礼服租售区的场地规划

礼服租售区的建立，首先要考虑到它的整体规划，这一点相当重要，因为规划的好坏会直接影响租售区的效益。礼服租售区如何进行系统的规划？

最关键的一点是要在你的店里专门开辟一个礼服区。如果有的影楼是一层，可以开辟一个小房间，但不管是一层楼还是两层楼，你都要将礼服区、接洽区和看片区区隔开，作用就是要让客人的视野少受影响。如果把礼服区和其他几个区混在一起的话，选片的客人在看照片时会受礼服区的影响，不时地看礼服，而看礼服的客人也会时不时地去看看样区的客照，这样不论是看样区还是礼服区，都会影响销售；同时这种混乱的格局会直接影响整体店格的视觉美观，所以影楼一定要规划出一片场地给礼服租售区。

分区规划

礼服租售区一般分为四个区：普通区、精品区、VIP贵宾区、尊荣贵宾区，而尊荣贵宾区一般是根据各影楼的具体情况而定，可设可不设。分区规划的目的就是要把四个区之间的档次划分开来，引导客人走进精品区和VIP贵宾区。产品类别有出租长拖婚纱、男士礼服、坐床齐地婚纱、伴娘服、小礼服、妈妈装、童装、结婚当天配饰。  

1、普通区，顾名思义就是陈列一些一般的礼服，基本上就是档次比较低的、色彩变化不是很丰富的、面料和做工都不是很考究的礼服。因为这部分礼服是作为拍照的后续服务提供给客人结婚当天使用，一般都是免费的。设置普通区更重要的目的是要以这种低档次的礼服来烘托精品区和VIP贵宾区的礼服，当然，礼服也不能过于破旧，这样不仅会影响礼服区的整体美观而且还有可能引起后期客怨。在灯光处理上相对比较昏暗，位置安排在整个礼服出租区最次要的地方。  

2、精品区，根据各家影楼实际的尺寸大小，规划出中等的场地，这里礼服的陈列摆设就要比普通区高档一点，礼服要七八成新以上，主要面向中等消费层次客人的需要，无论是灯光还是色彩选择上都要比普通区要抢眼，在视觉效果上突出“精品”特色，以此吸引客人的注意力和选购欲。  

3、VIP贵宾区，这是我们在出租区中要隆重推出的，所以一定要有独立的空间，最好是在单独的房间中。设立VIP贵宾区的用意就是在给客人创造独一无二的服务品质，不论场地大小，一定要强调给人一种非常温馨的感觉，灯光的配备要齐全，最好是选用暖色系的灯光，比如：米色、黄色等等，礼服的颜色也要更加新颖靓丽，用这种温馨的视觉感官效果来吸引、刺激客人，以此来带动她们强烈的消费欲望。  

VIP贵宾区里最好是设有专属的个人空间，以此显示出VIP贵宾身份的特别性，利用格局来带动新人的心理，让她们挑选最好的礼服。同时可以在VIP贵宾区中设立另一个区块——出售区，包括的内容就是以出售、量身订做为主，出租区可以卖礼服，也可以根据客人的要求直接帮客人订做，就是说帮客人做到他想要的，所有客人的要求出租区都可以满足。这样的影楼礼服出租区规划才是最健全的，当然这些基本上也都是大型影楼能够具备的。

4、有条件的影楼还可以精心设立一个尊荣贵宾区，这里面的要求更加考究和专业，不管是灯光还是整体视觉效果，服务项目的增加都要给客人给最好的服务。

另外，出租区的礼服只有白纱和晚礼两种，所以不管哪个区，这两种礼服区要区分开来。

以上是对礼服出租区场地规划的一些见解，四个区的划分，一定要把那种鲜明的对比突显出来，以此带动高消费。总之，礼服出租区的场地规划要细心地考虑到各方面的因素，通过地理环境的表现来刺激客人的消费欲望，通过最好的服务，满足各消费群体的需求。

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