日常管理的能力（一）

如果把影楼看成一个家庭的话，那么店长就是大管家，势必要对影楼进行日常的管理。影楼管理得好不好，从一定程度上反映出了店长的能力。所以说，要想成为一名优秀的店长，日常管理能力的培养也是必不可少的。

给员工制定合理的工作目标

人总是有惰性的，在现实生活中如果没有一定的目标和任务来支撑的话，这些惰性就会表现出来，从而影响我们的前途。当然，对于影楼的员工来说，影响的就不仅仅是自己的前途了，还会影响影楼的前途。也正因为如此，店长就应该给员工制定一系列目标、设置一系列的任务让员工去完成，在帮助员工获得成功的同时，也帮助影楼生存和发展下去。

那么该如何给员工制定合理的目标呢，对于店长来说，该如何把影楼的总目标分配到每个员工身上呢，这就需要对目标进行分解了。

俗话说：一口吃不成胖子。任何事情都需要从小到大，慢慢积累，循序渐进，远大的目标也是由一个个小目标组成。只有把远大的目标一步步地分分解为更小的切实可行的目标，把目标细化，变成可执行的方案，实现起来才不觉得费劲。

图来源：摄影师——伊威

店长的销售工作也是如此，面对望而却步的指标，把这些指标进行分解和落实，那么连起来就是一个良好、复杂的营销系统了，就可以化整为零，轻松完成指标。

那么具体该如何做？有以下几点：

（1）做好总目标分解

既然是总目标，那么就应该对它进行切分，细化到每个月、每一周、甚至是每一天。

※月目标的分解

在制定目标时，首先要参考去年同期的销售情况。根据去同期每月做了多少，每周做了多少，相应地结合现在的状况做出调整，制定现在的销售目标。比如去同期影楼有活动，今年没有，去年的活动如果提升了20%的销售，制定本月目标时就要考虑到这个因素。根据去年的销售额，再加上今年的增幅，就是新的目标。

其次，对于新增的销售额，也要分解到每个月的目标中。比如去年的销售目标是350万元，但是今因为新基地增加就要要做到400万，其中的增值是14.28%，那么每个月的增值和去同期相比平均增值也要加14.28%才可以。

当然，14.28%仅仅是平均增值，我们在具体分解目标的时候，也要根据每个月份的具体情况确定不同的目标，比如说八九月分是旺季，期间人们的购买力增强，那么月度销售目标一就应该在平均值的基础上增加，达到30%左右。同样的道理，在一些淡季月份，人们的购买力相对下降，那么月度销售目标就应该在平均值的基础上下降，达到8%左右。

※周目标的分解

在制定周目标的时候，也要做到两点：

首先，根据每日客流量的不同，分别分配每日的销售目标，就是这一周每天的销售。一般周一至周四较周五、周六、周日的业绩额要少，如周一至周四各占销售额的10%，周五占15%，而周六和周日各占22.5%，合计是100%。那么，每日的目标就不同。

另外，将该月销售目标四等分，该月内每周各占一份，每个等份都按上述的比例进行分配，参考一些大型活动的数据将数据调到满意为止。分的时候一定要按照周一到周四，周五至周日分成这样几个等份，每周定一个目标。

在没有特殊情况下，每个月的前两周目标一定略高于第三周和第四周，因为按照顾客的购买习惯，月初的购买力总是大于月末的购买力。（未完待续）

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