从小米在印度的成功，看中国品牌在海外的本土化战略

　　说到本土化战略，我们首先想到的通常是外国品牌在中国的本土化，例如当年的肯德基，针对中国人的口味和就餐习惯对新品开发进行改良，从而在中国市场中吸引了更多消费者的亲睐。但龙狮今天想从品牌策划的角度去探讨中国品牌在海外的本土化战略。

小米在印度的市场

　　最近三五年开始，中国手机品牌不断走向国际化扩张道路，进入东南亚、印度等新兴国家，开拓海外新市场。据《日本经济新闻》5月30日报道称，2017年四季度(10-12月)到2018年一季度(1-3月)之间，小米以31.1%的市场占有率，在印度市场从三星手中夺走了市场占有率第一名的宝座。

　　小米是如何在这么短的时间里，实现印度市场份额节节攀升，打败三星夺取第一名的宝座的?

　　龙狮品牌策划观察团认为，小米在印度市场的成功依靠的正是当年外国品牌在进入中国时所实行的品牌本土化战略。

雷军和印度总理

　　小米在印度销售的的智能手机中，95%是从中国、韩国、日本等全球各地采购零部件，在印度本土工厂组装的。在印度本土组装生产，避开高额的进口关税，极大地降低了企业生产成本，提高产品的利润空间，使得小米在印度的品牌竞争力大大提升。

　　在宣传方面，小米起用这印度本土最受欢迎人气女星卡特莉娜·卡芙(Katrina Kaif )为品牌代言，大量投放户外广告，迅速增加品牌暴光率，提升品牌知名度。

　　在渠道方面，考虑到印度约70%智能手机是通过线下店铺渠道卖出，小米改变在国内以线上为主要销售渠道的策略，在印度大量增设品牌直营店，同时展开与其他手机店铺的合作。

　　在销售价格方面，小米定价充分结合印度消费水平以及消费习惯，延续小米在国内的低价调配策略。小米智能手机定价通常在5千-2万卢比之间(约合人民币470-1880元)。用极低的价格获利更高配置的手机，让小米迅速俘获大量印度消费者的芳心。

　　据了解，目前小米在印度的管理层及员工绝大部分都是印度本地人才，同时小米还成立了由印度本土设计人才组成的独立设计团队，专门为小米手机以及其它小米生态链产品的本土化进行优化性设计。

　　在前一段时间，由于边境摩擦中印关系一度十分紧张，某些印度消费者提出要抵制小米，但却引来了大量印度年轻人自发地为小米辩解，积极维护小米“印度公司”的企业形象，与那些鼓动“抵制小米”的势力相抗衡。由此，小米的在印度的本土化之成功可见一斑，十分值得国内品牌学习。

　　从外国品牌在中国的本土化战略到中国品牌在海外的本土化战略，标志着中国品牌正在走向世界，同时也说明中国品牌也可以成为受世界各国人们喜欢、尊敬的品牌。龙狮品牌战略策划公司希望，更多中国企业以及中国消费者消除对国产品牌的偏见，增强对国产品牌的自信，让更多的中国品牌走向世界。