合伙开工作室，摄影师的经验教训助你少走弯路

   摄影师合伙开工作室，需要注意什么问题？如何解决这些问题？下面这些摄影师用自己的经验教训来告知大家，少走弯路。

   事实上，摄影师合伙开工作室，是大部分摄影师都绕不过的话题，能够坚持合伙3年以上的团队都非常了不起了，而大部分的摄影师合伙基本都在3年以内就宣告解散，或者合伙人撤伙，变成单打独斗。

   这中间需要注意什么问题，如何解决呢，下面整理分享的这些经验，就不得不看了，这都是各位摄影师们分享的自己合伙开工作室所经历的问题以及解决方法，每个回复，都是一次次教训的总结，不要错过。

   一、一个在摄影行业的搬砖工（东莞）

   合伙开工作室，要注意这几点：

   1、能力重叠，越俎代庖。什么位置做什么事，团队每个人的价值都很重要，不要过度帮助弱小的也不要过度依赖最强的。

   2、资源整合不流畅。打个比方，A有技术有资源，B有钱投资有人脉。这就叫资源整合流畅，因为各持所需。因为手上的筹码代表着利润的分成，一方多则不平衡，日后难免出现一拍两散的下场（自身经历过）。

   3、技术销售在团队位置占比55开。这个我想各大机构都面临而又解决不了的，老板是销售，不懂技术那么技术就没地位，相反又影响销售执行力。我们这个行业不能讲权，只能讲服务跟质量。

   服务通常最早由销售客服完成，这关都没到家就没后面技术团队什么事了。不是说技术团队不服务客人，而是出品比服务更重要，保持基本礼貌一般不是遇到奇葩都没什么事，当然如果工作细节更贴心一点自然会更高好感度。

   4、公司运营投入技术与销售7:3。技术团队很靠器材吃饭，别说好的摄影师不靠器材，有本事你拿个国产500块的手机去拍客人不找你麻烦那我给你学费教教我怎么做到的。

   好的器材可以在恶劣的环境下更能稳定发挥，不要去赌什么技术什么运气。尤其是多变的婚礼拍摄，更要注重这个。毕竟器材更新换代几年一次，而推广保持做就可以了。

   5、适当进修，适当烧钱去搞创作。作为一个摄影师，发现自己一旦不去创作出品会不自觉倒退，这是必然的。经验不够的时候什么都去试，因为没试过。经验太多又会压住自己思路一次又一次徘徊在已经拍摄过的内容形成死循环。搞创作基本都是亏钱，但是能保持高度不掉下去。

   二、匿名

   首先一起合作的人要有一定的了解，脾气性格，做事方法。我就是不太了解合伙人的做事风格导致散伙的。

   其次合伙人开工作室的想法是否一致，说话方面谁说的多，谁说的少。说话多的一方往往会占一定的主导地位，这样就会把他自己的想法用到工作室上，其他人说话少的也许就会默默的接受，最后导致心理的不平衡。所以要多沟通，多说话。

   最后要注意的是投资比例。不要因为投资比例的大小觉得自己是工作室的小股东，说话没什么份量。要大胆的说出自己的想法，去和别人争辩，这样才会使公司更好的成长。

   最重要的是以和为贵，不管合伙人在工作上怎么吵怎么闹都是为了工作室的前途，私下里要不计前嫌好好相处。

   就这样吧，这只是要注意的冰山一角。

   三、匿名

   合伙开工作室，根据我的经验，最主要有几点:

   1、合伙人之间必须信任，没有信任就没有合伙的基础；

   2、合伙人之间没有私心，如果每个合伙人都有私心，只是借助公司平台私接业务，公司无法生存；

   3、各自负责擅长的领域和特长，互不干涉。

   4、财务必须第三方独立核算；

   5、一切以公司利益为重。

   四、维尼尔视觉冯文（重庆）

   和人一起开摄影工作室应该注意利益的分配合理，以及工作的分工不要重复，还有就是不要以权谋私。

   毕竟，每一个合伙人都会有朋友，尽量做到考虑他人感受，公平公正的对待彼此的朋友来下单，每个月的账目要透明合理的进行核算好并分配好分红，钱的公平是各位最关心的，也只有在钱的公平分配前提下，才能达到持久性合作！

   五 、湖州印象摄影敏敏（浙江）

   找合伙人比找对象难多了好哇，找摄影师、找化妆师、找修图师还是只投资者合作？这几种我们都找过，想着两个人搭伙路好走些，却都是几个月就散伙，最后一个人走下去。

   没有别的原因，工作室初期订单有限，合伙人在收回成本以后撤出了，开工作室没有想像的美好，事无巨细兢兢业业亲力亲为，不是说投了钱就等回报了，除了志同道合还兼具吃苦耐劳不计得失，就是如此合伙的路也不长，最后还是要单干，除非投资回报率高的离谱，只是哪有这好事，我去。

   六、匿名

   最重要的就是利益关系，分工一定要明确，能上书面协议的一定要上书面协议，尽可能的要有一个人来把握大方向。

   合伙干了，也没有谁会想着毁团队的方向走，定期开会，总结和规划发展。

   如果是划分股份，按投资比例划分的一定会完蛋的，我这就是个例子。因为一个团队，能力和技术水平一定是不一样的，技术入股是必要的。

   不是大团队的，尽可能不要有太多的投资人，没有技术只投钱的，再多也不要给大比例股份，不然也早晚散伙。

   最后就是利益关系，合伙开工作室，亏钱的不一定坏关系，挣钱了然后分配不匀也是一定要散伙的。

   还有就是分享技术，不要怕被学到了什么，要知道真正放心思在上面的人，自己也是不断在学习的，一个人只能干到一个人的份，建立好团队，团队的力量还是更牛X的。

   七、匿名

   之前两人合伙，口碑不错，一年后，由于队友想做个人，我想做团队就分开了。

   现在想想这些都不是问题，要有一致的发展思路很难，但各司其职，分工明确，大家忙起来就会好很多！人闲是非多，还有就是合伙人的增加也会导致“三个和尚没水喝”的囧境。

   现在自己做团队，虽然辛苦，最起码团队是按照自己的规划一步步的在前行，也希望有合伙人，人无完人，有些自己并不擅长的领域还是交给那些擅长的人，各司其职，让团队发现的更好。

   八、赵可爱（河南郑州）

   跟最好的朋友开过，两个月后，不仅创业失败，也失去了最好的朋友，只留下了些经验。

   和别人开工作室之前，一定要明确双方主要负责的任务以及分成，最好书面确定下来，不要因为是朋友不好意思开口，不然到了后期会很尴尬。

   还有，既然是决定一起赚钱，你们就不只是朋友了，还是生意伙伴，一条绳上的蚂蚱，不要由着性子做事，要考虑到双方的共同利益。不要让对方的亲属（尤其是配偶，尤其是女人）参与进来。

   九、千景社（成都）

   合伙人要性格上相近，便于沟通，功能上互补，一加一才能大于二。

   其他最需要关注的就是钱钱钱钱钱了！中国人情社会，总觉得谈钱伤感情，其实不谈才会真伤。

   财务方面所有事都得在一开始就制定清楚，财务报表定期通报，这才是合伙的基础。

   十、三笙影像（西安）

   一定要躲避电信诈骗，一定不敢让合伙人的媳妇管账，为此我肝肠寸断好几年，一夜回到解放前。

   十一、某摄像团队（广州）

   兄弟式的合伙，短则半年，长则年半。

   1、寻找第三方法律保护而建立起的股份制度 。

   2、明细的分工，大忌职能重叠 。

   3、把团队架构搭建起来再找合伙人，大忌创办时团队只有合伙人，没有下线团队 。

   4、不要把合伙期间的小本经营看得太重，那只是所有合伙人的一个台阶，任何拖后腿的都会被踢出股，当平台无法跟上自身的进步，也会主动离开，所以真别看得太重。

   5、别拿兄弟做生意，是兄弟就别合伙。缺钱我借你，但别来找合伙，感情归感情，生意归生意。

   十二、匿名

   我见过跟朋友合开工作室的，各种苦逼，开之前比没开还惨。

   开之前一个月还有接近万元收入，开了后虽然有了自己的工作室，有了较好的工作环境，但是装修影棚啥的弄下来每个月赚的都还了，一年了还没回本，就赚了相机和镜头的钱。

   合伙人啥都不会干，工作室投资是两人分摊几万块，朋友的单子还要分一半， 水电费租金分摊，合伙人啥都不用干，单子也少的可怜，朋友干的很辛苦，合伙人就拿分一半的钱交租金水电费，然后自己装口袋，合伙人外面还有别的门路。

   所以这个工作室等于我朋友给他赚钱，有时候合伙人的朋友来拍个照啥的都没收钱，经常这样，人情给别人做了，自己瞎忙活经常发生。

   所以合伙选对人很重要，对这行要有实力，要同一阵线至少要懂得这一行，不然什么都不懂的话很难相处过来没多久， 感情再好也会因此拆伙 。

   十三、青荇摄影工作室小镔（山东烟台）

   合伙的话就是不要太去在意谁干的多谁干的少，因为毕竟都是为了店的未来好。

   我现在就是跟朋友一起干的，它属于那种头脑聪明性格大大咧咧的人，有时候心里肯定也会去想去计较，但是不要去较真，既然两个人合伙，那就要去脚踏实地的去做，它不光是你们两个人的店，也是承载着你自己的梦想和未来，不要给自己留退路。

   当然两个人钱怎么分？我的建议平分，要不然会出更大的问题。这个大家自己去考虑吧。多了也没必要说，最重要的是看你们的关系和那人的品性，一定不要过于计较，包括谁打扫卫生打扫的多之类的。

   你想，一个人他某些方面不好必然有别的强项，发挥好你们各自的技能，团队协作。就说到这吧，我们大家都是有梦想新鲜血液，前方怎么样还需要亲自一步步的去走出来，一起加油吧。

   十四、 Parco Vision（深圳 ）

   1、 利益分成，手指有长短，肯定不均匀，要长久发展必须有人能吃“小亏”。

   2、 性格难定，相近或互补都会有“同步”和摩擦，所以具体看性格和人品。

   3、 人品第一，就算其他不足也可慢慢改，但本性难移。

   4、 核心人物，团队有多少高手，也只能有一个核心人物。

   5、 合久必分，不论什么情况，尽可能独资经营。

   十五、匿名

   《中国合伙人》里有一句台词: 不要和丈母娘打牌，不要和朋友合伙做生意，不要和心思比你多的女人上床。

   以前没觉得什么，现在看来句句是金句，只要合伙过，压根就做不了朋友。再深的友谊都得搭进去。

   就和恋人分手后不能做朋友一样，如果还能继续做朋友，只能说明没有爱过。

   十六、匿名

   关于摄影师和别人合伙开工作室，我只建议一点，不要轻易和外行人合伙，哪怕他/他们出大部分钱。

   五年前刚在本地闯出了点名气，有人找到我说他们来出大部分的钱，一起做一个工作室，当时年轻气盛，答应下来并自己也投了钱，到后面发现无论做什么都受制于他人，被外行人牵着鼻子走，因为他们不了解行业，给出建议又无法说服大股东，最后只能看着工作室黯然收场。

   回头想想，如果当年自己做，稳扎稳打，可能会比现在好得多，浪费了三年的时间得出的教训，希望大家能看到并借鉴。

   十七、千棠摄影（南宁）

   有条件的话一定要先注册好然后办好对公账户，资金一定要一开始就到位，免得后期问题跑都出来，需要用钱的时候各个都像挤牙膏一样。

   该花钱的时候事情被一拖再拖租金等各方面的钱反倒是浪费得越多，对合伙人信心也是各种打击，所以一开始资金必须合拢到位这样利于各项事情的开展。

   十八、小盒（(成都）

   学会记帐学会算帐，了解基本的会计常识。

   开摄影工作室面临的财务问题远比自己打工复杂得多。见过无数的工作室，一年到头连自己赔了赚了都不知道。

   十九、唯觅（福建泉州）

   工作室主打什么产品，有什么利润，怎么搞活动等等都需要对市场深入的调研。

   一个店开在那里，各种税费，租金，人工，钱是流水一样出去的，如果没有生意，绝对坚持不了多久。

   二十、爱慕映画包包（广西钦州）

   分赃一定要清清楚楚，只要是工作上的事情，不管什么小事，一定要有适当的酬劳，比如开车去外景，合伙人的车，一定要算上车的磨损费，出海景也要算上海景的酬劳，避免不必要的误会。

   二十一、黑夜魔方（中山）

   跟别人合伙开摄影工作室，利益分配方面必须谈清楚，有些难以明确的，双方也谈好。

   制定一个明确的发展方向，有目标的工作室进步也快。搭档最好男女搭配，两性看待事物观点不同，利于制定营销策略。

   最好是专长不一的组合，例如策划，影视，摄影师，化妆师，文案。

   二十二、无痕影社（河南南阳）

   打算合伙做事，说明自己的能力或精力不及，需要有人帮忙！

   既然如此，头三年就不要把心思总放在挣钱上，心存感激好好做事，心态宽阔及时沟通，吃亏不埋怨，沾光不窃喜，心胸豁达能担责！

   至于挣钱不挣钱，要看是否水到渠成。

   二十三、南栀摄影森森（上海）

   个人感觉开工作室必须你做人要好，不然没人帮的，其次才是技术啊各种的，做人差就无路可走，这年代有技术的人多了会做人没多少！

   二十四、YOUZI VISION（西安）

   我们认为最稳的合伙人，只有自己的对象，夫妻店才是摄影工作室最终形态。

   更多观点

   1、先小人后君子，合同一定要写清楚，合同一定要把字签好后自己保管，血的教训。

   2、可以一起喝酒，可以一起撩妹，不代表可以一起共事。

   3、建议不要和别人合伙开工作室（或者做其他生意），很多人能共患难，但是等到赚钱了，就会有其他想法了，如果一定要和别人合伙开工作室，一定要提前把有些该说的不该说的用文档打印出来，签字确认。

   4、我觉得不能找自私自利，唯利是图，不能沟通，整天想做老大的人！应该找可以填补你空白的志同道合之士。

   5、要挑人，要么有钱，要么有技术。还有帐要清楚，一定不要跟太计较的人一起共事，一定不要跟没有大局观的人一起共事。想要更好的发展，当前利益多放一放！

   6、成立工作室好几年了，说一下要注意东西：第一，人不需要太多，太多反而会因为管理等各种原因拖垮失败。第二，一定要有一个让人服气，话语权大的领头人。

   7、合伙开工作室的话，别找摄影师合伙。找一个擅长销售和推广的人做伙伴。这样，他负责销售，你专心技术。

   8、诚心诚实别计较过多的得与失，心往一处想劲往一处使，遇到问题及时解决，还有就是亲兄弟明算账。

   9、要明确这个合伙人的性格人品，还有他的家庭状况，和是否具有创业的积极性，财务清晰，分工明确，责任个人独立承担。

   10、合伙人特别爱学习的，刚创业前两年经常去听几万块的影楼营销课，最多一次三天课花费十万多，听完回来报销。

   以上信息为匿名提供！

   11、如果摄影师想跟别人合伙开摄影工作室，应该做好拆伙后连朋友都没得做的准备~真的。 （广州-Color）

   12、我觉得应该注意的是，信任与前后期风格以及以后更长远的发展方向与服务态度。（四川宜宾-刘君旗）

   13、两个合伙人，信任对方，不斤斤计较，直话直说，接单大家觉得价格合理才可以接。（佛冈县-壹图摄影工作室）

   14、先小人后君子，合作协议一定要写清楚，每个人的投资，资金，硬件，技术所占股份的分配，以及以后退股或者撤伙的方式，合同一定要把字签好后自己保管，血的教训!  （重庆合川-晓文）

   15、合伙之前必须讲清楚，股权，分成，管理，该讲清的都讲清楚，别到后面再闹意见，我身边就有。还记得有一位摄影师说的话，人在一起是团伙，心在一起才是团队。（河北邢台-mr.k ）

   16、谁负责整个运营，谁负责宣传，开公司的利润占比，以谁的身份作为法定代表人。（上海-Wang ）
来源：最佳婚礼摄影