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婚企1%的争夺期!价格不再是决定性因素

作者:婚纱摄影2020-12-24 08:55 我要投稿

       为何自己报的价格更实惠,搭配更齐全,套餐内容更丰富,可新人们却偏偏不选择呢?

婚企1%的争夺期!价格不再是决定性因素

       文章来源:中华婚庆网

       现如今,“定价”在客户眼中变得没以前重要了,“消费者心里的价值认同”开始成为新人评判一家婚企好坏的重要标准。

       在消费升级,产品同质化严重的境况下,很多婚庆公司老板都存在一个疑惑:为何自己报的价格更实惠,搭配更齐全,套餐内容更丰富,可新人们却偏偏不选择呢?

       苦思冥想的问题,往往答案很简单:现今,竞争的维度早已经改变,婚企已经到了1%的争夺期。

       价格不再是决定性因素

       想必近两年婚礼人都有一种感觉:客户越来越难猜了。

       同一个婚礼套餐,明明自己报的价更便宜,可新人们偏偏愿意花大价钱选择贵的。

       有越来越多的年轻人,愿意花超出成本几倍的价格,去拍一套婚纱照,去举办婚礼,去海外度蜜月。

       “是现在的新人们都变傻了么?明明可以节省开销,非要选择贵的,这是什么道理呢?”

婚企1%的争夺期!价格不再是决定性因素

       实际上,这便是消费升级带来现象:“价格”在客户眼中变得没以前重要了,“消费者心里的价值认同”开始成为新人评判一家婚企好坏的重要标准,通俗点来说就是婚庆公司的品牌影响力。

       婚礼消费力的提升

       中产崛起、顾客可支配的收入增加,是消费力升级的根本原因。

       这意味着:更理性、更愿意为高品质和高性能买单的新人群体正在崛起。

       他们在意的可能不再是婚礼花费的账单总额,而是整场婚礼给新人自己,给亲朋好友带来的感受和服务等。

       换句话说:薄利多销、自杀式的打折免单促销行为,在接下来的婚企竞争中会越发没有效果。能否为新人满足个性化的婚礼需求,将成为接下来婚庆行业竞争的重点所在。

       因为随着消费升级,“酒店+婚企”已经逐渐被解构。

       不存在一种婚企可以满足绝大部分人的需求,取而代之的是各种各样的细分婚礼市场:一站式婚礼会馆市场、婚礼酒店市场、海外婚礼市场、婚庆用品市场、婚礼全球旅拍等。

       如何提升自身竞争力

       婚企品牌如何释放客户的个性需求?细分品类、不断创新。

婚企1%的争夺期!价格不再是决定性因素

       认识到自己的服务主体是谁,用心去了解新人内心真正想要什么!才能针对性的提升自己的服务水平,提高自己的签单率。

       当下婚企想做差异化已经很难,这不可否认。商业、加盟、营销、产品……可被创新的方向会越来越窄。

       婚礼作品同质化严重,婚企品牌想要突围,就需要努力做提升哪怕是1%。

       因为那些愿意为产品、服务、团队等提升1%而不吝投入的企业,最终都将得到回报。

       索尼高端4k电视,画质也许就比同类产品高出一点、造型比同类产品好看一点。但是价格却比其他同类电视贵2-3倍。

       苹果手机仅在拍照这一项功能的研发工程师就高达800人,只为拍照效果比别人牛逼那么一点点。

       但结果是,索尼高端电视依旧大受欢迎,苹果依然是最受欢迎的手机。这其实就是1%的提升带来的效果。

       婚嫁行业中亦是如此。

婚企1%的争夺期!价格不再是决定性因素

       为何有些婚企想办法将产品打造成品牌、为何花了大力气去设计宴会厅、为何请专业的策划师策划婚礼……

       也许客户到一站式婚礼会馆,比在一般的酒店结婚,体验感只提升1%。

       但是为了提升这1%,婚企要比竞争对手多花1倍的金钱和时间去打造。

       新人们在没有体验过的时候,并不会觉得有什么差别。

       一旦消费了好的产品,即便差异相对于品牌只有1%的提升,再让客户回去用原来的那个,那便不可能了。

       消费升级,最终是一场客户的自我认同。在确信了产品与自我的匹配后,他们愿意为高品质、个性化埋单。

       而在婚嫁行业竞争如此激烈的当下,你能比其它的婚企在某些方面优胜哪怕1%,这就意味着在厮杀中,他一定比你先倒下。

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