巨人向左，凡客向右？广告营销打法迥异

2012年ChinaJoy大会已在上海落下帷幕，巨人与凡客诚品携手亮相本届CJ大会，尽管是刚刚达成合作，彼此双方在展会现场却融洽互补，尽显默契。通过合作产品的发布、凡客达人担当showgirl等一系列形式多样的活动，将展台做的热闹非常、人气爆棚。两位行业巨头在CJ大会上默契十足，但在日常的广告营销手法上却风格迥异，令人玩味。

当乘坐上海地铁时，屏幕15秒内三次重复连环播放播放一则内容直白的广告；当打开网页时，所有页面上都出现“满屏飘”的同一广告的包场；当你想躲到农场图个清静时，也曾满眼看到同一产品的各种标语，虽然最后这个“网游下乡”计划无疾而终。这一系列“霸气外露”的广告，正是巨人《征途2》的宣传途径。从脑白金到黄金搭档，从“今年过节不收礼”到“花一样钱补五样”，再到“大笑女”，史玉柱凭借这种内容直白、渠道密集的营销风格打出了属于他的杀手锏。通过网游下乡、地铁广告和电视广告，多形式多渠道密集轰炸，最大可能地吸引用户。

《征途2》电视广告中的“大笑女”

相比巨人在“鲜花与板砖”之间求突破的营销方式，凡客诚品却走着风格迥异的路线。从韩寒和王珞丹“凡客体”、黄晓明“挺住体”、李宇春“生于1984”，到续签韩寒的“春天体”，这些不仅是代言人的自我表达，也是凡客品牌本身的自我表达，更重要的是这些广告创意触动了80后、90后年轻人的集体精神诉求，引起受众的情感共鸣。这也造就了凡客的每一轮广告营销都能在互联网上掀起一股跟风、模仿的浪潮。

韩寒“有春天无所畏”

尽管巨人与凡客的营销方式大相径庭，但营销影响力却都不凡。《征途2》在“轰炸式”广告后，树立了50万人同时在线的里程碑。而凡客邀请韩寒和王珞丹代言“凡客体”，也将销售增长速度提高到3倍。李宇春“生于1984”的代言仅仅是在微博上首发后，广告海报中李宇春的海报款T恤1个小时内热卖过万件。2012年韩寒的“有春天无所畏”，尽管声势没有两年前的“凡客体”那么浩大，但也脍炙人口。按照凡客披露的数据，它仍然带来了“正能量VT”上线第一周就超过70万件的销量，之后则是让凡客当季主推的VT得到了每日近10万件的持续热卖。

广州品牌策划公司龙狮认为，一个通过生猛广告铺天盖地式轰炸宣传，一个通过精准的创意诉求与受众产生情感共鸣。虽然无法断定这其中谁的手法更胜一筹，最终这样向左向右两种方式的广告营销，看似都获得了市场的肯定。两者区别于普通品牌的营销方式，取得了异曲同工之妙的效果。