当前中国有些企业认为人才招聘就是收集、筛选简历，进行面试，把招聘到的雇员安排到企业的空缺岗位，缺乏对企业人力资源需求职位的分析、描述，没有设计招聘管理流程，缺乏对招聘后的效果评价及招聘成本核算。导致在人才招聘时，出现组织实施乏力、操作流程不规范，甄选方法单一，表现为招聘人员随意配置、招聘环境简单、招聘渠道选择机械、面试标准不统一，结果是凭经验和以貌取人，不能公正地对待和尊重应聘者，有损招聘单位的企业形象，出现招聘企业“招到的员工不合适，合适的员工招不到”的现象。
中国企业人力资源管理模式脱胎于计划经济时代，虽然吸收发达资本主义国家的先进经验，但还留有计划经济时代的烙印，与美、日等发达国家人力资源管理水平相比还存在一定的差距，人力资源管理模式中“人治”的色彩较浓。在之前的《西方企业招聘管理的三大流程》文章中，我们分享过以美日为代表西方人力资源管理模式中，企业人才招聘管理的主要流程，再对比中国企业招聘管理的现状，可以分析出国内企业招聘管理的四大问题：
如果你处于一个极其陌生的环境，上面所说的三种途径无法开展的话，那么，广州品牌策划公司龙狮建议你到该地销售该产品最大最全的商场或者市场，通过与业务、促销人员或者物业的交谈，你就会较全面的了解到当地的市场格局和客户信息，当然这可能需要一点小小的公关。
企业招聘管理问题3、招聘工作甄选方法单一，面试安排不科学
有时候，由于一些品牌或者产品或商务条件的问题，也会遇到在行业内很难找到客户的极端情况，那么也没有必要气馁，我们可以把眼光看的更远一点，可以寻找相近行业的客户，比如寻找手机的客户未果，可以考虑数码的客户的，彩电的客户未果可以考虑音响的客户等等。这样客户的面就会更宽，由于客户是新介入，对行业了解没有那么深入，同时也充足的资源选择，所以这类客户的开发难度相对较低。
4.通过商城或者市场咨询了解竞争对手的客户
当前中国企业人力资源管理缺乏系统性及战略性，各个环节脱节，没有将员工招聘、筛选、录用、在职期间的管理、离职等纳入管理过程。没有健全的规章制度，缺乏对员工的绩效评价标准，没有厘清员工的岗位职责，很难准确评价员工的高效与低能，不能区分一般员工和有创造性的专业人才，员工工资待遇没有拉开差距，最终造成人才流失。还有，企业文化建设滞后，员工缺乏归属感，在精神激励缺失和物质激励不奏效的情况下，很难留住人才。
影楼策划企业人力资源开发和管理的地位日益重要，如何构建合理的人力资源管理体制与模式，对企业的发展起着重要作用。中国企业的人力资源管理同发达国家比较，还存在许多不足，在一定程度上制约了企业的发展。
相信你做销售这一行业，肯定认识了不少业内的朋友，让对该地市场熟悉的朋友介绍客户也是非常快捷的方式，朋友的介绍可以快速的了解市场的格局和客户的状况，由于中间朋友的推荐，接触起来也比较容易。
企业招聘管理问题4、缺乏有效的人才储备管理，人才流失严重
6.在相近行业客户寻找潜在客户
每个销售人员在自己过去的职业生涯中一定跟不少客户合作过，都有自己原来的客户群。而销售人员跟这些客户因为有过合作，有一定的感情和信任基础，对客户的情况有较深的了解，这些客户是开发客户时最容易攻破的，所以当你为自己在广告销售行业如何开发潜在客户而烦恼的时候，不妨把这类客户列入最先开发的行列。
2.让客户介绍朋友加入
企业招聘管理问题1、对招聘岗位认识模糊，缺乏长期用人规划
如果你比较忙抽不出时间去当地考察的话，那也不要紧。请不要忘记现在的互联网四通八达，你可以通过行业的网站的论坛还有行业的QQ群等发现潜在客户，另外电话黄页和行业企业名录也是发现潜在客户的有效途径。
招聘刚看了人员的素质直接影响到招聘员工的质量，应聘员工根据企业招聘人员的素质达到对应聘职业的初步认识。招聘人员缺乏必要的组织和培训将导致招聘管理活动组织不严密，没有真正体现招聘企业的企业文化、发展战略而招聘不到优秀，还有可能产生不利于企业的负面信息，影响企业在人力资源市场上的形象，给企业造成难以想象的损失。
如果很不幸上面几招都找不到客户的话，请你不要因此而气馁，中国创业者何其多，我们还可以在更广阔的欲涉足这个行业的客户群体里面开发。不过这个群体庞大而分散，你要积极地发布信息以便这些潜在的客户可以联系得到你，到各种分类网站发布信息或者进行百度推广等等都是值得借鉴的方法。
企业招聘管理问题2、招聘人员职业化水平较低，缺乏必要的组织培训
1.从销售人员原来的客户资源中寻找客
7.欲涉足此行业的客户
3.让同行的朋友介绍客户
在社会主义市场经济条件下，招聘管理主要是企业与员工之间是新型的劳资合作关系，充分尊重人才，采用“双向选择”，通过市场机制合理配制人才需求，使人才招聘效益最大化。现在许多企业在招聘人才前，人力资源管理部门既没有对本企业员工进行全面考核和作出综合评价，也没有根据企业的发展战略制定所需人才结构、类型、层次、要求、条件及数量的用人规划，不明确企业当前急需哪些人才，以后需要哪些储备人才等，表现为现需现招，经常出现因人定岗或者造成人才资源的浪费。
让已开发的客户介绍他业内的朋友进入是一个非常好的途径，因为客户在行业内一般都会有一定的交际面，以便了解市场信息，共享资源，学习交流经验。而你的服务足以让客户满意和信服的话，让他介绍朋友选择你的广告公司何尝不是一件好事？客户以自身的心得建议朋友做，可以说一句话抵业务人员十句，往往可以事半功倍的效果。
5.加入相关行业论坛和QQ群或者通过黄页和行业企业名录查询客户
