龙狮品牌策划浅谈策划难执行的原因

广州品牌策划公司龙狮研究发现，国内企业在跟营销公司合作后，往往陷入虎头蛇尾的结局，方案好看执行效果很差，使得企业与营销公司的合作草草中断，企业埋怨策划公司不切实际，策划公司埋怨企业团队执行力太弱；广州品牌策划公司龙狮认为，其实主要原因是双方都欠缺系统性思维格局，从运营角度来看，营销只是企业经营系统的一个层面，而营销公司在进行服务时，往往是把营销工作单列出来作为一个单独的体系进行，与企业经营的其它模块完全脱离，这也是很多营销方案得不到有效执行的重要原因；再加上策划人员缺乏整体企业整体操作思维，使营销方案背离了企业经营系统性，成功性微乎其微，使营销方案只能沦为点子方案。接下来，广州品牌策划公司龙狮和大家深入探讨下策划难执行的真正原因。

[营销合作效果不佳原因思考]

1、双方系统能力的短缺

为什么中小型企业与营销公司合作的结局往往不了了之，而外企或大企业与营销公司的合作却能共赢发展？主要原因在于企业的操盘手，中小型企业的经营者大部份不具备纯正的商业系统运作能力，请营销公司的初衷就是希望营销公司能帮助自己有效规划，问题点就在这里，如果找的-全球品牌网-营销公司具备系统操盘能力会对企业起到帮助；反之，如果营销公司本身就不具备整体的系统解决能力，企业任由营销公司从自以为是的战术上突破，最后的合作可能只是一时之快，结局互相埋怨。

外企或中大型企业（或有系统经营能力的经营者）本身就具备了系统化的经营能力，对自身的发展战略、商业模式都有清晰的定位，再找营销公司只不过是在规划好的方向上为自己助力而已，这样的合作，方向掌控端在企业手里，一般不会出现太大偏差，所以这种合作往往非常愉快。

一个最基本的例子说明系统能力的重要性：在经营活动中，企业运作含有预算管理的流程，企业在经营中必须有预算管理做为方向的支持，营销公司在为企业进行营销服务时，这些与营销关联度极高的模块必须要指导企业同步做出。

营销策划作为促进企业经营的一个方面，在落地执行前要做的工作很有很多，最基本的销售预测必须要做出，相关的采购管理、成本核算、费用、组织架构搭建等才能配合产生，经营工作牵扯到战略规划、运营管理、财务运作、流程优化、组织架构、绩效考核等多个模块，只有整个系统理顺了，后续的营销工作才能做好；而反观国内很多营销公司根本不具备这种系统的运作能力，只是一味沉浸在概念性的点子营销上，所以，营销方案不能落地是系统性运营的欠缺造成的。

2、营销公司从业人员高度不够

好的营销咨询人员必须具备独立操盘企业的能力，最起码要熟悉与企业运作相关的模块体系，这样才能为企业把脉时具备综合考察能力，所以营销从业人员必须具备MBA以上学历或企业多年操盘经验才能为企业做好合理咨询。

看国内营销从业人员，还是以奇特思维为主，有的甚至没有几年工作经验，这样的从业人员素质，也是不能让企业满意的原因。很多营销公司采用了广告公司的运作模式，但营销咨询公司与广告公司有本质的不同，广告是表现层面为主，要求创意性思维，而营销咨询公司是在协助企业操盘运作，必须具备系统性经营能力；试想，将企业的营销大权交给连运作基本能力都没有的人去做，效果怎么可能会好？

3、营销并非概念提炼

在企业经营中，每一个经营模块出现问题，就会使经营产生阻力，而阻力最终表现在市场销售的不良的层面，企业就会认为是是营销出现问题了，营销公司自然也会针对市场营销方面入手，单纯的从营销角度来考虑突破方向，依然是头痛医头、脚痛医脚的思维，没有找到核心问题点，这样的营销方案得不到好效果是板上钉钉的事。

4、如何避免营销合作项目断在首付款

收了首付款后因为服务得不到客户认可而中断合同，是国内很多营销公司与企业合作的结局，造成这种结果原因之一是双方确实存在磨合问题；更大的原因是由营销公司并不具备帮助企业操盘的能力而造成的；这样的结局，导致使企业越来越不信任营销公司。

营销公司与企业风险共担才是合作的出发点，只有风险共担后双方才会坦承相待达成思想一致；如果营销公司敢对服务的企业承诺无效退款，才是真正能帮助企业共同发展的良性思维，双方真正为同一个目标努力。这种前提下，企业才会真正信任营销公司的共赢心态。

广州品牌策划公司龙狮认为，造成营销策划方案执行不到位还存在着一些不确定因素，随着企业与营销公司的逐渐成熟，营企合作的前景还是非常美好的。