婚纱租售市场在于引导

我们看到礼服在产生利润方面的重要性。影楼有两部分利润，拍婚纱照和礼服租售。而随着市场的变动，拍照已经接近完成其历史使命。而租售作为空白区，还未被很好地开发和利用。市场是一种米，养百种人。看不透市场，何谈经营？

   市场是需要培育的。影楼用什么方式去吸引顾客？根源在对市场的了解。目前，影楼的外部压力主要在工作室。内部的压力主要是，拍照时二销过多，已经令顾客反感，加之礼服加价，服装加套等加钱带来的客怨。习惯性地被客人引导而非正确地引导并培养市场。出现这样的情况就因为你缺乏两个字，叫做“强势”。我们发现很多礼服部人员和门市常常被客人牵着鼻子走，没有真正去引导客人，门市和礼服师应该主动去引导客人，你要告诉他这件东西的价值所在。市场是要靠引导和培养的，现在越来越多的店一直在给自己一个概念：“便宜、便宜、再便宜”，今天你没有对这个市场做出任何一分的贡献，也没有做过任何的引导，那你永远都是被市场主宰的，你要想做行业的领头羊，去引导这个市场，你要去行动。有些地方没有婚纱出租的概念，没有这种概念的话，我们就要从最基础的去引导客人，引导市场，有一定基础的时候，我们再往高处提升。