婚纱礼服要用设计重点达到成交目的

在这里我们要特别强调，如何利用设计点的优势来达到成交目的。一般婚纱礼服的每个款式都体现出设计师独到的理念，所以我们的礼服师一定要在婚纱礼服采购进来的时候，就要去了解它的设计重点，这个设计点适合什么样的新娘子，礼服师一定要很清楚，当遇到适合的新娘你就可以用极其熟练的话术来推荐给她，你是如何的适合这件婚纱，清清楚楚的介绍后，新娘子能够接受你的建议，因为你所推荐的完全是根据身材与衣服的特点完美结合，新娘通过试穿也会感觉到你的专业度。

这一部份就需要各位礼服师下大功夫了，当采购回来衣服的时候你就要去了解它的设计重点在哪里，一定认真的去寻找，了解这些知识对礼服师的销售是有很大的帮助。如果不懂也可以通过厂商来了解这些知识，只有你熟练掌握这些知识，才能够在工作中做到游刃有余。

A图

B图

例如：当客人选礼服的时候问你“我穿哪件礼服合适？”那个时候是我们内心最脆弱的时候，所以我们在告诉客人哪个款式适合，要讲出礼服的设计点，那样比较容易打动客人，所以礼服师要自己寻求设计点。基本款式是什么？一些有别于基本款的就是设计点。比如一款高领削肩的礼服适合肩膀比较窄的人穿，那么这件礼服的设计点就在前短后长（如图A），像跳西班牙舞蹈时所穿着的裙子，在浪漫的同时又有种热烈的感觉，这就是寻求的设计点，可以根据自己所看到的再用语言组织加以描述给客人。

原本上半身设计是非常的保守的，但是如果有花卉设计等的礼服还是会给人感觉比较浪漫、时尚。第二款也是如此，抹胸款式的亮点在哪里？腰间的扇形设计遮掉了有些隆起的小肚，同时通过侧面把腰身显露出来了（如图B）。平时也要多搜索一些明星穿着婚纱礼服的效果图，因为这样真的比较好做生意。流行的元素往往比较容易说服客人，所以我们礼服师掌握设计点的同时，也要去多看一些流行的东西。

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