教育行业品牌营销策划,让孩子赢在家庭教育!

21世纪对中国家长影响最大的一句话“不要让孩子输在起跑线上”，99%家长对这句话理解错误。《不要让孩子输在起跑线上》是2002年民主与建设出版社出版的图书，作者的本意是家长不要落后在家庭教育的理念上。中国家庭重视孩子的教育，在我国，子女教育支出已经成为城市家庭的主要经济支出之一，然而，这些家庭教育支出主要用于学校课程的校外辅导、兴趣爱好、以及特长的培养等，大部分中国家庭忽略了家庭教育。家庭教育是对人影响最深的教育，也是中国人最缺的教育。下面广州营销策划公司以立赞案例说明，以孩子为点，以家庭为面，聚焦青少年，引领中国回归家庭教育。

立赞是广州平衡生命态教育咨询有限公司旗下家庭教育品牌，是由余金华老师创办。公司总部位于广州市黄埔区奥园广场国际广场中心，旗下拥有中国广州航天训练基地(原为航天英雄杨利伟所在基地)。课程包括《亲子密码》、《婚姻密码》、《生命密码》、《生态家庭疗法》等，专注于孩子与家庭的教育，但两者区分不明显，侧重点不明确。

2016年11月，全国妇联联合教育部、中央文明办、民政部等多部门共同印发了《关于指导推进家庭教育的五年规划》，把家庭教育提升至国家政策的高度。中国教育的未来必将回归家庭教育。

立，立刻、树立;赞，赞美、优秀。立赞是一种鼓励式的教育态度/理念，立赞志在培养让人立刻赞美的优秀孩子，树立值得称赞的优秀榜样，树立值得称赞的行业标杆。简单易记，寓意美好，较强的行业关联性。

在西方发达国家，对家庭和孩子实行教育的个人和机构统称为家庭教育顾问。欧美等发达国家，每300人拥有1名家庭教育顾问;在中国，每70000人才拥有1名家庭教育顾问。在欧美发达国家，几乎每个新生代家庭都会选择一名家庭教育顾问指导父母如何培养孩子成才，也是西方教育成功最为关键的核心因素之一，中国家庭教育缺乏专业指导。教育，是家庭的头等大事，中国每个家庭都需要一位教育顾问。

莫言：对人影响最大的是家庭教育。21世纪对中国家长影响最大的一句话“不要让孩子输在起跑线上”，一句漂亮的咒语，俘虏了中国5亿家庭，成为众多父母和准父母们的痛点，家长都像“着了魔似的”，疯狂地给孩子报班、实习，买各种各样的“补品”“学习工具”。家长们都望子成龙，希望孩子成功，害怕孩子落后他人，然而，让孩子“跑赢”的真谛不是报多少班，做多少习题，而是从家庭教育开始，为孩子营造一个良好的家庭环境，增强孩子学习源动力。家庭教育是对人的一生影响最深的一种教育，它直接或者间接地影响着一个人人生目标的实现。

与其它以“卖课程”为主的家庭教育品牌相比，立赞更注重服务，立赞家庭教育顾问是一种长期性的家庭教育服务，每天只花一元钱，就能请个家庭教育指导老师。立赞原产品体系特点为课程很多，很全，但缺乏焦点，虽然每个课程都能到来盈利，但都只有一点点，甚至亏本，综合起来很难赚钱。教育品牌营销策划公司建议，从原来产品中做减法，选择最具特色的课程作为拳头产品，由原来的多个产品删减成几个产品，用20%课程实现80%利润。

金华老师一个人的精力有限，我们的目标是全国市场，不可能只靠一个导师。立赞以微信和抖音为平台依托，做粉丝经济。微信上，以金华老师为核心的顾问吸粉式营销;抖音上，通过激发受众的5种动力来吸引粉丝，并且在课堂模式、线下营销的场景聚焦上创新营销模式。在全国，复制数十数百个【金华老师】，招募城市合伙人，把立赞模式复制到各个城市，快速开拓渠道，实现渠道倍增。

教育品牌营销策划通过分析对立赞家庭教育的营销策略，可以看出，随着家庭教育的发展，咨询性家庭教育的发展是良好的，并且发展势头不错。但是其背后的问题仍然令人深思。今天的父母极大地厌恶市场上各种培训机构和培训课程。利用家庭教育微型课程吸引大量父母加入该群，家庭教育微型讲座共享+销售讲座模型，干货课程内容与市场营销以及转换是在微信群中不断转换客户的一种方式。