从诸葛亮治国看现代企业管理理念

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“越是高歌猛进，就越不能掉以轻心”，这是聚美优品总裁陈欧在8.8年中大促首战告捷后首次接受媒体采访时反复强调的。在陈欧看来，聚美优品今天的日销售虽然达到了2千万，但是仍然有很多事要去不断尝试或用心改进。“中国电子商务的竞争是非常惨烈的，而要在恶性竞争、同质化竞争的环境中做大做强，充满正能量的聚美优品除了需要有足够强大的内心外，还需要对品牌营销和用户体验进行持续创新”。

在谈及脍炙人口的“我为自己代言”的营销事件时，陈欧则声称，“说真的，我本人是一个比较内向，并不乐于上电视曝光，但在徐小平老师强烈建议和鼓励下，最后抱着试试看的心理出来为自己代言。现在回过头看，这是聚美过去成功很关键的一步。如果当时没有像徐小平这样强力的导师来推这个事，我估计我可能会选择更加常规和保守的推广手法，那可能聚美的成长会是另一个故事”。

广州品牌策划公司龙狮认为，互联网营销的精神是创新，要想更好地生存下去，你就只能永不停息的创新，因为，这是一个创新鱼吃保守鱼的时代，如何没有敢为天下先的持续创新精神，等待你的只有平庸死。对于一向崇尚用脑子做营销的聚美优品来说，要让营销流行起来，就需要不断打破惯性思维，另辟蹊径。不可否认，励志版聚美体一经推出并在80后迅速流行起来，让我们再次见证了用脑子做营销的神奇与伟大！

近日，北京的国贸、西单、大望路的地铁柱广告被聚美优品应用到了极致，“地铁投放广告的方式，最常见的是灯箱，现在还有墙贴，但我们大胆做了一个尝试，将地铁柱变成聚美优品的专柜，这一创新一经推出就引起社会各界的极大关注”、“聚美优品将美妆专柜开进地铁就是希望将电商和线下商务机会紧密结合起来，并在线下为消费者提供更优质、高效的产品展示与服务，让消费者所见即所得、所得即所见，而对绝大多数的消费者来说，这就是最好的用户体验、服务体验”。

在广州品牌策划公司龙狮看来，诚然，当市场上有领先者的时候，胜利取决于你能否超越同行；当自己是领先者的时候，胜利则取决于你是否能放下过往成功的包袱，并进行持续的改进与创新。相信，随着聚美优品创新战略的深入推进，不仅会为其带来持续高速增长的销售额，同时也将不断在电商行业产生里程牌式的影响。

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影楼策划纵观诸葛亮的军事谋略和战争实践，无处不闪耀着智慧的光芒。三国时期的政治家、军事家诸葛亮，是举世公认的谋略家，其治国、治军的谋略不仅当时起了重要作用，而且是留给后人的一份宝贵遗产。千百年来人们把他作为智慧的化身，许多企业家借用他的智慧来设计自己的企业管理理念。

　　当今，国际商业竞争已不亚于战场上的角逐，国内企业间的竞争也日趋激烈，“商场如战场”已成为广大企业家的共识。在这种情况下，研究诸葛亮的谋略在现代企业管理理念上的应用，提高企业的竞争水平和艺术，不仅具有重要的现实意义，而且有着深远的历史意义。

　　诸葛亮在蜀国担任宰相，“一人之下，万人之上”，也算是一位著名的“CEO”。在人们心目中，他运筹帷幄，神机妙算，简直成了完美无缺的圣人。可辨证来看，不得不说，诸葛亮虽是一位伟大的政治家，军事家，甚至是发明家，但却是一个失败的领导者。

　　刘备为了请到这位卧龙先生，礼贤下士，三顾茅庐。诸葛亮一出手也确实不同凡响，未出隆中，已定三分天下之对策。他的事迹，妇孺皆知。作为一个尽职尽责的国家“CEO”，诸葛亮深得“董事长”刘备的信任，继任的刘禅更是全面放权。

　　然而，在诸葛亮的治理下，三国之中，蜀汉最弱；六出祁山，劳民伤财。前人多把这种出师未捷的遗憾，归之于形势或天意。对此，实在不敢苟同。了解点历史就可知道，诸葛亮治国，靠的是个人的聪明才智和道德忠诚，但在制度建树上并不足道。这从诸葛亮的办公方式就可以看得出来，“政事无巨细，咸决于亮”。其结果是，累死了自己，亡了蜀国。也难怪其对手司马懿有评价诸葛亮说：“孔明食少事烦，其能久乎！”

　　无论在古代，还是在现代，无论是领导一个国家，还是指挥一个企业，“正确选拔人才，合理使用人才”，做到“能者上，平者让，庸者下，劣者汰”，达到“人尽其才，人尽其用”，这才是领导者最为重要的工作。

　　领导工作千头万绪，极为繁杂，如果领导者事无巨细，事必躬亲，即使有三头六臂，也会应接不暇，难免事与愿违，所以领导必须学会正确授权。“鞠躬尽瘁，死而后已”，令人“钦佩”，但却严重限制了人才的发展。诸葛亮死后，蜀国人才青黄不接，造成了“蜀中无大将，廖化作先锋”的局面。

　　除了不善授权，用人不当也是诸葛亮最大的败笔。如：用刚而自矜，骄傲轻敌，年迈且也已力不从心的关羽来守荆州；用“强于理论，弱于实践；精于战略，拙于战术”马谡来守街亭。凡此等等，不胜枚举。

　　想起《史记·陈平传》中一个典故：“文景之治”时期，陈平任西汉左丞相，周勃任右丞相。刘恒皇帝一日问周勃，全国一年审决了多少案件，全国一年的财政收支有多少，周勃愧不能对，汗出沾背。于是刘恒问陈平，陈平说：“这些事有人主管。”刘恒问：“谁主管？”陈平答道：“陛下要了解司法问题，可以问廷尉；陛下要了解财政收支，应该问治粟内史。”刘恒又追问：“如果什么工作都有人主管，那么你管什么？”陈平答：“宰相者，上佐天子理阴阳，顺四时，下遂万物之宜，外镇抚四夷诸侯，内亲附百姓，使卿大夫各得任其职焉。”帝乃称善。

　　现代民营企业，家族企业，很难做大，很难做强，这其中除了经济环境与政策制度的因素之外，不能不说与企业老板的人才观念与企业管理理念方式有着直接的关系。企业管理
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据广州营销策划公司龙狮近期研究国内海参市场发现，目前海参产品在大众心中还没有形成明确的认知，在全国特别是海参原产地市场（如大连、胶东地区等）的竞争日益激烈，此种情况下，众多海参企业都采用了打价格战的方式来争夺市场份额，因此使海参原产地市场进入了一个竞争怪圈，让人记住的好品牌少之又少。

如何突破海参市场原产地束缚，成为了大连以及胶东地区海参生产企业的棘手问题，于是，根据曾经对一些海参企业做过的市场营销策划方案分析，结合目前海参的营销困境，广州营销策划公司龙狮认为，开辟新的渠道，形成差异化品牌，成为了每一个企业下一步将要发展并努力的重要方向。

海参原产地市场，由于品牌众多，生产企业众多，形成了供过于求的窘状，于是，各企业纷纷打出价格战，希望能通过价格战胜其他品牌，但是，他们殊不知，在打价格战的同时，就等于向消费者宣告，我的产品没这么好，我的产品有水分。此举动，不仅给自己的品牌降了价，也给自己的经销商增加了很大的压力和运营困难，伤及多者，却只能勉强维持销量。相关机构在对大连当地海参市场调研时发现，当地海参产品无论从包装，原料等方面都给人十分相同的感觉，无法分清哪家是哪家，于是，同质化后果引发得概念战，不仅没有使得企业突围成功，反而使得与消费者之间的沟通变得更加困难。不得已，许多企业采用了做广告及促销的方法，但是僧多肉少的竞争现状却导致企业即使推广促销也达不到良好的效果，营销成本再次上升，企业已没有把握再打价格战，于是被困在市场中无法逃脱。

如何在原产地形成差异化品牌

原产地海参企业应逃脱价格战的束缚，走差异化的道路，才有可能在市场中突围。在产品形态及推广方面，不仅要与其他品牌区隔，确定独特的包装及产品定位，也要在终端陈列、供给形势上给消费者带来不同的体验。在产品研发上面，应以消费者的消费习惯为产品研发的初衷点，研发更贴近消费群体的产品，使得产品在未出厂前就与其他品牌产生差异性区别。

其次，除了专柜供给及餐饮形式，海参企业还应开发出特有的创新渠道，为企业的产品铺路，不能仅仅是与别人抢市场，应跨出市场进行销售。白酒市场当前也面临市场无法突破，消费者不信任的窘境，白酒市场领头羊五粮液便采取专卖+会员制的销售模式，为企业在市场内寻求突破，对于同样属于中高端产品的海参行业来说，不妨效仿白酒行业，开发创新模式。其次，让渠道品牌与产地品牌结合，形成特有的差异化模式，甚至与大型连锁型渠道联合，形成会员制。例如北京同仁堂可以和獐子岛结合，开发一种新的区隔市场的产品，利用同仁堂的品牌优势以及海参的原产地优势，互补进行差异化营销，开辟新的道路。

在海参市场好品牌少之又少的格局下，企业应该着力建设有特色，有差异化及系统化的品牌。从根本的研发、生产、运营、管理入手建立并运营自己的品牌，而不仅仅是做广告与发传单宣传自己。只有构建了系统的差异化品牌，突出自己的品牌特性，以满足消费者需求为前提建立良好的品牌定位，与其他竞争者强烈区隔，才能够为企业带来消费者的亲睐。

广州品牌策划公司龙狮认为，只有先根本的确立消费者认知，让消费者认识到海参真正价值，再通过差异化的品牌定位形成市场知名品牌，才能在海参市场竞争中获得长远优势，才是突破原产地束缚的营销策划方案之根本。

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