在牙膏这个子品类里再创造了个子品类，难度就更加可想而知。营销策划公司提出了更高的需求，即不是第一个创新范畴，而是创新范畴中的唯一一个，这实际上增加了创新的难度系数。
企业管理 薪酬结构是体现经营者管理思想的基础。经营者可根据企业在不同发展时期对人才的需求情况，拟定不同的薪酬结构。当企业处于高速成长阶段，经营者可选择较高的浮动工资比例，以激发员工的工作热情、调度员工的工作积极性；当企业处于成熟阶段，产品市场占有率、客户资源稳定，经营者则可降低浮动工资比例，以保证加强对薪酬成本的控制。若企业需要引进高学历人才，以改善人才结构，则可以增加学历补贴，以增强对高学历人才的吸引力；若企业希望员工更长久的为企业服务，则可增加年工补贴，以提高老员工对企业的忠诚度。
目前，国有企业的改革已经取得了很大的进展，国有企业在改制的过程中，对薪酬体系作用的认识已经经历了从最初的成本支出理念逐步向管理理念转变的阶段。但是，国有企业对薪酬管理体系作用的认识尚存在理论和实践操作经验上的不足。
经过大量的研究发现，人们的日常消费中，最需要解决方案且最易于提供解决方案的方面，就是口腔护理消费，原因有二：一是，个人日常口腔护理介于专业与非专业之间，消费者对于帮助的需求较大;二是，口腔护理消费能够给予相关企业比较大的想象空间，利于开发创新产品和创新解决方案。基于以上两点考虑，口腔护理已成为个人口腔护理液的物质载体。 口腔护理企业可以通过品牌经营提供更完善的口腔护理知识、建议和服务，提高人们的口腔护理意识和理念，提高口腔健康水平。
三、解决市场需求
另外，企业的薪酬管理体系的作用还体现在企业内部人力资源配置方面。人是企业运营中最核心的要素，任何企业只有合理配置人力资源，才能充分发挥自然资源和财政资源的作用，从而使企业得以运转，产生效益。人力资源配置水平直接决定着企业的经营水平效益水平和发展速度。
随着人们生活水平的提高，对口腔护理清洁功能的需求逐渐演变成对美白牙齿和口感的追求。为了满足不同的消费者需求，诸如洁牙剂，漱口水和牙线之类的口腔护理产品继续在消费者面前露面，成为美白牙齿的武器，并希望在口腔护理领域中脱颖而出。
口腔护理产品的需求越来越多样化。 理性需求、情感需求或两者兼而有之，已成为企业追求消费的重要模式。然而，随着信息化进程的加快，互联网已经能够实现信息的高速透明，企业的消费需求也将逐渐从沟通的目的转向服务体验的目的。简而言之，过去的需求是沟通，现在的需求是服务体验。因此，整个企业的营销活动应该具有明显的消费需求特征。
因此，国有企业进行薪酬改革必须要从薪酬管理体系的认识入手，充分了解薪酬管理在整个企业经营管理中发挥作用的一般机理，深入认识薪酬管理体系内在的结构特征和要素特征在企业管理上的作用。
薪酬管理体系作用机理表现为其对组织成员的约束机制和激励机制
薪酬水平是企业吸引人才、留住人才的保障。企业的薪酬水平设计包括了外部公平、内部公平和个人公平三个层面。通过与同行业类似岗位的薪酬进行比较，保证薪酬的外部公平和竞争性，避免出现某些岗位薪酬水平严重偏离市场水平从而造成不稳定的因素。通过企业内部各岗位的薪酬与岗位价值相匹配，保证薪酬的内部公平，避免因此造成的员工流失。同时，相同岗位设计不同薪级和薪档，与员工的能力和业绩相匹配，体现了充分员工的能力价值，发挥了薪酬的激励性。
薪酬管理作为现代企业制度中的重要工具，推动着人力资源的合理配置与管理。从部门间人力资源配置的角度看，部门薪酬结构和薪酬水平的调整能够有效促进企业内部人力资源的合理流动，促成合乎企业发展的人力资源配置。同时，也能够对部门业绩和行为形成有效的监督和激励，以指导部门的人力资源管理。从职位间人力资源配置的角度看，薪酬管理依职位为核心设计工资体系，依个人能力为核心支付工资，通过价值体现将职位与个人能力有效结合，实现“人尽其才”，促进人力资源与职位的合理匹配。
薪酬管理体系正是通过约束机制和激励机制，在企业内部管理中，发挥着不可替代的作用。
传统思维上来看，牙膏企业通过大量的产品覆盖以掘取更多的市场份额。为了覆盖更多的细分市场，企业必须在损害消费者购买体验和消费体验的前提下，对不同层次、不同功能、不同人群进行市场定位。消费者在选择和消费产品时，往往会被太多的概念所迷惑。同时，同一品牌下的不同概念产品之间可能存在内部竞争，这将对营销造成极大的危害。
影楼策划没有满意的员工，就没有满意的产品，更不会有满意的顾客。在以市场经济主导的经济体制中，员工作为企业发展的基本单元，无论是从企业生存，还是从企业发展的角度看，提高员工的满意度、有效激励和约束员工的行为，已然成为现代企业管理中的重头戏。薪酬管理体系作为保护和提高员工工作热情的最有效的激励手段，是现代企业管理制度中不可欠缺的一部分。企业经营者需要站在经营管理的高度，系统性的认识薪酬体系的定位、管理对象、实施手段，才能全面把握薪酬管理体系在企业中发挥的管理作用。
二、品类定位：不做第一，只做唯一
为了解决这样的问题，我们提出口腔护理产品的迭代思维，这样口腔护理品牌就可以专注于功能、人群、档次等设定目标市场，做出市场定位，然后，围绕市场定位周期性地发掘新消费需求，并通过企业运营活动进行产品迭代，以保证整个市场营销的延续性，同时，也对于品牌资产的累积起到较大的作用。
目前，仍有一小部分国有企业对薪酬体系的管理作用缺乏认识，未进行薪酬体系改革。管理上呈现出主导型的薪酬管理体系的种种弊端。工资制度由管制，实行“一刀切”，造成企业工资水平与企业经营状况脱节、职位工资和岗位价值脱节的现象，难以充分、有效地调动企业和员工的积极性。而大部分的国有企业充分意识到了薪酬体系的重要管理作用，并积极推行市场化的薪酬管理体系。但由于对薪酬体系缺乏系统认识，其在建立薪酬体系的过程中，未能深刻理解薪酬管理体系的作用机理，没有充分考虑社会因素、传统文化等客观因素，而直接套用国外成功的薪酬设计方案，缺乏科学依据，考核流于形式，延续了主导型薪酬体系的弊端，改革成效不佳。
现代企业管理的着眼点，应体现在企业是否存在自我完善和发展的约束机制和激励机制。约束机制是指为规范组织成员行为，便于组织有序运转，充分发挥其作用而经法定程序制定和颁布执行的具有规范性要求、标准的规章制度和手段的总称。具体到企业当中，约束机制则表现为企业通过一定的方式和方法使企业员工明确目标、知晓策略、清晰路径，并能够有效地理解目标、承载重负。激励机制是通过把需求、内驱力、目标3个互相影响、相互依存的要素衔接起来，激励客体为了满足自身需要，在内驱力的作用下，去努力达到目标的整个过程。具体到企业，激励机制则能够保证企业员工在工作中具有高涨的热情、积极的心态和健康的愿望，从而促进企业员工不断进行更具成效的价值创造。
薪酬调整机制是联系员工与企业共同发展的纽带。企业的薪酬调整机制包括了宏观调整（以企业为主体）和微观调整（以员工为主体）两个方面。宏观层面，企业需要在每年年末进行新一年度的薪酬预算前，首先对上一年度的薪酬状况进行分析和评估，根据企业发展状况确定总薪酬调节幅度。微观层面，企业要根据员工的个体表现，对其在过去一年中的表现给予充分肯定和认可，发挥薪酬激励作用的同时，让员工感受到与企业的共同成长。
一、利用迭代思维，发掘新消费需求
以云南白药为例，其正是抓住了其自身优势和市场环境变化，有力地推出以中国传统中医药理论为基础的全国口腔护理的创新品类，它在品类定位上抓住了两个重要的点：一是，传统中医药为根基的新品类定位，这就保证了其背书云南白药品牌的同时，具备了高品质保证;二是，脱离牙齿为中心的口腔护理品牌，进入到以口腔健康为中心的口腔护理品类。这两类定位要素不仅是目标消费者群体的实际需求，而且也得到了目标消费者群体的快速认知和接受，极大地降低了市场教育和培养的成本，只有在云南白药口腔护理上市后才有快速增长的势头。结果发现，云南白药口腔护理成功地认可了原医药品牌，成功地创新了口腔护理范畴，使云南白药牙膏成为该范畴的老板，是唯一的老大。任何企业都很难进入此类别并使用"竞争食品"。
影楼策划类别定位一直是营销中的一个绝招，尤其是在更成熟的市场竞争中。所谓品类定位，即，使在传统类别的不同的类别或子区完全分离的品类创新，以达到迅速建立认知的一个净胜球的目标消费群。为什么品类定位被称为杀手营销究其原因，一方面，它带来的营销效果非常突出，而另一方面，这是非常难以实现的一种营销策略。
薪酬管理体系在促进人力资源水平提高的同时，实现对人力资源的监督、管理和优化配置。不同的企业对薪酬体系的设计和选择可能会不同，但有一点可以明确，只有认知薪酬管理体系的作用机理、把握薪酬要素在企业营运过程中的体现出管理思想，薪酬体系才能在现代企业管理中发挥出最大的作用。
