市场营销管理要遵循的原则和最佳路径

时代是在不断的进步的，企业也在不断的发展，作为企业的管理人员，一定要不断的学习，让知识填充自己的大脑，适应时代的发展变化，时刻紧跟时代的脚步。争取做一名合格的管理人员。管理人员还要注重实践方面的掌握。争取理论与实践相结合。

很多人见到这儿毫无疑问疑虑，保证金是要退还给顾客的吧，这不是免费送了么?不赔本么?最先我们要了解，现阶段大家最重要的是哪些?是迅速资金回笼，搞好现金流量。

这类主题活动较为基本，能够 设定消费满200元之上或在线充值满五百元得到一次抽奖活动机遇。一等奖送使用价值1980元电瓶车一辆，二等奖送使用价值199元电饭煲一个，三等奖送使用价值68元牛乳一箱这些。

1.网上积赞引流方法

全部这种主题活动，在其中实际操作的关键点便是，一定要把要送的礼物放置出去，所有集中化在一起让座人亲眼看见触到。借势给人震撼人心感，用于提升人气值，吸引人入店参加主题活动。

影楼策划市场营销管理活动中，企业市场营销管理就像想拥有天下的组织，而消费者就像百姓，如何获得百姓的支持，完全看你制定的游戏规则。想要战胜对手的最好方法就是给予消费者一个比竞争对手设定的规则对消费者更有利，能为其带来更多利益与兴趣的新规则。这样便有机会战胜，甚至是取代竞争对手。尤其是对于那些想挑战行业老大的后起之秀们，更要善于利用规则的力量。

4.抽奖提升销售量

5.裂变式vip会员销售业绩猛增

3.充会员卡资金回笼

让顾客充会员卡，是切切实实的把钱进帐了，在主题活动期内，要是顾客在线充值五百元会员卡，就送5L金龙鱼食用调和油一桶，在线充值一千元会员卡，就送使用价值199元电饭煲一个和金龙鱼大米一袋。

历经那么一方案策划，X老总仅用三天时间就做到主题活动预估，一共在线充值50多万元会费，取得成功锁住附近2000多的消费者。

让顾客推荐两个新的在线充值vip会员，送金龙鱼食用调和油1桶，推荐五个人，送高级纯棉四件套一套。总而言之礼品能够自主设定，以吸引住人为因素目地。让顾客帮你去裂变式vip会员，加倍的完成销售业绩提高。

X老总新开业了一家小型的超市，位置还算不错，尽管没有处在受欢迎商业圈中，可是坐落于好多个住户小区周围。刚开张没多久，生意一般。他想要找广州营销策划公司帮他做一份活动营销方案，目的便是迅速资金回笼、吸引住人流量。因此广州营销策划公司给了下列好多个活动策划方案，主题活动可另外开展，互相配合，历时七天。

　　（一）总则

2.收保证金锁流

因此看难题别看表层，大家一定要比顾客更聪慧，别害怕吃大亏，顾客占的全是便宜，而我们都是要赚她们后边的很多钱。

总而言之要想让顾客在线充值，就一定要再给顾客一些益处，在这儿，送切切实实的产品会更好，不必买什么店家优惠劵和电子礼品卡哪些的，很多人瞧不起，取得了也非常少会用，因而诱惑力并不大。

并且要让店员和店内接待员多和消费者宣传策划，促使顾客消费满200元的行为。不必单是借助店内创意文案宣传海报宣传策划，人为因素的囗述实际效果一定会比看的更强。

1.当主业还是当副业。一些中层管理者在定位上实际上把管理当成了副业，在管理上相当于打打酱油。

　　超级女声的游戏规则不仅让众多女性踊跃参加，更让每个参赛选手周围平均6——10个亲友间接参与进来，如声援，投票等。如此一来，经济学中的倍增原理发生了作用，使这个活动的知名度与参与者成倍增加，这种效应像滚雪球一样，吸引了更多的人参与和关注，于是，《超级女声》成为了一场全民参与的娱乐盛宴。市场营销管理虽然现在大家纷纷模仿这样的规则，选秀活动层出不穷，这样的规则显得并不特别，但是在多年前还是很新颖的。有趣的是，超级女声第一届由于规则不够吸引人，因此影响力并不大，第二届在吸取了第一届的经验教训后，规则上有了质的飞跃，于是有了红遍大江南北的李宇春、张靓颖、周笔畅，“超级女声”也几乎全民皆知。

最先，电瓶车和知名品牌电饭煲这种礼物，具体拿货成本费是远远低于市场售卖价的，几百块的电瓶车，售价可以买到三千多，我们可以操纵在保证金以内，仅仅对外开放宣传策划的使用价值要高于保证金就可以，那么这样一来，是否实际上还有得赚?

让顾客分享活动主题到微信朋友圈，积赞58个免费送伊利牛奶一箱，积赞98个送5L金龙鱼食用调和油一桶。集赞活动尽管较为俗套，可是实际效果是很非常好的，要是礼品充足吸引人，每一个到店消费的人都能够参加。

　　管理的制度第十条：公司一般不允许开具空白介绍信，证明如因工作需要或其它特殊情况确需开具时，必须经主管副总经理签字批条方可开出，持空白介绍信外出工作回来必须向公司汇报其介绍信的用途，未使用的必须交回。

让顾客拿收条或自己身份证件前去领到保证金就可以，来啦就可以领，如果是依照24个月来领得话，等同于大家只必须每个月退80元上下就可以。

也不要担心全部的顾客都是所有依照规定领了保证金不消费，从几率上而言，是能够遵循三三标准的，便是三分之一的顾客不挣钱，三分之一的顾客赚小钱，三分之一的顾客赚爆利。

　　你制定的市场营销管理规则是否花了不少力气和金钱，却没有消费者愿意买账呢？从促销活动中就可以看出这个现象——效果最好的促销活动不是花钱最多的，而是规则最巧妙的。在市场营销管理thldl.org.cn活动当中，如果没有一个好的规则，消费者是断然不会被动参加的，而一个好的规则，可以让消费者主动参与，甚至疯狂追捧。

随后有关保证金退回顾客的难题，大家不一定是一次性退回，只是能够分批退回。例如1880元的保证金，我们可以分解成12个月或是24个月退回，仅限在每个月的月末二天时间才可领到退回的保证金。

企业管理

这样一来，大家这一退保证金的阶段，实际上变成了锁住顾客的全过程，让顾客每个月都固定不动哪个时间来，是否提升了顾客的到店消费概率，是否能让她们培养固定不动的消费习惯?此外，是否会存有一些顾客便是忘记了来退保证金，那么忘记了来退的钱也就变成了商场的资产了。

　　红遍大江南北的《超级女声》不是节目有多专业、电视台有多么大的影响、有多少大牌明星支持，其成功的关键就是它制定的规则：无论年龄，无论是否专业，几乎没有任何门槛限制，这样的规则设定几乎让全中国喜欢唱歌的女性都成了他们潜在的关系群体。那么那些不爱唱歌的人怎么加入进来呢？于是在规则的作用下有了亲友团、粉丝团、拉票团等等。短信、电话等投票形式参与，人手一票，让无关的人都有参与的冲动，因为调动民众情绪的最好方法就是赋予其主人翁一样的权利。同时，不设条条框框与增加大众对比赛结果的影响力等规则，让参加者觉得更能展现自我和获得胜出的机会。

　　如今中国的电信运营商市场营销管理不断推出各种存话费和购买手机的规则，如，存话费一定数额赠送一部手机；购买手机赠送手机等价款的话费；选择某项通话资费套餐可以免费租用手机；一次买办理两部手机号码入网，两个手机间免费通话等等。这些都是商家设计的一个个游戏规则，总是会有感兴趣的消费者加入进来，而那个游戏不管消费者觉得如何占便宜，如何有趣，规则制定者都会赚的盆满钵满。企业管理

让顾客交1880元保证金，送价值1980元电瓶车1辆，再送使用价值199元的知名品牌电饭煲一个，当场交费，立刻取走，只限30个配额。

那么让顾客只交保证金就能获得超过保证金使用价值的礼物，是否能迅速吸引住顾客交费，是否能迅速扣除一部分资产。

影楼策划

如今开超市，讲难也难，说容易也容易!商场做生意怎么样，重要看你有没有做对活动营销。活动营销没搞好，破产倒闭的有很多。活动营销做的好，做生意也也不愁了，接下去广州营销策划公司想详细介绍的这个商场，开张三天就取回了五十万现钱。大家看一下实际是怎么做的。