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高预算婚礼客户,自己做不出合适的方案怎么办?​

作者:婚纱摄影2020-08-29 09:37 我要投稿

       找外援策划师帮你做婚礼,既让自己团队没有进步,又有可能失去后续转介绍。

高预算婚礼客户,自己做不出合适的方案怎么办?

       作者:岳战,找我婚礼联合创始人、结婚产业观察特约撰稿人

       很多地方的婚庆公司选择加盟省城某家公司,有个原因就是假如自己能够接到高预算的客户,能借总部的优秀案例留住这个客户,并在总部的支持下拿下这个客户。

       也有一些地方婚庆公司为了拿下高预算客人,会和独立策划师合作。

       其实这两种都是指标不治本的方式,这两个问题的本质是自己公司没有设计能力突出的策划师,该怎么办?

      首先,我真心不建议你找外援策划师来帮你做婚礼。

       我这里得说下,我们公司所有策划师采用的是明星和经纪公司的协议关系,从市场角度也叫“众包模式”,我们的策划师只能接自己公司的业务,和市面上的独立策划师还是有很多本质的区别。

       那么,为什么我不建议你找外援呢?原因如下:

       1、作品是果,策划是因

       你一般请外援策划师,都是遇到自己搞不定的婚礼,比如这个预算很高,比如你特别想出案例,比如你是创业初期没策划师。

       也有老板就图省事,所以就容易把业务包给别人做,甚至也有策划师还负责到店谈单。

       你想过没,你这样做,等于你团队的设计能力没有任何进步,也没有给团队任何成长机会,这就进入到恶性循环。最终跟你的普通策划师也会离开你,你又招新的策划师或销售。

       2、外包策划师会带走你的转介绍

       如果你请外援策划师帮你,甚至你只负责邀约,专门还让策划师来帮你谈单,签单后就只负责分钱。

       当你这样做的时候,你又将公司拉入到一个恶性循环,可以断言,你这样基本上都得不到转介绍的客户,无论你这场婚礼做得再好。

       很简单的原因,这场婚礼的客人跟你外援策划师成为朋友了,客人有推荐的朋友也推荐给策划师,不会找你这个没有任何能力的空壳公司。

高预算婚礼客户,自己做不出合适的方案怎么办?

       3、跟着高手学才是正解

       我多次在文章里提过,公司作品的竞争力是靠策划师,优秀的策划师是稀缺资源。我们能在市场上竞争并变现,一定是基于稀缺能力创造价值。

       个人经营7年婚庆,一直认为做婚庆公司的核心竞争力一定源于你的效果和服务,而且要做到持续稳定,不然你就靠这种昙花一现的案例是没办法持续发展。

       归根结底还是自己公司没有优秀的策划师,这种问题如何解决?

       其实市场中早就给了我们答案,我们需要拈出来用就行。

       你看,大公司主要靠传帮带持续保证了自己公司的设计能力,因为策划师比较多,按照这个概率一定会有一个作为公司顶梁柱,所以高预算的客户来了,这个人就顶上了。

       那小公司或者工作室怎么办?

       这里不得不回到很多老板决定做婚庆的原因:觉得婚庆40%左右的毛利润,做得好还有60%的毛利润,都冲着婚庆是“暴利”来的。

       如何做这么高的利润呢?答案是套餐。

       套餐又从哪里来?答案是从淘宝或者好的案例抄。

       当你这样起步,你公司注定就没有竞争力了,没往婚礼作品方面去钻研的人最好别做婚庆。

       那么多大公司的初期又是如何发展起来的,这里值得小公司和工作室学习。

       初期必定离不开有一个优秀的策划师。要么自己热爱有潜力,你可以没做过婚庆,但是你内心一定是热爱的,你就会沉下心去学习如何做婚礼,也愿意为了做好婚礼花更多时间,这样的你自然在设计能力方面提升就非常快。

       要么你就是才从大婚庆公司出来的设计能手,你随便接个客户就可以把作品做出来,亮瞎整个同行的双眼,接着你就开始带徒弟,让更多伙伴和你一样具有设计能力,你的订单就越来越多。

       这类公司婚庆工作室在行业一抓一大把,某一天,这类公司也不再增长了,原因是什么?老板只懂设计,不懂管理,留不住人。

高预算婚礼客户,自己做不出合适的方案怎么办?

       最后再说一类正确婚庆起步的姿势,你不懂婚庆,你又特别想做,觉得自己擅长管理,那你必须要千方百计找一个设计能力很强的策划师。

       初期可以给人家更高薪水甚至觉得合适就成为自己的股东,这样就依靠这个策划师给撑起婚礼效果这个竞争力,你再把其它工作做好就能更好的发展了。

       当你看到这篇文章,我希望你能再次重视起自己公司的婚礼创意能力,尤其是三线、四线、五线城市的各位老板。

       也许你不懂设计软件,没关系,你培养自己会思考方案就行,花钱找人帮你画图。也许你觉得自己创意能力还不够,没关系,你可以请之前的外援策划师教你做创意方案,这样做都是对自己有帮助的。

       一句话说清楚:找外援策划师帮你做婚礼,既让自己团队没有进步,又有可能失去后续转介绍,多不划算。

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