“限广令”下的彩妆如何打造广告

明智的企业会保持清醒，拒绝卷入这样血拼竞赛，抓好产品品质、稳定渠道，保障经销商利益，积累信誉和资本，长久发展。网传某知名护肤品及其彩妆，广告铺天盖地，但生产却脱节，多日断货，时间长达近一年，其中的损失自然不可估计，各种的缘由耐人寻味，是不是受了电视广告之拖累也尚不可知。笔者在此祝愿在，希望“限广令”下来之后，能带给我们的化妆品企业尤其是彩妆企业清醒的认识，要知道电视广告仅仅只是一种宣传工具，不要把自己的宝全部押在这个上面，否则会非常的危险。

感觉最近针对电视媒体的政策和新闻尤其多，前些日子，广电局对于电视媒体出现的过娱乐化趋势，出台了“限娱令”，相隔数月，便又针对电视剧中插播广告越来越多的现象，来了更狠的“限广令”。插播广告的做法，对电视媒体来说由来已久，但随着所谓社会和文明的发展吧，对观众的利益愈来愈重视，所以推出诸如“限广令”之类的政策，也就不足为怪了。对于广电局的新政，每一个电视观众肯定是无条件的举双手欢迎的，体现了对观众的尊重，但对于投放广告的企业和品牌来说，并不是件好事。特别是对于销量远低于护肤品的彩妆品牌来说，其中的影响更值得注意。

电视广告有着非同一般的号召力和影响力，对于推广品牌有着化腐朽为神奇的魔力，更有大佬曾说，只要有足够的广告，就是狗屎也能卖的好。这个广告基本是泛指电视广告。电视广告成就了无数的品牌和耀眼的明星企业，脑白金、哈药六等等不胜枚举；但电视广告投放的巨额费用也像黑洞，不仅吞噬了巨额的资金，也是众多的耀眼明星淹没其中，爱多、秦池等失败的例子也是俯拾即是。

这次的“限广令”至于能带来多少的变数，现在尚未可知，但是随着“限广令”的实行，各大电视台在播放电视剧时，广告将不能插播在中，只能在片头和片尾集中播放。这就意味着短短的几分钟，几个甚至十几个化妆品牌跻身其中，不要说普通观众，就是我们这些在行业中混了多年的、所谓专业人士能记住几个？最悲催的是在电视剧结束后开始插播广告时，观众往往从剧情中收回关注，长出一口气，不是改换频道就是去卫生间，那动辄几百万的电视广告费难免随着马桶的轰鸣一泻而去不复返了。

随着限广令，企业与电视媒体之间肯定会进行协商调整，但电视媒体掌握有限的资源，自然处于强势，一旦招标结束，想找退路是不可能的，只能硬着头皮上，只会在时段和节目上做争取了。对于依赖电视广告代理的弊端和痛苦，很多的护肤品企业正在默默承受，而代理商们则是被动接受，怨声载道、苦不堪言。因为羊毛出在羊身上，广告费会转变成销售任务下压在他们的肩上，今年一千万任务，明年就两千万，谁也不知道压死他们的最后那根稻草什么时候下来，但他们明白，照这样下去，不要说骆驼，就是大象迟早也会被压死的。

对于化妆品企业，不是不能打，而是要知道为什么打，打在哪里，打多长时间，要达到什么目的，要有计划和规划，而不是一味的跟风，否则会很快被某类“大鳄”所拖垮。在笔者看来，化妆品行业是个小行业，小生意。一个品牌的化妆品年销售额到10个亿级别的，都是行业耀眼明星级别的，彩妆更是如此，过亿的就屈指可数了。而这点销售额，对于快速消费品如酒水饮料、家用电器、汽车能源、电子通信、房地产等行业来说，几乎就是九牛一毛而已，他们可以轻轻松松的一年做个几百亿甚至几千亿的销售额。化妆品电视广告是和哪些大鳄们在拼抢时段？万科、五粮液、青岛啤酒，中国From EMKT.com.cn移动------，看看这些重量级的行业和公司，你怎么比？青岛啤酒一年的销售额是上千个亿，万科一年的纯利超过百亿，中国移动，一年的纯利润则达到1000多个亿，一天就3个多亿，你去拼抢时段，去竞拍广告，不是很可笑又很可怕的吗？更何况我们的彩妆销量还远远落后于护肤。笔者手上拿到了一份2012年某知名卫视的广告的招标结果，看到我们彩妆企业有不少名列其中，有些时段和频次真是让人费解，笔者觉得真是很可惜，几乎可以预见的是，这里面有不少白花花的银子投在了水里，连个浪花也不会溅起。

随着竞争的不断加剧，在日化护肤等行业中采用的手段，也被很多企业运用到彩妆上来，或者是彩妆与护肤的手段在同步的运用。前些年，品牌在比拼代言人，你请国内一线的明星，我就请国际的，你请女明星，我反其道而行之请男明星；你花几百万，我花上千万。在比拼了代言人之后，又在电视媒体的投放上，较起劲来了，央视3套、8套，湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视，各热播电视剧，各选秀活动，相亲类娱乐节目，等等，都离不开化妆品品牌的影子。不知道的，以为化妆品整天能大把在各大电视台烧钱，利润还不知道有多高呢，岂不知在这表面繁华的背后，有多少企业和品牌被电视广告所绑架，欲罢不能，骑虎难下，正上演着现实版生死时速，正在搏命之中。