身体力行，在挑战中抓住机遇

身体力行的解释为：身：亲身；体：体验。亲身体验，努力实行。这个成语出自：《淮南子·氾论训》：“圣人以身体之。”《礼记·中庸》： “力行近乎仁。”

在公司“多品种上货”方案的执行过程，最重要的就是要身体力行，通过亲身体验，努力实行，来证明这个方案是可行的，是能为大家创造效益的，既提振了自己的信心，也增加了经销商的信心，这信心来自于我们驻外经理亲身上阵的诚心，这信心来自于货真价实的订单，这信心来自于到手的“真金白银”。

亲自上阵要有勇气，更要有底气，还要有霸气。勇气，是每一个业务人员必须具备的素质，要有接受挫折与失败的勇气，要有敢于面对巨大谈判对方的勇气，更要有敢于变革，勇于变革的勇气，公司大多数驻外经理是做临床出身，相对缺乏操作OTC市场的经验，一开始对于公司开发OTC市场及后来的公司“多品种上货”方案执行有不同的相法，有的市场讲客观摆困难，空谈理论无从下手，但更多的市场是主动接受，转变思路，分析客观原因找出就对办法，从一家小店开始，从一件货开始，身体力行在挑战中抓住机遇，现在回头来看，在OTC市场上有所斩获的市场，就是那些动手早，转观念快的市场。

底气，就是要对公司的产品有信心，对产品知识，市场政策了然于心，在谈判中如数家珍般说出产品特色，政策精要，面对“毒胶囊”事件，要始终相信我们是一家具有强烈社会责任感的企业，以实事为依据亮出胶囊检测报告，讲解好国家局25号令为手段，加上待事件结束市场回暖为诱饵，帮助经销商做好回暖准备，讲明挣得第一桶金的人必是第一个吃螃蟹的人。同样，“毒胶囊”事件，对公司对我们自己也是一机遇，别家的胶囊产品在下架，那空出位置是不是我们能填补进去，等市场回暖之际，也就是我们丰收之时，你辩证的思考一下，是不是这个道理。

霸气，就是保持一个与经销商“合作双赢”的心态开展工作。说得直白一些就是：不是所有的经销都能做永孜堂产品的，经销商在挑选产品和产家，同样永孜堂也在挑选经销商，大家的合作基础是“双赢”。上门推销产品，是给自己一个机会，也是给他一个机会。

东部市场是我们应该学习的榜样，市场经理为人直率坦诚，有勇气有底气更有霸气，她在家是贤妻良母，在市场上是一位勇将。东部市场经理进行了两场培训，上午一场，下午一场，在会场上她全身心的投入，讲产品讲政策，利用公司统一的产品培训课件，结合自身的认识与体验，用通俗易懂的语言娓娓道来，使参加培训的人听的明白理解透彻，执行到位。*的片区经理实战演练中，*经理的业绩是最好的，实事说明了一切。

心动，不如行动，只有行动起来才有成功的可能，这是行动成功学的精髓所在。在解决市场实际问题的同时，大家都表达出了对公司有信心，对产品有信心，对市场有信心，更对自己的信心，所有的信心加起来，就是坚定信心，坚决执行好“多品种上货”方案。

以“成败论英雄”的市场，让我们既恨又爱，恨她的残酷，爱她无私，残酷让我们变得更加坚强，无私让我们明白付出多少就有多少回报。在年中会上，我们再论“英雄”。

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