看年轻品牌战略转型

相对于国内等一些知名的婚纱摄影品牌，很多影楼和工作室都还很“年轻”，它们有技术、有一定的市场占有、有较不错的客流量，在某个地区的市场具有一定的认知度和较好的口碑。

这样的企业在发展膨胀一定程度后，就会遇到发展转型的重要关口：在单一的经销运营模式下，品牌尚没有真正进入大众消费市场，还停留在“经销商品牌”阶段，大众消费者对这些品牌还没有清晰深入的认知，品牌进一步发展面临瓶颈。为谋求品牌进一步突破，就需要转型：从“经销商品牌”向“大众消费品牌”转变；从“品牌区域”向“全国性品牌”跨越。这种战略转型是否成功直接关系到品牌突破的成败。

无论是从“经销商品牌”向“大众消费品牌”转变，还是从“品牌区域”向“全国性品牌”跨越，“品牌力”是决定影楼能否成功实现战略转型的关键。只有具备强势品牌力，才能对大众消费市场形成品牌拉动，才能支撑影楼从区域市场向全国市场扩张。

通过在深入市场基础上的品牌营销诊断，一般做的好的中小影楼或工作室在业内认知度较高，但消费者认知度较低；核心摄影师个人认知度高，影楼品牌认知度弱；品牌主张大众化有余，专属化不足。诸如此类的问题，让很多影楼工作室在业界有一定的品牌地位，但离强势品牌还有很大的差距。消灭差距，强势提升影楼品牌力、品牌价值，是目前一些中小影楼和工作室的首要任务，也是决定它们能够成功实现战略转型的核心关键。

品牌核心价值构建是从战略的角度，解决如何与目标受众沟通，以传递清晰的品牌内涵、产品利益点，促进品牌价值提升及市场销售的问题。我们一方面要构建品牌的独特气质与个性，用品牌价值观打动消费者，使其产生价值认同；另一方面，我们也要提炼影楼的核心卖点，形成强大产品力，给消费者以购买理由。

品牌气质构建，一般从品类洞察、消费者洞察、品牌资源三方面探寻。品类洞察是你的作品和其它影楼相比表现出的品类特征；消费者洞察是通过对消费者深入研究，挖掘消费者消费的因素；而品牌资源则是你影楼目前所拥有的资源。通过这三者的结合，来体现消费价值。这种品牌与品类、消费价值的对接点不能是虚构的、生造的，而是基于对品牌资源的深入挖掘基础上的提炼。

另外，企业文化也是一个企业发展扩大所必须的，它是你们整体影楼整个企业的理念。这并不仅是一个空中楼阁，而是应该从品牌形象、产品品质等方面全方位体现。