科技,是一种信念,而探索,则是进步的基石。
2019年5月15日,“科技护肤,探索美妆新时代”中国美妆行业高峰论坛在杭举行,天猫美妆总经理激云、复星化妆品集团执行总裁郑涛、薇诺娜品牌副总经理张梅、新加坡国立大学医学院皮肤科高级顾问和临床医学吴志立教授、琢石资本创始合伙人兼董事长郑翔予等诸位行业大咖悉数到场,和现场数百名美妆行业从业人士齐聚一堂,共同探讨中国美妆行业的发展方向。
一场没有水分的干货之旅
“虽然今天的杭州下着瓢泼大雨,但我希望这场峰会能为大家带来没有水分的干货。”高浪控股有限公司董事长高浪如是说道。
趋势是正在发生的未来,而高科技、功能型正是美妆行业未来的发展趋势。据调查数据显示,科技类、功能型护肤品销售额多年连续递增,其增速赶超大盘,同时消费者购买行为趋于理性,社交平台口碑正日益成为决策重点。品牌只有持续不断的进行更新迭代,才能在未来的竞争中保持足够优势。
杭州高浪控股有限公司董事长高浪
天猫美妆的数据也佐证了这一观点。天猫美妆总经理激云表示,2018年,活性护肤品品类占美妆GMV份额14%,同比90%以上引领类目增长;2018年双十一期间,活性护肤品占美妆总销量18%,同比150%;活性护肤品平均客单价350元,高出美妆平均客单价150元。
据天猫美妆对活性护肤品消费群体的画像描述,这部分消费者大多集中在20-34岁,居住在1-3线城市,教育程度高,月均收入高于8000元占比26%,具有更为国际化的视野。这也是消费升级下品牌高端化趋势的一种体现,消费者希望在安全的前提下以更好的功效更短的时间解决肌肤问题,激云告诉记者,活性护肤品的宣传语已经从去年的28天见效变为两周见效,这种变化是随着消费者对产品要求的提高而产生的。
天猫美妆总经理激云
薇诺娜品牌副总经理张梅以薇诺娜品牌为例,对科技护肤型品牌发展路径及经验进行了分享。首先,要细分市场定位,找准品牌优势,精准定位目标人群。薇诺娜专注于敏感肌人群,透过市场趋势聚焦敏感肌背后的使用场景和功效需求。其次,聚焦差异化打法,对产品、渠道、营销进行深度挖掘,逐步占据市场。
“科技才是第一生产力。”在薇诺娜品牌副总经理张梅看来,美妆新时代的消费者选择更理性、更科学、更专业,品牌要以专业人士为向导,为用户科学解答肌肤护理问题、传递专业医学的护肤方式,以专业科技手段为支撑,引领科技护肤新潮流。
薇诺娜品牌副总经理张梅
高峰论坛——探索美妆新时代
品牌应该如何以科技护肤探索美妆新时代?几位大咖围绕这一行业问题进行了现场探讨交流。
新加坡国立大学医学院皮肤科高级顾问和临床医学吴志立教授表示,科技护肤是未来的必然方向,要确保护肤产品的功效性和安全性,离不开科技的进步,而科技的进步又会催生出更加多样化的肌肤护理方式,为消费者提供更加具有针对性的皮肤护理产品。
新加坡国立大学医学院皮肤科高级顾问和临床医学吴志立教授
复星化妆品集团执行总裁郑涛表示,消费者时代已经到来,品牌需要随着消费者需求的快速变化对供应链及产品力不断升级迭代,这正是科技护肤必要要素。
当我们放眼世界,数十年如一日精研产品的品牌多如繁星,许多美妆品牌跨境进入中国品牌后就凭借着优秀的产品功效俘获了中国消费者的心。“品牌营销在于资源的利用和战术布局,而最重要的,最能与消费者建立感情上链接的,还是基于科技实力的产品品质。”
复星化妆品集团执行总裁郑涛
琢石资本创始合伙人兼董事长郑翔予认为,所有消费变革的原动力都来自于用户迭代,只要能持续为新兴人群创造价值,科技护肤的赛道上仍会有很多机会值得把握。面对美妆新时代的到来,顺应消费者强功效的科技护肤需求将会是一个增长机会点。90后消费群体是功效性产品的主要受众,而两年后90后不仅将成为消费主力,人生阶段也将从个人转为家庭,其消费需求也会随之变化,这将是国产新品牌,以及更多科技护肤品牌实现弯道超车的机会。
琢石资本创始合伙人兼董事长郑翔予
高浪携手Cantabria Labs,达成深度战略合作
在这场峰会上,高浪控股与西班牙科技护肤集团Cantabria Labs签约战略合作,将全面负责其在中国市场的营销运营。
西班牙驻沪领事馆商务经济部代表Sara Viñas表示,Cantabria Labs是西班牙最受尊敬的科技护肤集团,专注研发生产临床药品及医学级护肤品,旗下护肤品远销全球80多个国家和地区,在全球市场上享有盛誉。
西班牙驻沪领事馆商务经济部代表Sara Viñas
Cantabria Labs成立于1989年,专注研发生产临床药品及医学级护肤品,旗下拥有ENDOCARE、HELIOCARE、BIRETIX、NEORETIN等4大产品系列,产品均为Cantabria实验室潜心研究近20年的心血。值得一提的是,Cantabria Labs每年都将12%营业额作为研发资金,这一数字在化妆品业界是非常高的比例。此外,Cantabria Labs还与哈佛大学及哈佛医学院、麻省理工学院MIT、英国GSK公司、美国Ferndale实验室等世界知名的医药大学、机构及企业进行紧密的科研合作,并发布有超过50篇国际专业科学期刊论文,其科研实力可见一斑。
Cantabria Labs集团市场部总裁James Macfarlane非常看好和高浪公司的合作,高浪的品牌资产管理能力在结合Cantabria Labs的科研实力,能够为中国消费者带来更多具有专业功效的护肤产品。
Cantabria Labs集团市场部总裁James Macfarlane
汇聚全球品牌 亮相美博会
5月20日-5月22日,高浪将携手12个全球新锐美妆品牌,以全新的姿态亮相上海美博会,带来最前沿、最科学、最具功效的护肤产品。
