关键几招，成就好广告

这是个广告无处不在的时代，也是个广告审美疲劳的时代。回想改革开放初，一则平庸的广告即可引发全国观众的强烈共鸣，而现在的广告浩如烟海，没了它不行，有了它又不一定行。而深度审视当代广告，龙狮品牌策划认为一个重要的原因是广告的同质化现象太过泛滥，当然，消费者对广告的质疑也不容忽视。那么，广告怎样做才能达到理想的效果呢？简单说来，龙狮品牌策划认为，可以从以下几方面构建好的广告。

做一个广告，首先要考虑一个问题：你的广告是做给谁看的？脑白金广告被无数人指责为“恶俗”，但无可否认，它简单直接，我们都记住了它，更重要的是脑白金的主要购买人群即普通老百姓认可它，把它视为“送礼佳品”，而广告最根本的目的“促进产品销售”也就达成了。

然后，我们再谈谈产品卖点问题。龙狮品牌策划认为，广告雷同的根本原因还在于品牌诉求缺少差异化。一则广告，重复人家既定的观念，除非有强大的实力能压倒人家，否则没有新鲜感的创意，别说让消费者信赖，就是引起注意都难。因此，就算你的产品在某方面多么出众，但是市场做滥了的话，还是要从消费市场的现状出发，追求与众不同的卖点及创意，只有从多方位、多层次对广告进行全面的策划与表现，有渐进渗透，有爆破亮点，方能推动品牌塑造与传播的长久发展。

当然，说到产品卖点，不得不提的是市场调研的问题。我们都知道，萝卜青菜各有所爱，你认为有煽动性的卖点，对于别人就未必有任何轰动效果。所以，做产品定位不能自以为是、想当然，还需要走到市场中去，真正了解消费者的需求和市场趋势，才能准确提炼产品的有效价值。

找到了产品卖点，是不是堆砌得越多越好？龙狮品牌策划在平时的咨询工作中，常遇见客户要求在有限的平面广告中，陈列大量的产品信息。但广告，最简单的往往最有效。太多繁琐的信息，不但会分散消费者注意力，还会降低消费者的关注兴趣。

要关注消费者的生活状态和消费心理，广告从症状出发，从问题出发，从需求出发，最容易打动消费者。毕竟，消费者对广告信息的接收很有限，他没时间也没兴趣听你罗嗦，但如果你开门见山告诉他你能帮他解决什么问题，他会有饶有兴趣地探究下去。

一则好的广告，离不开好的创意，但也不能忽视落地的传播。对于广告的投放，不能盲目，选择什么媒介、时间、位置，投放的力度和频率如何安排，都需要有一个策略，以求达到以合理成本获得最佳广告效果的目标。你不但需要找到使观众感兴趣的事，还得使其与观众感兴趣的媒体节目相结合，每类观众看的节目是不同的，按照峰期购买广告媒体的时代已经一去不复返了。准确把握消费者的关注热点，制作精准的投放策略，能更好地达到广告效果。

最后，龙狮品牌策划还需要指出的是，在从调查到执行的整个流程中，每一步都需要创意人才。他们的选角、创意、灯光、音乐、摄像以及平面广告的风格和尺寸，也都必须永远为打破同质这样一个理念服务。因此，龙狮品牌策划深信，广告的胜出，“人”才是关键。