浅谈“中国式”婚礼（一）

说到大型婚礼，就不得不先说说现代中国人婚礼的特点。现代中国主要有两种婚礼形式：传统中式婚礼和中国特色的西式婚礼。

中国特色的西式婚礼也是新人选择最多的一种婚礼形式。我直接称它为“现代中国式婚礼”。为什么这么说呢？因为我们虽然也穿着西方人的白纱和礼服举办婚礼，但是我们国人的婚礼和西方有着本质区别——我们没有“神”的信仰在里面。西方教堂式婚礼更加仪式化，更加有对“神”的敬畏。而我们的酒店式婚礼，可能更多的意思是“告知”和对来宾的感谢，新人很在乎来宾怎样看待他的婚礼，“面子”的问题在很多的时候会影响新人的心理。

所以，具备一定经济实力的新人就会在意婚礼要特别策划，在意自己舞台上的表现，在意婚礼流程项目要丰富多彩，要表演，要抽奖，要互动。现代婚礼更像一场晚会——我们称其为“晚会式婚礼”。同时，又因为各地婚礼风俗习惯不尽相同，有些地方，例如江浙地区，新人婚礼邀请客人的桌数众多，场面比较宏大，要求比较复杂，更像一场大型晚会。很多大型婚礼就是这样应运而生的。

图来源：摄影师——徐鎧

而大型婚礼的流程比较复杂，现场布置搭建比较耗时，涉及人员众多，彩排时间比较长，各部门更需紧密配合等因素，就形成了它的主要特点。那么，大型婚礼究竟应该怎样来做？我做如下细析。

一、大型婚礼的特点、策划和销售

高端婚礼的客户特点：

１、他们具备一定的经济实力，钱不是问题，要求效果和质量。

２、流程的顺畅、安全，让两个家族“长面子”很重要。

３、他们不太会有太多时间，或碍于种种原因，自己不要表演更多，而是靠其他方面达到不一样的效果。

高端婚礼的策划核心：

１、最好基于新人的故事和要求，为客人制定一个婚礼主题，开展策划。

２、现场布置庄重大气，色彩搭配合理。与大型LED背景、众多灯光、桁架、音响的摆放和谐统一。也要注意工作区的遮挡，不影响整体宴会环境。

３、流程仪式的策划不要过于复杂，不要让客人自己做太多功课。

４、桌数众多，敬酒时间比较长。时间节点要着重把握。这也是客人最担心的一点。

５、根据主题，为客人设计一些小的物品，比如请柬、喜糖的包装，及桌上的小卡片等。

图来源：摄影师——徐鎧

承接大型婚礼必备的销售环境：

1、店堂装修简约大气，环境整洁、规范，具备一定的档次。这决定能否建立直观信任感。

2、你的谈单环境要具有私密性，不要嘈杂混乱，只有安静下来，客人才会敞开心扉。

3、客人进门的一杯咖啡、员工的着装形象、服务礼仪、记录表格都要规范。可能就是因为你的一个微笑而被客人选择，细节决定成败。

高端客户的销售要注意语言表达：

1、通过你的语言表达，要让客人觉得你是专业的、可信赖的，你是一个细致入微的婚礼顾问。对于不差钱的客人，婚礼质量和你的服务就是第一位的。

2、告诉你的客人什么是好的婚礼、什么是有品位的婚礼，要客人重视自己的婚礼。很多时候客人不花钱，是因为他们不懂婚礼。

3、借助你具有的图片、视频资料，讲解婚礼每个部分的重要意义及现场硬件设施的施用。婚礼顾问应该是一个会“讲故事”的人。

4、要尊重你的客人，从你的眼神、微笑、语言、行动，到从一而终的态度，让你的客人享受到VIP客人的尊贵服务。

文章来源：文/上海婚庆行业协会培训师、上海资深婚礼主持人、婚礼导演 程明