婚礼行业恢复元气的正确姿势

       有必要分析一下，2003至2020年的这17年间，中国的婚礼行业都发生了些什么变化！

       文章作者：婚道婚嫁产业研究院院长 史康宁

       “太难了”，本来是去年年底媒体评出的2019年年度流行语，没想到变成了预言。

       这个冬天真的让我们很失望！从疫情的规模和时间上看，这场疫情的影响远远超过2003年的“非典”。

       最近很多人都在讲十月份将会是婚礼行业的“报复性”和“爆发性”的火爆季节，甚至还有人预测五月份就会有明显的复苏。我个人对这样的预测不敢苟同。

       我想提醒大家的是，摘掉口罩就是万事大吉了吗？

       当然，2003年“非典”过后，被压抑了大约半年多的旅游业、餐饮业、宾馆业等显现了复苏迹象，不管这个说法是不是准确，2004-2005年，随着结婚人数的增长、特别是前几年的市场培育的积极效应，行业钵满盆盈的状态大大刺激了行业发展，2006年迎来了婚庆服务机构的第一次发展高潮。

       2003年的风波中有很多禁不起冲击的婚庆公司悄然离去，但是这之后的发展才是行业的发展速度最快、进步幅度最大的时期。

       我们当然都期待着行业的复苏与“爆发”。但是我想有必要分析一下2003至2020年的这17年间，中国的婚礼行业都发生了些什么变化，找出在“非典”、“新冠”疫情的同时，在婚礼人抱怨天灾人祸的同时，我们这个行业所遭遇到的那些深层次“疫情”。

       我们先来看一看两次“疫情”对行业的不同影响：

       第一，03年“非典”的影响面有限，主要集中在中心城市，特别是北京、广东等地，大多数地区并没有给行业带来致命的冲击。

       当年婚庆服务业在全国范围内刚刚起步，婚庆公司数量很少（北京当时约50-60家），加之当时新人举办婚礼的比例远远低于现在，婚礼市场的规模、体量、范围都还有限。

       所以上半年的“非典”延误到了下半年，显得各家都还是业务量满满，和当时的其他行业一样。

       纵观全年，其实并没有“爆发”，只是小幅反弹。

       还有几个重要因素，应该考虑进去：

       一是，那时候各种信息渠道还不畅通，没有自媒体“煽风点火”，甚至出现了部分自媒体和社交平台“蛊惑人心”。

       二是，彼时“快递”绝非此时“快递”。我们没有淘宝、没有京东、没有美团、也没有盒马鲜生，而当下以“吃”为核心消费的报复性追求，是因为不能出门堆积起来的消费欲望需要释放。

       三是，2003年有多少人是背着房贷、车贷？大家普遍没有贷款。几个月的收入减少，不至于太大压力。现在，几个月不工作，花呗借呗信用卡还款，都是问题。拿什么报复，换个角度，我也想报复，实力不够！

       特别还要思考一个问题：通过疫情，人们会对健康和生活安全产生更新的意识。生存，毕竟是马斯洛需求理论的底层，聪明人，开始会考虑，如何更加安全过日子。安全感，有时候很重要。有人说：“没准，会有一轮报复性存钱。”

       即使疫情宣告结束，也很难会有人立即大摆宴席，推杯换盏，就是要办婚礼，可能也会更加理性消费，更加务实。婚礼类消费同样要有心理和环境驱动，不会立即出现“爆发式”、“报复式”的反弹，至少要到明年，要有逐渐的消费心理修复过程。

       第二，与2003年相比，现在的婚庆公司和各类婚礼服务机构数量激增（有人说全国有450万家），同时是结婚对数逐年下降，大约年下降6-8%左右！

       以北京2017年统计为例：注册业务范围有婚礼服务的各类机构大约16000家，最近几年每年登记结婚的新人大体在15万对左右，没有营业资质的工作室、个人暂且不计，每家公司的平均不到十对，这还是假设登记结婚的新人都要举办婚礼为前提。

       而2003年北京市登记结婚对数12万对，2019年是14万对！2006年全国结婚对数是950万对，和2019年（947.1万对）大体相同！按照推论，2020年登记结婚数量将跌破900万对，回到2005-2006年左右的水平！

       结婚红利不再！这是大家都知道，但是都没有引起警觉的“变量”！结婚人数大幅度减少和新冠肺炎爆发，对行业而言，究竟哪个是雪，哪个是霜？

       第三，2004年左右，行业刚刚起步，还处在简单的入门阶段。受损的基本局限在婚庆服务、婚纱摄影、婚宴餐饮等领域。但是经过十多年的行业迅速发展，以婚礼为核心和主要收入来源的产业化链条基本形成。

       由于行业特点是为聚集人群提供服务，因此疫情直接给我们带来的影响是范围更大，涉及面更大，影响更大，甚至更加致命。

       我估计这次疫情会有一批小型企业会是不再支撑，悄然离去。

       这是适者生存的一个洗牌过程，免疫力差的肯定会被淘汰，一批自身免疫力强大、产业思路对头，有旺盛的生命力，有一定的抗风险能力、符合行业发展趋向的企业，尽管遭受了压力和很大打击，他们会坚持下去，会迎来春暖花开。倒下的那些，让出来的市场份额，也会被活下来的分食。

       我的结论：疫情仅仅是偶然的突发因素。每次危机爆发，都会激发出一大波人的危机意识。应该说2003年的非典带来的行业暂停及反弹，使我们对行业有了更多的思考和认知，加速了这之后婚嫁行业的快速发展，实现了最初的产业化升级。

       17年后，一场新的疫情危机，正让婚嫁产业出现了新的重大裂变，让我们重新思考行业发展过程中产业化定位、商业化模式、有没有应对市场变化的经营战略思考和行动，这也许才是对真正的行业健康发展的必然思考，我想也是婚礼人通过这次疫情真正应该要解决的问题。

      “新冠疫情”与“行业疫情”

       新冠疫情给我们主要带来的有现金流、员工、客户、合作运营模式等方面的危机。也许这次疫情对于婚庆行业是一次大洗牌，从来”危机”二字，“危”的旁边一定会伴随“机”的出现。相信新的机遇一定都在酝酿之中，而对于我们这个行业和每一个人来说，或许都是一个新的转折点。

       我在春节期间的一篇文章里说过，大疫之下，我们要活下去，更要健康地活下去。为了健康活着，我们应该仔细检查一下行业疫情究竟都有哪些？

       有人说SARS只攻击肺，不会伤害免疫系统；艾滋病只伤害免疫系统；新冠肺炎对危重症病人的损害，是SARS+艾滋病。如同我们这个行业，既要治标，更要治本。新冠疫情只是暂时的，行业疫情的根除是长期的、艰难的、伤筋动骨的。

       对行业和婚礼的热爱情怀几乎是所有婚礼人坚守至今的支柱。之所以这个行业发展如此艰难，正是那些天生不足的免疫力缺乏症。如何找出问题症结，对症下药，这是关乎于婚庆行业是不是能够健康活下去的重要话题。

       我们不缺婚礼营销、策划、设计、执行等方面的精彩纷呈，但是这些都还属于战术和技术层面。婚礼行业的战略顶层设计方面天生不足！

       第一，商业逻辑不清晰，缺少对市场和前景的基本分析，缺少对婚礼服务行业投入产出基本规律的清晰认识和了解，我看过类似的BP，都是用一些虚无的、夸大的、设想的、理想的数据去表达“商业愿景”。

       最近看到一组数据，“2019年婚庆服务机构数量较2018年增长35%，2020年结婚新人将持续增长，突破1300万“人”？行业规模将比2019年增加多少倍，到2022年将达到……万亿级的市场规模”。

       不知道是谁脑子进水了！很多人都是被类似的“大数据”忽悠了！被你身边或是你看到的某场、某些场次婚礼的唯美视觉和幸福感受忽悠了！

       现在是重新思考商业模式的时机，理论上说现在绝对不是一个进入的时机，而是并购、重组、拆分、整合、关停并转的时机。

       当然，作为一个从业三十余年，经历过这个行业风风雨雨、起起伏伏的婚礼人，我绝不是看衰我们这个行业，而是希望同行们应该用更加理性、更加商业化和产业化的思维方式去思考，去认知。