华为之道：灰度哲学下的管理逻辑

为最优秀的员工提供有竞争力的报酬，规划有吸引力、挑战性的工作

　　按照史蒂芬？柯维完人思维的观点，人的本质是四维的统一体，具有四个方面或者要素——头脑、身体、心灵和灵魂。进一步，“组织如人”，完人思维也适用于一家组织，因为从本质上看，组织行为是不存在的，组织拥有的只是在组织中集体化了的个人行为。所以，一个组织也包括头脑、身体、心灵和灵魂四个方面，如图1：

自己不会做的，别人也不容许做，惟恐企业不乱。有的还分派别，两派阳奉阴违，企业资源极大消耗，在复杂多变的市场环境中“坐以待毙”。

　　创造能够改变整个产业的创新，并适当通过兼并和合作获得增长
　　鼓励管理层强化及早发现机会和问题的能力

　　二、卓越绩效企业的管理逻辑

　　领导力方面，要心无旁骛、释放潜能

　　鼓励人人全力以赴
　　促进合作和信息交流

不管是国有企业，还是老牌的民营企业，抑或是小企业，人事纷争、人事斗争都会使企业大伤元气，结果必然是能人要么留不住，要么也变得无能。

　　鼓励管理层加强与各层级员工的关系


2、经验主义，不懂得创新

　　从本质上讲，灰度哲学是正确反映客观世界和现实情况的思维模式。从字面意义上，灰度既不是黑，也不是白；既不是对，也不是错；既不是好，也不是坏，是一种融合体，不走极端。灰度思维既不是“非白即黑”的反向思维，也不是“白加黑”的并存思维，而是“白黑融合”的和合思维。任正非曾经说过：“在变革中，任何黑的、白的观点都是容易鼓动人心的，而我们恰恰不需要黑的，或白的，我们需要的是灰色的观点，在黑白之间寻求平衡。”

　　创业者成功转型，并尽量选拔内部人才担任中高层领导

　　上述管理整合框架涉及四个领域：领导力、企业文化、战略以及组织和人力资源，四者跨越了部门的障碍和职能管理的局限性，将管理职能扩展到企业级范畴、提升到战略层面，构成了一体化的管理体系。从行动上讲，一个完整的领导和管理过程包括四个步骤：领导力上，释放潜能；企业文化上，激发信任；战略上，明确目标；组织和人力资源上，整合体系。一般地，在各个综合管理领域，卓越绩效企业要遵循以下重要准则：

3、内耗等于坐以待毙

　　以赞美和金钱奖励员工成就，且要以绩效为导向，并持续提高绩效的标准

　　战略方面，要简单、清晰、专注

　　为一线提供最好的条件，让最优秀的人才上前线

　　毫无疑问，任何一家企业的成功都是其管理哲学的成功；任何一家企业的兴衰逻辑，与其领导人的思维模式密切相关。华为也毫不例外。究竟什么才是华为的企业管理哲学之根？笔者认为，是灰度哲学。灰度哲学，是华为管理思想和实践的根本方法，是其哲学层面的管理方法论，是任正非和华为的价值观、经营哲学、管理理念的精神实质。任正非讲过：“一个领导人重要的素质是方向、节奏。他的水平就是合适的灰度。”
作为企业高层，老总也是要下市场的，了解最新的动态，与时俱进，才能懂得创新。作为老产品，包装也要在沿袭原有的核心记忆点与要素的基础上有所更新。

影楼策划仅仅20余年，从一家小微企业成长为世界500强，为什么仅仅是华为呢？笔者关注和研究华为近20年，一直试图透视低调、神秘的任正非和华为，还原一个卓越企业的本来面目，以期探求华为的成功之道和管理逻辑。本文围绕由任正非首创并付诸实践的“灰度管理”这一中心，首先探讨其管理哲学——灰度哲学，然后对照国际通用的卓越绩效准则，最后解析华为特色的要素和具体方法论。
　　尊重客户、员工、股东等利益关系人的意见，由外而内制定战略，并透彻沟通战略

　　当然，灰度哲学也不是普遍真理和万能钥匙，自有其适用范围。华为20多年的实践证明，灰度哲学要对症下药，“黑白分明”也能够对号入座。其一，战略、战术可以讲“灰度”，多些辩证分析和随机调整；核心价值观却是华为15万人最高的“形而上学”，不能有丝毫的扭曲和变通。其二，对人讲“灰度”，用“两分法”，用全面和发展的眼光去看，以激发信任、释放潜能；对事和运营流程讲“黑白分明”，要坚持“形而上学”，容不得一点“灰度”和弄虚作假，以真正体现“以客户为中心”的价值理念。

　　如何对企业这一“完人”实现完整、有效地管理 呢？按照完人思维来理解企业，企业的四部分需要分别对应不同的综合管理领域，比如：企业的头脑对应于战略、创新、愿景、绩效管理等；企业的身体对应于组织结构、流程、人力资源等基础结构，以及兼并和合作等资本增值方式等等；企业的心灵对应于领导力、组织幸福度等；企业的灵魂对应于企业文化、企业公民行为等。结合国内外最佳管理实践研究，笔者化繁为简，构建出卓越绩效企业的管理体系框架，如图2：


　　进一步讲，均衡是灰度哲学的最高表现形态。“均衡——失衡——再均衡……”是企业发展的循环往复过程和趋势。均衡是为了避免组织体系的崩溃；打破均衡，又是为了防止组织“静悄悄地死去”。有时表现得激进，目的在于打破均衡；有时表现得稳健，目的在于推进均衡。

　　完善治理结构，确保领导团队的报酬与绩效密切相关

企业管理

　　持续提供符合客户期望的产品和服务，并不断努力提高生产力
1、期望太高

　　设计并持续推动一流的领导力开发与管理体系



　　创造充满挑战、令人满意又有趣的工作环境

　　战略定位要基于清晰的客户价值主张

一些企业或者个人成功之后，总喜欢拿过去的成功思路来经验新的品种，其实世界上任何东西都是有差别的，新品的消费对象、产品的核心卖点及表现力都是不一样的，经验主义很容易使产品走弯路，甚至走向死路。

当我们认定一个策略后，付诸实施时要长时间坚持一个策略，不能变来变去，或者频繁更换操盘手，营销策略忽左忽右，竞品抓住机遇顺势而上，企业蒙受巨大损失。任何一个新操盘手，都有自己的操作思路，他们很难去接受原来的思路，否则担心认为没有主见或无能，一旦失败，大不了他们换一个公司，结果吃亏的是本企业。

　　建立并恪守明确的公司价值观

　　保持警觉，随市场变化来调整战略


　　持续强化核心业务，谨慎、适时地进行核心业务的扩张或者转移

影楼策划

在以往的行业资讯里面，广东品牌策划公司龙狮跟大家分享过很多品牌策划、营销策划的成功案例，当然，也分析过一些品牌营销失败的原因。根据多年来的行业经验，龙狮总结了营销策划的一些败笔，在此与大家分享：

　　去除多余的组织层级及官僚化的结构和行为
　　灰度哲学符合事物普遍联系和永恒发展的客观规律。一方面，从联系的观点看，灰度是事物存在的一种状态，也是事物发展的一种结果。任正非说：“合理地掌握合适的灰度，是使各种影响发展的因素，在一段时间内的和谐，这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度。”另一方面，从发展和变化的视角看，灰度是事物未来的预期目标和执行过程。就目标而言，“一个清晰方向，是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出，方向是随时间与空间而变的，它常常又会变得不清晰。并不是非白即黑，非此即彼。”就过程而言，“方向是坚定不移的，但并不是一条直线，也许是不断左右摇摆的曲线，在某些时段中来说，还会画一个圈，但是我们离得远一些，或粗一些看，它的方向仍是紧紧地指着前方。”