影楼管理：影楼营销切不可犯6大错误！

图来源：摄影师-韦奇

1.经验主义

不创新就是死路一条。一些影楼经营者在以往的经营之中获得了成功，就总是喜欢拿过去的思路和心得去衡量市场，殊不知市场是在不断的变化之中，不同时期，消费者对摄影的服务要求不同，而摄影服务的核心卖点及表现方式也有不同，经验主义很容易使我们走弯路，甚至使营销失败。作为影楼的最高决策人，也要下市场了，了解最新的动态，与时俱进，才能懂得创新。作为老的服务项目，其宣传包装也要经常更新，并要沿袭原有的优势要素，才有可能在市场中立于不败之地。

2. 管理失控,内耗严重影响团队执行力

影楼在发展,团队在壮大，在这当中人事纷争、人事斗争会使团队大伤元气。这种情况在过去的国营企业中最为严重，民营企业也有，这中间许多员工不是在做事，而是在做人：专门研究从事关系，攻击对手或有能力的人。结果要么是能人留住，要么就是能人也会变得无能。自己不会做的,别人也不容许做,惟恐天下不乱。有的影楼员工还闹派系，两派阳奉阴违，形不成合力，企业资源极大消耗，在复杂多变的市场环境中，严重影响整个团队的凝聚力和执行力。

3. 期望太高,换将如走马灯难成气候

当我们认定一个经营策略后，付诸实施时需要长时间坚持这个策略，不能变来变去，或者频繁更换操盘手，营销策略忽左忽右，让竞争者抓住机会顺势而上，就会让企业在经营中蒙受巨大损失。小编以为这是因为任何一个经营策略都会有它的利与弊，新操盘手也都会有自己的操作思路，人们都有一种极强的表现欲望，很难去接受原有思路，惟恐被人们认为没有主见或能力有限。

图来源：摄影师-韦奇

4.创意唯美,策略曲高和寡受众难于接受

很多影楼搞宣传广创意的时候，为创意而创意，一味追求唯美，把很多高深的妙想融入表现的画面，特别是电视广告，短短的几十秒钟消费者未能领悟就过去了，一头雾水，甚至不知影楼在卖什么，很显然，这是一种广告资源的浪费。平面广告也过分追求个性，力求表现自己如何的品味，这样很难在读者扫描报纸的时候抓不住住他们的眼球，也无法抓住消费者的心，更谈不上被读者接受了，广告费就会打水漂。

5.高高在上，忽视落地促销效果大打折扣。

广告不能脱离受众，一味住台湾海外上靠，未必就能彰显产品至尊。要知道，消费者多数是普通人群，他们希望广告与自身相关，只有这样的广告才能吸引他们、打动他们。广告的目的就是要解决销售力问题果一味自我玩味，市场未必能够响应，广告落地，形成滚滚客源才是影楼的初衷。一味宣传，不考虑经营中跟进也将冒极大风险。有的影楼在媒体上大量做广告，忽视终端营销，其形成的声势却被竞争对物在经营中拦截了，造成自己投入与业绩失衡，而让对物坐享其成。

6.短线思维

一锤子买卖走不远有短线思维的老板不少，他们在经营中没有长远打算,眼前能赚钱就好，明天的事明天说，缺乏长远打算，没有中长期战略规划，这是很多影楼昙花一现的根本原因。特别是新投入影楼中，多数影楼老板看中影楼盈利，存在着简单的捞一票的想法，只要能赚到钱就好，缺乏长期发展的。规划和对影楼行业的深入了解，因此注定了这些影楼的生命周期过短或过早夭折，其中不乏一些短期内非常成功的案例，做品牌营销，短线思维要不得。



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