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有必要告诉你,五一促销活动这样策划,真的能火!

作者:婚纱摄影2020-05-26 09:34 我要投稿

影楼策划

  五一是上半年最重要的销售周期,门店如何做好五一黄金周?各商家比着打折让利销售的行为让人担忧,认为从表面上看起来红红火火的假日销售,只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。促销,并不是策划一个方案就够了,更重要的可能是五一前的准备工作。任何一次促销活动都是在一定的市场背景下开展的,都要具有目的性和针对性。在策划一次促销活动前,广州品牌策划公司龙狮跟大家分析一下我们应该注意的问题:


  
  (1)我们处在一个什么样的市场?
  
  (2)这个市场的特点及竞争格局是怎样的?
  
  (3)强势品牌近期有什么举动?
  
  (4)我们的促销活动针对什么而举行?我们要达到什么目标?
  
  (5)我们准备投入多少资金、物料、人员,这些资源如何有效组织在一起,有多少社会关系可以利用?
  
  (6)我们会在促销活动中遇到什么困难?哪些可以克服,哪些不能?需要怎么办?
  
  回答了以上问题,我们的促销活动才不至于流于形式,缺乏方向。

一次成功的促销活动,需要做到以下八大方面:
  
  1、订目标
  
  制定阶段性促销目标。几乎每个门店都会有月目标、周目标……而在“五一”小长假,自然要促销方案策划之后要制定一个阶段性的促销目标了,并细分到个人、每一天。这个目标与月标并无直接关系,而就是五一黄金周。
  
  2、奖励激励
  
  根据阶段性促销目标设定奖励机制;把五一看作是上半年最重要的销售周期,所以可以专门针对五一期间及目标设置一套激励机制。
  
  3、上货备货
  
  既然有了目标,自然就需要针对目标进行备货。“五一”小长假自然要根据活动方案、活动定位和活动力度来进行备货了;平时如果一个月上3次新货,一个五一黄金周可能就要上2次货了,而货量更需要充足。沉着处理缺货、断货情况。
  
  4、动员大会
  
  在促销前组织所有员工开动员大会、鼓舞士气。“五一”之前,可以针对目标周期开一场员工动员大会,比如可以玩一下PK等等,让员工带着激情进入五一黄金周。
  
  5、培训
  
  针对五一设计一套科学的促销方案,并针对促销方案进行员工培训,把活动具体细则传达给每一位店员。让每一位员工清晰的了解促销方案的原理、销售注意点等事项。
  
  6、顾客邀约宣传
  
  五一这样的大型节假日,一定要提前做广泛、大量的宣传。可以对VIP顾客进行一对一邀约,也可以提前找到异业店铺进行联盟,并提前通过微信、网络等互联网工具进行顾客的邀约。
  
  7、营造氛围
  
  海报、音乐、堆头、播唛,甚至甚至拱门等布置。一定要把海报做好,一个好的方案+一套烂海报=失败的促销结果!
  
  8、人员配备
  
  根据人流量及促销力度配备相应的人员。
  
  店长应该提前排好班,所有员工要以最好的状态来面对顾客,有条件的,可以统一一下服饰和妆容。把以上几个方面都完全做到,才是最完整的促销策划,打有准备的战,目标自然会达成!

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