儿童影楼营销中可能会遇到的问题

图来源：摄影师——钟晨

儿童摄影的老板在开店初期一般都会遇到:不知道如何做市场推广,不知道如何花最少的钱来最有效的广告,不知道应该先从那方面入手,不知道如何搞促销活动等等问题.....

所以在经营初期阶段的儿童摄影主要任务应该是人员的培养,宣传渠道的建设和客户资料的收集,整理,维护.

在这主要谈谈宣传渠道的建设.儿童摄影有人气才会有广告效应,才会掌握大量的潜在客户资料(没潜在客户资料你就少了一种宣传手段和促销手法.).所以在儿童摄影刚开始运作时不要等客上门,一定要主动出击,先占领市场.免费集合的意思就是通过先免费拍摄的形式,聚集人气,搜集准客户资料,为儿童摄影的下一步(促销整合)做准备.(促销整合作完你就开始赚钱喽)

聚集人气的主要方法:

1 合作类

2 挖掘类

3 赞助类

注(以下方法如操作不得当,将影响其效果)

(如无充分策划和准备建议不操作)

1.合作类:主要是与各企事业单位,商家等进行合作宣传.以达到宣传自己的目的.

2.挖掘类:主要是参加或组织社会公益活动,节日期间宣传活动等方法进行.

3.赞助类:主要是通过对单位,组织,机关提供实物赞助的形式介入宣传自己.

合作类的主要操作方式方法:

合作单位类型:保险公司,大型企业工会,超市,商场,幼儿园,妇幼保健院,医院,当地妇联,当地网站,儿童公园,儿童服装店,儿童玩具店,婴幼儿奶粉品牌,肯德基......

超市合作宣传方案:

活动时间: "五一"劳动节 "六一"儿童节 "十一"国庆节等

家乐福超市、宝贝专业儿童摄影“十周年庆”合作计划

“寻找最快乐的笑容” 评选活动

主办单位: 家乐福超市

协办单位: 宝贝专业儿童摄影机构

活动目的:

为庆祝家乐福“十周年店庆”，突出“开心购物家乐福”的购物宗旨，

树立家乐福超市社会公益形象，提升家乐福超市在顾客心目中的亲切感。

活动日期

2007年 4月1日至2007年5月31日止（暂定）

参加对象: 0至10岁儿童

活动方式:

1．凡在家乐福超市购物满50元，即可在家乐福超市此次活动宣传处领取由宝贝专业儿童摄影机构提供的此次活动的摄影礼券一张。

2．每位参加活动的顾客凭获得的摄影礼券可在宝贝专业儿童摄影机构免费拍摄照片，由每位参加活动的顾客选择4张，精选指定一张作为参赛照片，余下3张作为顾客此次活动的留念。

3．此次比赛从4月1日开始至5月25日止；5月26日将所有参赛的照片展示在家乐福超市内，由家乐福超市顾客进行为期3天时间的投票评选，根据参赛选手得票数的多少选出此次比赛 “最快乐的笑容”的一等奖、二等奖以及三等奖。名单将在6月1日公布。

4．所有年满十周岁的参赛选手（凭户口本）均可至宝贝专业儿童摄影机构领取精美纪念品一份。

比赛奖项设置

一等奖1名：获得价值1000元的奖品（500元家乐福购物券+价值800元儿童套照）

二等奖2名：获得价值500元的奖品 （200元家乐福购物券+价值400元儿童套照）

三等奖5名：获得价值300元的奖品 （100元家乐福购物券价值300元儿童套照）

注：此次比赛获奖者均颁发荣誉证书。

奖品领取地点：宝贝专业儿童摄影机构（地址： 服务热线： ）

比赛协作方式

由家乐福超市提供参赛作品展示区域（建议在入口上下电梯两侧墙面展示）以及此次活动咨询处位置（由宝贝专业儿童摄影机构派专人负责此次活动的服务及儿童店小型展台）。

由宝贝专业儿童摄影机构提供此次活动的所有奖项设置的奖品

宣传方式:

家乐福超市将此次活动刊登在DM海报(5000份)上宣传以及卖场内活动播报。

宝贝专业儿童摄影机构为此次活动在本市各高档社区及写字楼内进行为期两个月的电梯广告宣传。

说明：此次比赛活动指定拍摄单位为宝贝专业儿童摄影机构

（地址： 服务热线： ）。

宝贝专业儿童摄影机构是全国知名连锁机构，总店设立在 ，在本市仅此一家，是本市目前儿童摄影行业中专业实力佼佼者，本店拥有资深摄影师数名，曾成功在本市连续三年举办 “都市宝贝形象摄影大赛”，也是电视台女性频道、频道，娱乐频道等指定合作单位。

活动注意事项:一定要在超市内摆设本店的小型展台,展示像册,像框,特色产品等,进行现场销售.

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