影楼经营的大坑有多少（一）

影楼，说到这俩字会有很多人感慨万千，有的人从一无所有到家财万贯，有的则是一无所有变成负债累累。也许不仅仅是影楼是这样，商人吗？总归有人笑有人哭！可是看得多了却发现很少有人去品味，影楼其实是个很大的坑，大的我们与其比较就像萤火与皓月争辉！试问，做影楼如何才能家财万贯？哪个不想家财万贯？所以不是不可以家财万贯,而是身在坑中不知坑而已！

（摄影师杨雷）

一、人才与庸才大不同

记得《天下无贼》这部电影里面有句经典的台词：“21世纪最贵的是什么？”“人才呀！”所以我看见现在大大小小的老板嘴里最多的一句话就是，我需要人才。如果你有人才一定要帮我介绍啊！我们家人才太少！留不住人才！天哪！人才是不是变成了经营者的一个坑？什么样的是人才？人才对自己的帮助有多大？很多年前和一位老总在一起合作，他有3家大型影楼，天天希望遇到人才帮他管理经营！笔者觉得这位老总已经进入误区，于是和他约定，给笔者一家店，新店，新人，我可以PK一家老店！6月西南地区已经进入夏季，新店选择是2线城市，房子签租当日开始，38位全新员工，笔者培训了15天新人，之后3个月时间实收现金86万，当时店面都没有，业绩虽然只是一个数字，全城的品牌推官基本家喻户晓！这位老总很是开心，在总结会上我只说了这样一句：“21世纪最贵的绝对不是人才，而是庸才！感谢所有的兄弟姐妹奋斗3个月！你们将是这家店的宝！”人才与庸才究竟哪个会好用？如果人才好用，可人才被驾驭的几率是多少？能驾驭人才的是不是才叫人才？为什么我们都说：相信、听话、照做？不就是希望我们所带的团队是庸才？只有庸才才可以被驾驭！所以急迫的强求于人才是不是一个大坑？举例：XX影楼招聘了一位店长，磨合后业绩较为理想，那么这之后很多人会说这位店长是人才！XX影楼也招聘了一位店长，磨合后业绩不是很理想，那么这之后很多人会说这位店长不是人才！可是我们有没有听过两位经理人怎么说？两位经理人的答案应该是：我的老板肯放手与我的老板总插手！那么就是这样的结果，一个人才店长驾驭了庸才老总，和一个人才遇见另外一个人才相互难驾驭！只有这样才符合潜力学说！说到这里很多老总就应该知道自己需要的是什么！所以请对号入座后才可以经营得体！

（摄影师杨雷）

二、产品剪裁名利双收

企业目前定位于经营产品的有很多，什么产品差异化、产品独有化、产品库存化等等等等，产品，直接面对利益利润，是企业家都很慎重的问题，其根本就是“利润”！所以产品的经营以利润来计算的话，“恭喜你”，您又跳进一个坑里面了！举例：一张白纸有一个黑点，一件白色衣服有一个油渍，大家会看到的是油渍还是白色衣服？看到油渍后对这件白色的衣服还有购买的欲望吗？那么我们的产品，顾客99.9%都很满意唯一不满意的是我们套餐里面一个摆台，可是已经制作了，重做是成本，即使重做产品还是一样的！那么不重做或不作出合理解决我们将失去的不是一位客户！0.1%的产品会影响到自己的企业，所以我们在产品上选择的只能用“优质”来定位！聚焦顾客满意的，淘汰剪裁顾客不满意的！即使这样利润也不会少多少，也许会更多！如果您已经库存化的产品属于0.1%的话：拿来送，千万别放进套餐！送的东西还有人挑三拣四，何况花钱买的东西呢！还有很多企业经营选择的是产品多，价位低，这样你真的可以抢到量吗？产品选择错误就是一个大坑！跌进去就很难爬出来！