管理者必须养成“以终为始”的习惯

　　我开始工作的时候，上司给我推荐了一本管理畅销书，就是柯维的《高效能人士的七个习惯》。这是一本让我受益匪浅的书。这本书讲到的七个习惯中，我相信最令人难以理解和做到的就是“以终为始”的做事习惯。大部分人从小养成的做事思路和习惯是从当下开始，一步一个脚印做。但这样做恰恰是低效的。只有我们从最终的目标开始，倒推我们现在应该做什么，才会少走弯路，甚至不走弯路。以终为始，就是这么个简单的道理。


1、期望太高
　　管理者只有“以终为始”才能提高团队的凝聚力和效率。
影楼策划

在以往的行业资讯里面，广东品牌策划公司龙狮跟大家分享过很多品牌策划、营销策划的成功案例，当然，也分析过一些品牌营销失败的原因。根据多年来的行业经验，龙狮总结了营销策划的一些败笔，在此与大家分享：
   

休闲服饰上，主打青春路线的森马，最近的一部由韩国偶像派艺人李敏镐主演的森马微电影《什么是夏天》在各大视频网站上线。几天时间，点击率过2万次，有近千人评论。帅气偶像、浪漫剧情、唯美画面、时尚新潮等特点使微电影迅速成为众多品牌广告主的重要推广选项。媒体跟互联网迅猛发展，品牌策划公司龙狮认为新媒体营销成为广告的主修课，2012年，森马已经试水两部微电影，都取得了很好的推广效果。
　　表面上看起来，这个经理像个能干的管理者，任务布置得井井有条，每个人都有事情做。实际上，这个管理者的问题很大。虽然每个人都得到了具体工作，但最重要的事情，就是整体目标，整个部门要在什么时间完成什么任务到什么程度，却没有任何讨论。经理要么认为我自己知道就可以了，我可以协调大家。要么认为这是明摆着的事情，不用说大家也清楚。

什么是夏天?阳光，色彩，被释放的自己;什么是夏天?自由，美好，意识的出逃;什么是夏天?等待，邂逅，蓝色短袖的衬衫;什么是夏天?轻松，自然，脱去 禁锢的季节。梦幻般的镜头语言流水般切换，释放自我，意识出逃，走出寂寞的酒吧屋，在街道的转角邂逅，脱去禁锢，展开一段奇妙的恋爱旅程。整部影片纯净的有如天然水，让人丝毫感受不到广告的生硬感。


　　管理其实就是“以终为始”。

　　因此，管理者必须养成“以终为始”的习惯。企业管理

影楼策划开车陪太太一起出门买东西，因为不知道要去什么地方，我就问到底要去哪里。太太回答说：“你不用管，我告诉你怎么走就行了。”我们上路了。太太很辛苦，因为每个路口都要她提醒我，应该往左，往右还是直行。我也很辛苦，因为每个路口我都提心吊胆，不知道往什么方向去。走了一段路后我给太太说：要么你告诉我目的地，要么你自己开吧。太太很恼火，说你怎么连开车都不愿意给我开。一个原本应该轻松愉快的周末，就这样在对如何开车的争论中变得不和谐了。

当消费者把全部注意力放在故事情节上时，还会记得这是一支广告吗?这样是否会影响推广效 果?这位负责人表示完全没有这方面的压力。“使用微电影的初衷，就是想结合年轻人的行为喜好，通过时尚、有看点的画面语言，加上软性的产品植入，将我们品牌理念、产品形象巧妙地渗透到消费者心中，达到潜移默化的效果。大家忘记这是一支广告，是我们最大的成功。”他说，李敏鎬作为森马的代言人，在15—24 岁年轻受众中具有极高的人气，同时有非常好的时尚口碑，优质的形象也与森马服饰的品牌理念十分契合。他的的出演不仅能够很好地展现森马的服装，同时也带动了整支微电影的时尚度。结尾留下的悬念，则是希望达到饥渴营销的效果，引导消费者持续关注森马的品牌动向。
　　如果说个人形成“以终为始”的习惯是困难的，那么在管理别人时也“以终为始”则是难上加难。因为一个人的目标相对容易定，从这里出发倒推自己现在应该做什么相对容易。而管理是为一群人定目标，一群人的目标很难定，从本来就难确定的目标出发，就是更加困难的事情了。很多管理者不会用目标进行管理，就是一件容易理解的事情了。

　　“以终为始”就是管理者和下属讨论并制定合理的整体目标，管理者要清晰地告诉下属我们想要到达的目的地。管理者这样做了，下属就能理解自己工作的意义，就能使用自己的大脑，就能根据整体目标调整自己的动作，就能大大提高工作效率。管理者不这样做，下属就不能理解自己工作真正的意义，不能思考如何才能更好地配合领导和其他同事，就会变得“难管”，“没有向心力”，“没有热情”，“不主动”，就会让管理者头痛。

从推广方式上看，这支微电影延续了2012年森马“微电影+微博”的微传播方式，同时结合品牌官网、主题互动网站、五大SNS平台以及终端店铺进行整合 推广。品牌策划公司认为从效果上看，森马《什么是夏天》4月12日上线的第一集就引发了新一轮“李敏鎬”狂潮，围绕着“什么是夏天”这一话题也引发了微博千万级的讨论，网 友们纷纷表达了期待已久的心情，毫不吝啬地赞扬了本季服装。这一微传播方式，获得了良好的投放效果和终端销售转化

　　一个部门的例会上，部门领导给下面的同事布置任务。他让小李张罗销售计划，让小王张罗销售计划的执行，让小张张罗客户接待的事情，让小刘张罗后勤支持的事情。小王问我们这样做的整体目标是什么？经理回答说，你不用管，只要按我说的办好你自己的事情就行了。
　　但问题恰恰是像开头的例子，虽然我知道是去买东西，却不知道目的地是哪里。每个人虽然都知道要完成任务，却不知道任务的的终点和全貌。下属弄不清楚，到底我做的这块事情是为了什么？它的意义在哪里？我这样做是达到目标最好的方式吗？为什么要我这样做？因为不清楚管理者 心目中的目标是什么，下属也就无从判断，自己的做法是否合理，只能小心翼翼地按上司规定的方式做事，不能有任何的创新。本来这个部门有十几个脑袋可用，结果只有一个脑袋在思考，其他有脑袋的人也都只能做经理的手脚。这是多么大的浪费呀！

　　这样的场景我们都似曾相识。发生在生活里，引起的是家庭里的不愉快，很快就会过去。但在公司里管理者这样做，引发的问题就一定大很多。

当我们认定一个策略后，付诸实施时要长时间坚持一个策略，不能变来变去，或者频繁更换操盘手，营销策略忽左忽右，竞品抓住机遇顺势而上，企业蒙受巨大损失。任何一个新操盘手，都有自己的操作思路，他们很难去接受原来的思路，否则担心认为没有主见或无能，一旦失败，大不了他们换一个公司，结果吃亏的是本企业。