺应行业趋势并积极部署沉没渠道外,中高端市场的机遇也是中国厨电企业不可忽视的“蛋糕”。
由此带动行业进入门槛的提升。当前,高端称霸作为厨电产业的特色与特长,应该继续保持;但更为重要的是,还要形成几个规模化的厨电新巨头,从而主导并加速产业的洗牌进程,推高行业的进入门槛,解决整体的规模化驱动与高端化驱动协同。
通过广告口号喊出来,加深客户对高端厨电品质的认知:高端厨电拥有能够客户带来口碑的“全球顶级品质”,是值得信赖的长期战略合作品牌。通清滞销、抓高端、推套购调整产品结构,提升产品的盈利能力与产品的市场竞争力,实现销量与份额的双突破。
打开从厨电到厨房的新舞台。烟灶消三件套,已主导厨电企业20多年快速扩张,如今厨电产业的增速放缓、由涨变跌背后,正是传统三件套的产品同质化、增长乏力等问题。在这种背景下,新的厨电品类,诸如洗碗机、蒸微一体机、果蔬净化机等品类,又在短期内无法快速弥补规模化的“空位”。如何从厨电走向厨房,从烟灶消,到微蒸烤洗净等,基于厨房烹饪的体验化场景,结合消费升级的品质化、高端化和智能化需求,打开产业发展新空间。
通过演示道具、实机体验等方式展示产品差异化优势。
从受众人群来看,主要集中在一二线大城市中,高收入的对生活有品质要求的高端人群。
④服务/研发/制造品质展板。
5.开展有策略的活动营销
1.领军企业的阵营重塑
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