培训管理者应该如何进行培训管理？

与日常快速消费领域的品牌创造相比，房地产品牌创造对产品的依赖性更高，这主要是因为房地产产品的供应受到更多的限制。房地产与量产产品的区别在于，地方土地供应和调控的不可预测变化，限制了供应、开发周期、成本和物业供应，直接影响房地产品牌的树立。

　　培训管理者是企业一个传统的职能，选老师、选课程、组织培训的模式已经远远不能适应现在的人才发展需要。其中培训课程的设计成为至关重要的关键环节。在培训设计以及实施过程中，仅靠培训人员的努力是不够的，而要在全程让员工与部门加入进来，由于员工背景的差异性，和当前面临任务的差异性。因此，总是会面临能力不足或者有所欠缺的现状。这种状况最好的解决办法就是通过系统化的培训课程弥补。

房地产品牌创建的内容与其他领域基本相同，但基于房地产品牌的特殊性，房地产品牌创建应特别注意以下几个方面。

独特的个性和房地产产品的消费，确定其除了房地产和附着于无形要素地产品牌元素，以及企业和消费者基于属性和建立的关系。它可以说是一个成功的合作关系，等同于一个品牌的成功。

　　第三、培训管理者方式简单实用。根据培训课题，选择不同的培训方式。培训方式不是越复杂越好，而应简单实用。销售技巧培训用情景模拟，沟通技巧用体验式教学，团队建设用工作坊，能力提升用研讨。不管用哪种方式，简单快速让学员掌握技术并学以致用才是根本。

随着房地产市场的成熟，房地产业的发展进入了品牌时代。品牌作为一种品质和文化附加值的表现形式，越来越受到消费者的重视。从工业领域来看，我国房地产业虽然经过了几十年的发展，目前正处于市场繁荣期，但消费者心理的成熟、产品同质化的加剧和市场竞争日益激烈是市场的必然规律，它还促使房地产企业在谋求生存和发展的过程中拿起“品牌建设”的武器。房地产的品牌建设已成为企业发展的关键所在，下面广州房地产全案策划公司跟大家一起来聊一聊这个话题。

　　第二、培训管理者过程层次清晰。不合理的培训节奏一定只会得到同样的结果，“老师口水满天飞，学员呼噜响不停”。从热场、到互动，案例设计，情景模拟，精彩分享，每一环节都应该定位清晰。培训重点应当突出，而其余所有环节则围绕重点为其服务，以一点突破带动其他。

提高产品(项目)卡的形象。对于房地产公司来说，项目的品牌形象是指具体物业的形象。物业的设计、质量、家庭类型、环境、价格和服务直接反映了项目的形象。为了提高房地产项目的品牌形象，我们提出了四点建议：一是建立客户回访系统(echo)。客户回访系统主要是听取消费者的意见，包括提问、投诉、建议等，然后根据这些意见和建议进行房地产改进;同时，为客户提供最快捷、最正确的财产信息和生活信息，使客户获得最大的满足。二是制定具体的物业质量控制标准。对于不合标准的建筑，破坏总比卖给消费者好。然后是确保物业品质与消费者期望一致，甚至超越，否则会损害品牌的声誉。最后，建立物业质量管理的激励机制。例如，建立相应的组织质量管理委员会，设立质量奖金、质量奖章、奖励优秀表现者，并在公司内部创造重视质量的良好氛围。

首先，从房地产品牌命名入手。首先，由于房地产具有明显的地域特色，要将地域特色融入到房地产中，就必须给房地产起一个生动形象的名字，增强品牌在当地的认知度和美誉度。二是产品个体独立性强，差异性大，不适合复制。不同的房地产项目很难延续同样的主题。为了保证企业品牌诉求的一致性，最适合采用“母子”品牌命名策略。第三，房地产项目的生命周期长，当房地产销售结束时，一般会转给物业管理企业经营，而物业管理企业与房地产开发商的关系并不密切。为了使前期项目品牌推广有助于企业品牌建设，宜采用“母子”品牌命名策略。

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房地产产品是必不可少的消费品。同时，由于房地产产品的价值高，寿命周期长，也是一种重消费品。高价值使消费者对住房质量问题敏感。房地产企业在打造品牌时，必须特别注意产品的质量。可以说，产品质量是房地产品牌的基础。房地产产品的生命周期很长，通常是50年或70年，这使得房地产产品特别具有弹性。因此，房地产企业在建设房地产品牌时，应更加重视物业管理的完善，注重售后服务，注重品牌关系的构建。

对于品牌的一般类别，更多的关注是对产品品牌的塑造，而房地产则更注重企业品牌的塑造。房地产产品的流动性决定了产品的非流动性，但也决定了产品品牌在该地区的影响力，很难向其他城市地区辐射;房地产产品的低复制，确定产品之间的差异，很难形成不同的房地产之间的关系，前者的发展品牌对后者的影响非常有限，或者根本没有。企业品牌将企业理念、企业文化、价值理念和态度传达给消费者，可以有效地突破各区域之间的壁垒，开展跨区域业务活动。为不同的属性提供统一的图像和统一的承诺，使不同的产品形成关系，集成了产品品牌的资源。

房地产企业品牌形象是指所有类型的房地产品牌信息的出口，使消费者对品牌具有整体的印象。让消费者对品牌具有良好的印象，是企业塑造品牌形象的主要目的，如何使消费者对房地产品牌有良好的印象?

其次，从品牌包装设计的角度来看，房地产产品作为一种特殊的商品，具有不同于其他商品的特性，这些特性的存在赋予了产品品牌包装独特的内涵。由于受地理位置、景观资源和市民消费取向的影响，每一栋建筑都具有生产者的创造力，导致其空间结构、景观取向和外立面的差异，具有明显的个性特征。因此，房地产品牌的包装应根据建筑的个性差异，突出产品在个性上的共性;其次，房地产开发周期的比较。很长一段时间，通常需要两年或两年以上。与一般类别的品牌包装相比，更应注重建筑施工全过程的包装。第三，房地产产品不仅仅是指房地产项目中的房屋，还包括项目的环境、配套设施、各种引导系统和物业管理服务等，这使得房地产品牌包装丰富复杂，难以包装。学位很大。

确定品牌用户的形象。与品牌供应商相比，品牌用户的形象也能提升品牌形象。品牌用户的形象是一个群体的形象，它包含了品牌社区的概念。品牌社区模式可以增加消费者之间的联系，使消费者之间能够相互沟通。万科地产的“万科俱乐部”是一个很好的模式。品牌社区大多是自发形成的，但房地产企业在发展关键的同时可以做一些引导，这更有利于品牌社区的形成。

　　第一、培训管理者课题少而精。不要想一夜之间变成大胖子。大量的事实证明，培训管理者主题太多，信息量太多，学员遗忘速度特别快。培训尤其是工作坊和内训，就是专注、重复地培训核心内容，多次重复，学员就会从拒绝、抵触、部分接受、安全接受、开始尝试走向最终的主动分享。

虽然地产品牌打造品牌经典理论提供了法律的结构和造型的对比，但房地产产品和大规模生产的产品，产品的全国广告有着本质的不同，因为它决定了房地产品牌创建一个从其他行业品牌创建不同。在以下几个方面。

　　一些企业提出来的一些培训意向，有些时候是和企业希望解决的问题没有因果关系或者是存在其他方面的原因，所以对于在一些期望解决一些问题的培训需求，特别是涉及到一些专业性的培训计划的时候，是需要真正进入企业，进入基层，利用专业的知识和工具，对真正的问题所在进行诊断和分析的，这样也才可以做到培训的有的放矢。

在品牌战略管理中，品牌识别系统由品牌理念识别、品牌行为识别和品牌视觉识别三部分组成。房地产品牌的概念识别和行为识别的设计与理论上的其他领域不同，但在品牌命名和品牌包装等视觉识别的设计上存在很大差异。

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　　要想使企业的培训投资产生效益，一个畅通的培训管理流程必不可少。细致的培训管理者thldl.org.cn需求调查、合理可行的培训计划、质量上乘的培训机构、实用高效的课程内容、科学客观的效果评估和记录，从需求到计划、执行、再到评估，成为衡量一个企业培训管理成败的关键。

要加强对品牌供应商的形象。品牌形象提供包括企业领导和员工。企业领导者的人格魅力是品牌形象的重要组成部分，每一个房地产商的或多或少的故事，通过包装的领导人领导人提升企业品牌形象，是不能忽视的问题;员工形象是企业识别系统的一部分，为房地产业务，销售产品主要是通过直接渠道完成的，销售人员的素质直接影响到消费者对品牌的认知。

　　第五、培训管理者持续的跟进。成功的培训离不开培训管理者切合实际的跟进计划。一天两天的培训，学员激情澎湃，信心满满回到工作岗位，面对实际问题的时候，哪还有心思去回顾老师的精华。定期的回访，有效的沟通方式，也是帮助学员成长的重要渠道。通过持续性的培训，员工会提高对自身能力的认可，同时也会增强对未来不确定性的解决能力。这样就很好地提升了员工的信心，从而起到提升员工绩效的作用。

3、建立房地产企业品牌关系

　　第四、充分利用场地的影响力。灯光，音响，座椅，周边环境都能够给培训带来的影响。在野外适用的游戏，在室内就很难达到预期效果。需要用到灯光的游戏，在户外就会魅力全无。需要空间的培训，室内杂物太多也不行。需要冥想的培训，周边噪音不容忽视。应当充分考虑和利用场地的影响力，根据场地设计情况设计游戏或互动环节。